Vertrieb im Wandel: Mit Partnerschaften und Innovationen durchstarten

Vertrieb im Fokus: Durchhalten, neue Partnerschaften und Innovationen

Warum die meisten im Vertrieb zu früh aufgeben

Im Gründerszene-Fellowship „Gründerszene sucht die Supergründer“ haben sich Theodora Both, Minh Vu Ngo und Garry Lazovskis innerhalb einer Woche als Gründerteam gefunden. Gemeinsam entwickeln sie eine App für Restaurant-Empfehlungen, bei der Freunde ihren Freunden gute oder schlechte Bars und Restaurants empfehlen sollen, statt auf anonyme Google-Bewertungen zu setzen.

Die drei Gründer testen zunächst mehrere Varianten ihrer Idee parallel. Nach Angaben von Business Insider Deutschland sprachen sie zur Validierung ungefähr 30 Menschen auf der Straße an, wobei nur ein paar die Idee wirklich gut fanden. Für das Team war dies dennoch ein wichtiger Test, weil sich dadurch zeigte, dass eine gute Idee allein nicht ausreicht und die Reaktion echter Nutzer entscheidend ist.

Das zehnwöchige Fellowship wird von Gründerszene veranstaltet. Acht ausgewählte Fellows entwickeln in Berlin mit Künstlicher Intelligenz Consumer-Startups von der Idee bis zum ersten Produkt und werden dabei von Unternehmern, Investoren und Experten begleitet. OpenAI, Vercel, Dash0 und DHL unterstützen das Programm mit Technologie, Know-how und Mentoring.

Eine zentrale Erkenntnis gewann das Team in einem Workshop mit Philipp Strack, dem Sales-Verantwortlichen bei Dash0. Im Durchschnitt seien 16 Kontaktpunkte erforderlich, bis aus einem Interessenten ein Kundentermin werde, während die meisten bereits nach fünf Versuchen aufgäben. Für die Gründer bedeutet das, den Vertrieb als Frage der Beharrlichkeit und als „Numbers Game“ zu betrachten, anstatt auf den perfekten Pitch zu warten.

In der zweiten Woche wollen sie weniger diskutieren und mehr bauen. Ein erster Prototyp soll möglichst schnell online gehen, damit anschließend die Nutzer und nicht die Gründer selbst entscheiden, welche Version der App am besten funktioniert.

„Im Vertrieb gewinnt oft nicht die beste Idee, sondern die größte Hartnäckigkeit.“

Zusammenfassung: Das Gründerteam setzt auf parallele Tests, schnelles Nutzerfeedback und konsequentes Nachfassen im Vertrieb. Business Insider Deutschland berichtet, dass im Durchschnitt 16 Kontaktpunkte bis zu einem Kundentermin nötig seien, viele jedoch bereits nach fünf Versuchen aufgeben.

Wiha-Spezialwerkzeuge erweitern den Herth+Buss-Vertrieb

Die Herth+Buss Mobility Solutions GmbH & Co. KG hat eine Vertriebspartnerschaft mit Wiha Werkzeuge begründet. Im Rahmen dieser Zusammenarbeit werden VDE-geprüfte Hochvolt- beziehungsweise HV-Handwerkzeuge für den Bereich der Elektromobilität bereitgestellt.

Wie Reifenpresse.de berichtet, sollen Werkstätten dadurch maßgeschneiderte Lösungen für die wachsenden Anforderungen rund um Hochvoltsysteme erhalten. Die neuen Produkte wurden in die Sortimentsmarke Busching aufgenommen.

Das Sortiment umfasst ein Taschen-Set, zwei Koffer-Sets sowie ein HV-Werkzeugset mit Schaumeinlagen für den Einsatz im Werkstattwagen. Die Werkzeuge sind damit auf unterschiedliche Anforderungen in Werkstätten ausgerichtet, die an Fahrzeugen mit entsprechenden Hochvoltsystemen arbeiten.

Infobox: Die Vertriebspartnerschaft zwischen Herth+Buss und Wiha umfasst VDE-geprüfte Hochvolt-/HV-Handwerkzeuge. Neu bei Busching sind ein Taschen-Set, zwei Koffer-Sets und ein HV-Werkzeugset mit Schaumeinlagen.

Judith Ronsdorf übernimmt D-A-CH-Vertrieb bei Como Hotels & Resorts

Como Hotels & Resorts hat Judith Ronsdorf zur Global Director of Sales D-A-CH ernannt. Damit verstärkt die Hotelkette ihre Vertriebsaktivitäten im deutschsprachigen Raum.

Die Personalie wurde von fvw|TravelTalk veröffentlicht. Weitere Angaben zu den bisherigen Stationen von Judith Ronsdorf oder zu konkreten Vertriebszielen der neuen Funktion enthält der vorliegende Artikel nicht.

Zusammenfassung: Judith Ronsdorf ist bei Como Hotels & Resorts künftig als Global Director of Sales D-A-CH tätig. Der Schwerpunkt der Ernennung liegt auf der Verstärkung der Vertriebsaktivitäten im deutschsprachigen Raum.

FUTURUM Awards 2026: Bewerbungsphase für Vertriebsinnovationen gestartet

Die Bewerbungsphase für die FUTURUM Awards 2026 hat begonnen. Nach Angaben von dnv-online.net können Projekte bis zum 31. August in den Kategorien „Innovation im Print-Vertrieb“ und „Innovation im Digital-Vertrieb“ eingereicht werden.

Ausgezeichnet werden innovative Ideen und herausragende Leistungen aus der Verlagsbranche sowie dem Presse- und Digitalvertrieb. Gesucht werden Produkte, Services, Ideen und Strategien, die neue Wege in eine erfolgreiche Zukunft aufzeigen und der Branche als Vorbild dienen können.

Die Bewerbungen werden online eingereicht. Dabei sollen insbesondere Angaben zum Innovations-Charakter, zur Vertriebsrelevanz und zum messbaren Impact gemacht werden. Die Preisträger werden anschließend von Jurys gewählt, die aus Branchen-Protagonisten bestehen.

Die Preisverleihung findet traditionell im November in Hamburg statt. Mehr als 100 Entscheider aus Verlagen und Vertrieb kommen zu dem Branchenevent zusammen; außerdem werden erneut Sonderpreise für unternehmerische Leistungen in Medien und Pressevertrieb vergeben.

Kategorie	Bewerbungsfrist	Preisverleihung
Innovation im Print-Vertrieb	Bis 31. August	November in Hamburg
Innovation im Digital-Vertrieb	Bis 31. August	November in Hamburg

Zu den genannten Preisträgern der vergangenen Jahre zählen bei „Innovation im Print-Vertrieb“ die Nordwest Mediengruppe 2025, Qtrado 2024 und D-Force-One 2023. In der Kategorie „Innovation im Digital-Vertrieb“ wurden Funke Medien 2025, Zeitungsverlag Waiblingen 2024 und Table.Media 2023 ausgezeichnet.

Infobox: Für die FUTURUM Awards 2026 können bis 31. August Projekte in zwei Vertriebskategorien eingereicht werden. Die Preisverleihung ist für November in Hamburg vorgesehen.

Novo Nordisk stellt Vertrieb von Victoza ein

Die Deutsche Apotheker Zeitung, DAZ, führt als Meldung auf, dass Novo Nordisk den Vertrieb von Victoza einstellt. Der vorliegende Quellenauszug enthält darüber hinaus keine weiteren Informationen zu einem Zeitpunkt, zu Gründen oder zu möglichen Auswirkungen.

Zusammenfassung: Novo Nordisk stellt den Vertrieb von Victoza ein. Weitere Details sind im vorliegenden Inhalt der Deutschen Apotheker Zeitung, DAZ, nicht enthalten.

Quellen: