Fonds-Finanz-Messe MMM: Rekordbesuch, aber wo sind die Branchendebatten?

Fonds-Finanz-Messe MMM: Viel Vertrieb, wenig Diskussion

Die Münchner Makler- und Mehrfachagentenmesse (MMM) verzeichnete am 21. April 2026 mit 6.200 Fachbesuchern einen Rekordbesuch. Die Zahl der Aussteller blieb mit 115 im Vergleich zum Vorjahr konstant. Die Schwerpunkte der Messe lagen auf Digitalisierung, Künstlicher Intelligenz und Prozessoptimierung, Themen, die den Makleralltag zunehmend prägen.

„Die MMM zeigt sehr deutlich, wohin sich unsere Branche entwickelt: Intelligente, praxistaugliche Lösungen, die Vermittlern echte Freiräume verschaffen, gewinnen immer mehr an Bedeutung“, sagt Norbert Porazik, Geschäftsführer der Fonds Finanz.

Das Vortragsprogramm war stark vertriebs- und produktlastig, mit 47 IDD-konformen Fachvorträgen, die überwiegend von Ausstellern gehalten wurden. Workshops und Diskussionsveranstaltungen zu aktuellen Branchenthemen fehlten weitgehend. Besonders der Bereich Investment gewann an Bedeutung, was sich an den Vorträgen und Ausstellern wie DWS und Morgan Stanley zeigte.

Zusammenfassung: Die MMM 2026 war ein großer Erfolg mit einem Rekordbesuch, jedoch fehlten tiefgehende Diskussionen zu branchenspezifischen Themen.

CMC „konsolidiert“ seinen Vertrieb in Skandinavien

Das Unternehmen CMC hat den schwedischen Staplerhändler Maskin Experten als exklusiven Händler für seine Produkte in Skandinavien ausgewählt. Diese Entscheidung ist Teil einer strategischen Konsolidierung des Vertriebs in der Region, um die Marktpräsenz zu stärken und die Effizienz zu erhöhen.

Die Konsolidierung soll dazu beitragen, die Vertriebsstrukturen zu optimieren und die Kundenbetreuung zu verbessern. CMC verfolgt damit das Ziel, die Wettbewerbsfähigkeit in einem zunehmend herausfordernden Marktumfeld zu sichern.

Zusammenfassung: CMC konsolidiert seinen Vertrieb in Skandinavien durch die Auswahl eines exklusiven Händlers, um die Marktpräsenz und Effizienz zu steigern.

Siemens Healthineers optimiert mit KI Vertrieb und Marketing

Siemens Healthineers hat in Zusammenarbeit mit Reply die KI-Plattform Cerebra entwickelt, die CRM-Daten in verwertbare Insights für Vertrieb und Marketing umsetzt. Mit über 71.000 Mitarbeitenden und einem Umsatz von über 23 Milliarden Euro im Geschäftsjahr 2025 gehört das Unternehmen zu den größten Anbietern von Medizintechnik weltweit.

Cerebra bündelt alle relevanten Informationen auf einer zentralen Plattform, was die Effizienz der Mitarbeitenden erhöht und die Einarbeitungszeit neuer Mitarbeiter verkürzt. Die Plattform ermöglicht es, Verkaufschancen besser zu identifizieren und maßgeschneiderte Angebote zu erstellen.

Zusammenfassung: Siemens Healthineers nutzt die KI-Plattform Cerebra zur Optimierung von Vertrieb und Marketing, was die Effizienz steigert und die Einarbeitungszeit verkürzt.

Projektverkäufe bei AustriaEnergy erwartet – Anleihe und Crowdinvesting im Vertrieb

AustriaEnergy plant, im Vertrieb Anleihe- und Crowdinvesting-Modelle zu nutzen, um Projektverkäufe zu fördern. Diese Strategie zielt darauf ab, zusätzliche Finanzierungsmöglichkeiten zu erschließen und das Wachstum des Unternehmens zu unterstützen.

Durch die Implementierung dieser Modelle möchte AustriaEnergy die Investitionsbereitschaft erhöhen und gleichzeitig die Kundenbindung stärken. Die genauen Details zu den geplanten Projekten und den damit verbundenen finanziellen Rahmenbedingungen stehen jedoch noch aus.

Zusammenfassung: AustriaEnergy plant, Anleihe- und Crowdinvesting-Modelle im Vertrieb zu nutzen, um Projektverkäufe zu fördern und das Wachstum zu unterstützen.

Carnival holt Counter-Profis in Warnemünde an Bord

Carnival Cruise Line lädt Reiseverkäufer am 24. Juni 2026 zu einer Schiffsbesichtigung der Legend in Warnemünde ein. Das Programm umfasst eine Führung durch die öffentlichen Bereiche und Kabinen sowie Informationen zu den Zielen und der Flotte.

Diese Veranstaltung soll den Austausch zwischen Carnival und Reiseverkäufern fördern und die Zusammenarbeit stärken. Ein Mittagessen rundet den Aufenthalt an Bord des Kreuzfahrtschiffes ab.

Zusammenfassung: Carnival Cruise Line veranstaltet eine Schiffsbesichtigung in Warnemünde, um den Austausch mit Reiseverkäufern zu fördern.

Vertrieb schadet dem Image

Bei der Jahrestagung des Deutschen Vereins für Versicherungswissenschaft wurde über die Ursachen des schlechten Images der Versicherungswirtschaft diskutiert. Branchenvertreter, Verbraucherschützer und externe Beobachter waren sich einig, dass der Vertrieb einen negativen Einfluss auf das Image hat.

Die Diskussion drehte sich um mögliche Lösungen zur Verbesserung des Ansehens der Branche, wobei Transparenz und Kundenorientierung als zentrale Aspekte hervorgehoben wurden. Es wurde betont, dass ein Umdenken im Vertrieb notwendig sei, um das Vertrauen der Verbraucher zurückzugewinnen.

Zusammenfassung: Die Jahrestagung des Deutschen Vereins für Versicherungswissenschaft thematisierte die negativen Auswirkungen des Vertriebs auf das Image der Versicherungswirtschaft und forderte ein Umdenken.

Quellen: