--- title: Marketing im Mittelstand: Fehlende Klarheit als Hauptursache für Ineffektivität canonical: https://clever-verkaufen-lernen.de/marketing-im-mittelstand-fehlende-klarheit-als-hauptursache-fuer-ineffektivitaet/ author: Provimedia GmbH published: 2026-01-17 updated: 2026-01-17 language: de category: News and Updates description: Zusammenfassung: Infinigate startet ein Partner-Marketing-Programm, um IT-Dienstleistern im SMB-Segment zu helfen, ihre Marketing-Aktivitäten zu verbessern und Reichweite zu erhöhen. source: Provimedia GmbH --- # Marketing im Mittelstand: Fehlende Klarheit als Hauptursache für Ineffektivität > **Autor:** Provimedia GmbH | **Veröffentlicht:** 2026-01-17 **Zusammenfassung:** Zusammenfassung: Infinigate startet ein Partner-Marketing-Programm, um IT-Dienstleistern im SMB-Segment zu helfen, ihre Marketing-Aktivitäten zu verbessern und Reichweite zu erhöhen. --- ## KWADRAT: Marketing im Mittelstand oft zu wirkungslos – warum das so ist und wie es besser geht In vielen mittelständischen Unternehmen bleibt der erhoffte Effekt von Marketingmaßnahmen aus, obwohl die Prozesse gut etabliert sind und die Teams engagiert arbeiten. Laut Konstantin Katsikis von KWADRAT liegt das Problem nicht an den Maßnahmen selbst, sondern an der fehlenden Klarheit auf Führungsebene. Diese Unschärfe führt dazu, dass Marketing oft als Reparaturbetrieb für ungelöste Führungsfragen agiert. > „Die entscheidende Frage ist daher nicht, wie laut oder wie häufig kommuniziert wird, sondern wofür und wofür ganz bewusst nicht.“ – Konstantin Katsikis KWADRAT sieht Markenarbeit als strategische Führungsaufgabe und betont, dass eine klare strategische Entscheidung notwendig ist, um wirkungsvolles Marketing zu entwickeln. Unternehmen, die diese Klarheit erreichen, können ihre Werbebemühungen effektiver gestalten und die Komplexität reduzieren. **Zusammenfassung:** Fehlende Klarheit auf Führungsebene ist der Hauptgrund für die Ineffektivität von Marketing im Mittelstand. KWADRAT empfiehlt eine strategische Herangehensweise zur Verbesserung der Markenkommunikation. ## Affiliate Marketing 2026: Trends, KI, generative Suche Der Affiliate Trend Report 2026 zeigt, dass 62 Prozent der Advertiser mit steigenden Umsätzen im Affiliate Marketing rechnen, was auf die Stabilität des Kanals hinweist. Trotz wirtschaftlicher Unsicherheiten wird Affiliate Marketing zunehmend als strategischer Wachstumstreiber wahrgenommen, wobei 71 Prozent der Advertiser ihn als einen der wichtigsten Umsatztreiber identifizieren. Ein zentraler Treiber dieser Entwicklung ist die Künstliche Intelligenz, die von 88 Prozent der Advertiser als wichtigstes Thema für 2026 bewertet wird. KI wird nicht nur in der Content-Erstellung, sondern auch in der Publisher-Akquise und Werbemittelproduktion eingesetzt. **Zusammenfassung:** Affiliate Marketing wird 2026 als stabiler und strategisch wichtiger Kanal angesehen, wobei Künstliche Intelligenz eine entscheidende Rolle spielt. ## Streit zwischen Cadillac und Ford: Wer ist hier der Marketing-Gag? Cadillac und Ford stehen im Vorfeld der Formel 1-Saison 2026 in einem verbalen Schlagabtausch. Cadillac-F1-CEO Dan Towriss bezeichnete Fords Engagement als „Marketing-Deal mit minimalem Einfluss“, während Ford-Vorstandschef Bill Ford diese Aussagen als „offensichtlich absurd“ zurückweist. Ford betont, dass ihre Partnerschaft mit Red Bull eine echte technische Zusammenarbeit darstellt. Ford plant, Motoren für die neue Regelära zu entwickeln, während Cadillac als elftes Team in die Formel 1 einsteigt und eigene Strukturen aufbaut. Die beiden Marken haben unterschiedliche Ansichten über den Wert ihrer jeweiligen Engagements in der Formel 1. **Zusammenfassung:** Der Streit zwischen Cadillac und Ford verdeutlicht die unterschiedlichen Ansichten über die Bedeutung ihrer Engagements in der Formel 1, wobei Ford auf eine echte technische Partnerschaft hinweist. ## Public Marketing Award: Vierfach Auszeichnung für Bochumer Marketing Das Bochumer Marketing-Team wurde beim Public Marketing Award mit vier Auszeichnungen geehrt. Das Projekt „Dino City III“ erhielt Silber in den Kategorien „Engagement“ und „Medien-Integration“ sowie Bronze in den Kategorien „Storytelling“ und „Originalität“. Diese Erfolge zeigen die Kreativität und das Engagement des Teams. Die offizielle Verleihung des Awards findet am 12. Februar 2026 in Hamburg statt, was die Vorfreude auf die Feierlichkeiten unter den Bochumer Marketing-Profis erhöht. **Zusammenfassung:** Bochumer Marketing wurde mit vier Auszeichnungen beim Public Marketing Award geehrt, was die Kreativität und den Erfolg des Teams unterstreicht. ## Warum starke Marken in der Performance-Marketing-Falle verschwinden Die Hälfte des Marketing-ROI bleibt unsichtbar, was zu einem Verlust an Markenwert führt. Alicia Wittig von DEPT warnt davor, dass eine übermäßige Fokussierung auf Performance Marketing die Markenbildung vernachlässigt. Dies führt dazu, dass Marken in der KI-Ära unsichtbar werden, da KI-gestützte Suchanfragen nicht durch bezahlte Werbung beeinflusst werden können. Wittig plädiert für eine Balance zwischen Brand Building und Performance Marketing, da starke Marken langfristig den Umsatz steigern und die Sichtbarkeit erhöhen. Unternehmen sollten in die Markenbildung investieren, um in der KI-Ära relevant zu bleiben. **Zusammenfassung:** Eine übermäßige Fokussierung auf Performance Marketing kann dazu führen, dass starke Marken in der KI-Ära unsichtbar werden. Eine Balance zwischen Markenbildung und Performance ist entscheidend für nachhaltigen Erfolg. ## Infinigate will Marketing-Lücken bei Partnern schließen Infinigate hat ein neues Partner-Marketing-Programm ins Leben gerufen, um IT-Dienstleistern im SMB-Segment zu helfen, ihre Marketing-Aktivitäten zu verbessern. Viele dieser Partner haben Schwierigkeiten, ihre Dienstleistungen effektiv zu vermarkten, da sie sich auf technische Aspekte konzentrieren. Das Programm bietet individuelle Marketingdienstleistungen und Templates, die den Partnern helfen sollen, ihre Außendarstellung zu verbessern und ihre Reichweite zu erhöhen. Die Pilotphase des Programms wurde von den Partnern positiv aufgenommen und zeigt das Potenzial für eine stärkere Zusammenarbeit. **Zusammenfassung:** Infinigate unterstützt IT-Dienstleister im SMB-Segment mit einem neuen Partner-Marketing-Programm, um Marketing-Lücken zu schließen und die Reichweite zu erhöhen. Quellen: - [KWADRAT: Marketing im Mittelstand oft zu wirkungslos – warum das so ist und wie es besser geht](https://www.abendblatt.de/wirtschaft/Presseportal/article410952500/kwadrat-marketing-im-mittelstand-oft-zu-wirkungslos-warum-das-so-ist-und-wie-es-besser-geht.html) - [Affiliate Marketing 2026: Trends, KI, generative Suche](https://onlinemarketing.de/affiliate-marketing/affiliate-marketing-2026-report-warum-der-kanal-jetzt-gewinnt) - [Streit zwischen Cadillac und Ford: Wer ist hier der Marketing-Gag?](https://www.motorsport-total.com/formel-1/news/streit-zwischen-cadillac-und-fordwer-ist-hier-dermarketing-gag-26011510) - [Public Marketing Award: Vierfach Auszeichnung für Bochumer Marketing](https://www.lokalkompass.de/bochum/c-wirtschaft/vierfach-auszeichnung-fuer-bochumer-marketing_a2141826) - [Warum starke Marken in der Performance-Marketing-Falle verschwinden](http://meedia.de/news/beitrag/20886-warum-starke-marken-in-der-performance-marketing-falle-verschwinden.html) - [Infinigate will Marketing-Lücken bei Partnern schließen](https://www.channelpartner.de/article/4116817/infinigate-will-marketing-lucken-bei-partnern-schliesen.html) --- *Dieser Artikel wurde ursprünglich veröffentlicht auf [clever-verkaufen-lernen.de](https://clever-verkaufen-lernen.de/marketing-im-mittelstand-fehlende-klarheit-als-hauptursache-fuer-ineffektivitaet/)* *© 2026 Provimedia GmbH*