Vertrieb im Wandel: Neue Strukturen bei DWS, Verlagen, Pro AV & VfL Wolfsburg

DWS bündelt institutionellen Vertrieb unter neuer Leitung

Die DWS hat Florian Fritsche zum Leiter des institutionellen Vertriebs in Deutschland berufen. Er behält die Verantwortung für die Kundensegmente Firmenkunden, Pensionseinrichtungen, Non-Profit-Organisationen und öffentliche Institutionen und übernimmt zusätzlich das Segment der Finanzinstitute.

Fritsche berichtet weiterhin an Alexia Giugni, die als Leiterin Global Institutional Coverage für das weltweite institutionelle Geschäft verantwortlich ist. Nach Angaben der Private Banking Magazin wechselte Fritsche 2020 von der Deutschen Bank zur DWS und übernahm dort mehrere Führungspositionen im institutionellen Geschäft.

Vor seinem Wechsel zur DWS war Fritsche von 2014 bis 2019 bei der Deutschen Bank tätig. Zunächst arbeitete er in der Unternehmensberatung, anschließend in der Unternehmensbank, wo er Unternehmen beim Risikomanagement beriet und den Vertrieb von Absicherungsinstrumenten verantwortete.

Die Personalie ist Teil einer umfassenderen Neustrukturierung des DWS-Vertriebs. Zum 1. Juni ordnete die Fondsgesellschaft ihre Kundenbetreuung nicht mehr nach Assetklassen, sondern nach Kundensegmenten und gliederte das Geschäft in die Bereiche Private Wealth und Institutional.

Auch die Börsen-Zeitung berichtet, dass Fritsche neben Corporates, Pensionseinrichtungen, Non-Profit-Organisationen und Official Institutions künftig Financial Institutions betreut. Die DWS bezeichnete seine Ernennung als Zeichen für die strategische Bedeutung des institutionellen Kundengeschäfts.

Im Zuge der Neuaufstellung übernahm Simon Klein zum 1. Juni die globale Verantwortung für die Private Wealth Coverage. Er ist damit für den Fondsvertrieb über Partner und Intermediäre zuständig und leitet weiterhin den Vertrieb der ETF-Sparte Xtrackers.

Hintergrund der organisatorischen Änderung ist laut den Quellen die zunehmende Überschneidung von aktiven Fonds, ETFs und alternativen Investments. Das verwaltete Kundenvermögen der DWS überstieg zuletzt eine Billion Euro.

„Mit der Ernennung unterstreicht die DWS die strategische Bedeutung ihres institutionellen Kundengeschäfts“, so die DWS laut Börsen-Zeitung.

Zusammenfassung: Florian Fritsche leitet künftig den institutionellen Vertrieb der DWS in Deutschland und übernimmt zusätzlich das Segment Financial Institutions. Die DWS richtet ihren Vertrieb seit dem 1. Juni nach Kundengruppen statt nach Produkten oder Regionen aus.

Marcel Ramirez übernimmt weiteren Verlagsvertrieb

Marcel Ramirez betreut künftig auch die Verlage Klinkhardt & Biermann sowie Vision Creativ. Seine Agentur verantwortet bereits seit Juni 2024 die Key-Account-Betreuung für den Windpferd Verlag und den Novalis Verlag.

Mit der Bündelung der Key-Account-Betreuung unter einer zentralen Verantwortung will die Kölner Verlagsgesellschaft ihre Marktpräsenz stärken, Synergien zwischen den Verlagen ausbauen und die Zusammenarbeit mit dem Buchhandel intensivieren. Das teilte die Gesellschaft laut Börsenblatt in einer Pressemitteilung mit.

Ramirez führt seit mehr als zehn Jahren seine eigene Agentur und betreut unabhängige Verlage im deutschsprachigen Raum. Zu den genannten Kunden gehören unter anderem Murmann und ramp.space.

Die Geschäftsführer Nathalie und Nicolas Marchioni begründeten die Ausweitung mit den Erfahrungen aus der bisherigen Zusammenarbeit. Ramirez verstehe die Programme, die verlegerische Ausrichtung und die Anforderungen des Buchhandels gleichermaßen.

„Die vergangenen zwei Jahre haben gezeigt, wie erfolgreich diese Zusammenarbeit ist. Die Ausweitung auf alle unsere Verlage ist daher der konsequente nächste Schritt unserer Vertriebsstrategie“, sagen Nathalie und Nicolas Marchioni laut Börsenblatt.

Zusammenfassung: Marcel Ramirez übernimmt neben Windpferd und Novalis auch die Key-Account-Betreuung für Klinkhardt & Biermann sowie Vision Creativ. Die Kölner Verlagsgesellschaft setzt damit auf eine zentral gebündelte Vertriebsverantwortung.

TD Synnex übernimmt Vertrieb von HI-ND

TD Synnex erweitert mit HI-ND das Angebot seiner auf Pro AV spezialisierten Geschäftseinheit Maverick. HI-ND entwickelt mechanische Lösungen für Digital-Signage- und Display-Installationen, darunter Halterungen und Gehäuse für großformatige Displays, LED-Wände und digitale Stelen.

Zum Einsatz kommen die Produkte laut Telecom Handel im Handel, in Unternehmen, Hotels, Kontrollräumen und öffentlichen Bereichen. Neben standardisierten Ausführungen bietet HI-ND Sonderanfertigungen für einzelne Projekte an.

Entwicklung, Produktion und Montage erfolgen nach Unternehmensangaben in Schweden. Ein Teil des Portfolios wurde speziell für Displays und LED-Lösungen von Samsung entwickelt.

Nach Angaben von TD Synnex sind diese Systeme vom Displayhersteller geprüft und freigegeben. Für Integratoren kann dies bei Installationen relevant sein, bei denen Gehäuse, Halterung und Display aufeinander abgestimmt werden müssen.

„Die Lösungen verbinden Design, Qualität und einfache Installation auf eine Weise, die unseren Partnern echten Mehrwert im Projektgeschäft bietet“, sagt Patrick Bollin, Business Unit Director Maverick bei TD Synnex Germany, laut Telecom Handel.

HI-ND will über den Distributor seine Präsenz in Deutschland und Österreich ausbauen. TD Synnex ergänzt zugleich sein bestehendes Display- und LED-Angebot um die dazugehörigen mechanischen Komponenten.

Zusammenfassung: TD Synnex übernimmt den Vertrieb von HI-ND und erweitert damit das Maverick-Portfolio im Pro-AV-Projektgeschäft. Das Angebot umfasst Display- und LED-Halterungen, Gehäuse sowie projektspezifische Sonderanfertigungen.

Alt-Protein-Branche verlagert Recruiting in Richtung Vertrieb und Marketing

Arbeitgeber aus dem Bereich alternative Proteine haben in der ersten Jahreshälfte 2026 deutlich mehr Stellen in Vertrieb, Marketing und Operations ausgeschrieben als im technischen Bereich. Das zeigen Daten der Recruiting-Gruppe Food Impact Partners, die das Jobportal Food Impact Careers betreibt, wie vegconomist berichtet.

Kommerzielle Rollen machten zwischen Januar und Juni 34,1 % aller erfassten Stellenanzeigen aus. Technische Rollen kamen auf 23,7 %.

Bereich	Anteil der erfassten Stellenanzeigen
Kommerzielle Rollen	34,1 %
Technische Rollen	23,7 %

Food Impact Partners wertet die Verschiebung als Hinweis darauf, dass Unternehmen von forschungslastigen Aufbauphasen zunehmend in Richtung Umsatzgenerierung und Marktexpansion wechseln. Das Muster zeigte sich laut Bericht unter anderem bei Oatly, Quorn, Beyond Meat, HappyVore und La Vie.

Besonders deutlich fiel die Entwicklung bei Beyond Meat aus. Das Unternehmen schrieb in den ersten sechs Monaten 2026 25 Stellen aus, verglichen mit 8 im gesamten Jahr 2025.

Bei der Bewerberresonanz ergab sich ein anderes Bild als bei der Zahl der Ausschreibungen. Die Klickzahlen pro Stellenanzeige lagen bei kultiviertem Fleisch, Fermentation und alternativen Fetten rund 40 % über denen pflanzlicher Positionen.

Zu den Arbeitgebern mit der stärksten Anziehungskraft auf Bewerberinnen und Bewerber gehörten laut Quelle fast ausschließlich venture-finanzierte Frühphasen-Unternehmen. Genannt werden Chunk Foods, Savor, Ivy Farm Technologies, UPSIDE Foods und The EVERY Company.

Start-ups erhielten generell mehr Aufmerksamkeit als etablierte Unternehmen. Stellen bei venture-finanzierten Arbeitgebern verzeichneten rund 30 % mehr Klicks als Stellen bei etablierten Unternehmen.

Die USA stellten den größten Anteil der Stellenausschreibungen. In Europa führte Deutschland den Markt an, während Israel mit 4,1 % der Stellen einen laut Studie im Verhältnis zur Bevölkerungsgröße überproportionalen Anteil erreichte.

Kommerzielle Rollen: 34,1 % der erfassten Stellenanzeigen.
Technische Rollen: 23,7 % der erfassten Stellenanzeigen.
Klickzahlen bei kultiviertem Fleisch, Fermentation und alternativen Fetten: rund 40 % über denen pflanzlicher Positionen.
Venture-finanzierte Arbeitgeber: rund 30 % mehr Klicks als etablierte Unternehmen.
Beyond Meat: 25 Stellen in den ersten sechs Monaten 2026 gegenüber 8 im gesamten Jahr 2025.

Zusammenfassung: Das Recruiting der Alt-Protein-Branche verschiebt sich 2026 von technischen und forschungsnahen Tätigkeiten zu Vertrieb, Marketing und Operations. Gleichzeitig ziehen venture-finanzierte Unternehmen und Frontier-Kategorien wie kultiviertes Fleisch, Fermentation und alternative Fette besonders viele Bewerberklicks an.

Steffen Grupp übernimmt Marketing und Vertrieb beim VfL Wolfsburg

Der VfL Wolfsburg hat seine neue Geschäftsführung vervollständigt. Steffen Grupp übernimmt künftig den Bereich „Marketing und Vertrieb“ und wird damit Teil der dreiköpfigen Vereinsführung.

Der 49-Jährige tritt seine neue Aufgabe zum 20. Juli 2026 an. Gemeinsam mit Geschäftsführer Sport Dieter Hecking, der zusätzlich den Bereich Kommunikation verantwortet, sowie Finanz-Geschäftsführer Jens Klingfurt bildet Grupp künftig die Führungsspitze des VfL Wolfsburg.

Grupp arbeitet laut OneFootball bereits seit 2011 für den Verein und war zuletzt als Leiter Vermarktung tätig. In dieser Funktion verantwortete er unter anderem die vertriebliche Eigenvermarktung der Frauen- und Männermannschaft.

In seinem neuen Geschäftsbereich ist Grupp für Marketing, Vermarktung und Fanservice zuständig. Der VfL setzt damit auf eine interne Lösung und auf einen Manager, der die Strukturen des Klubs und die Region seit vielen Jahren kennt.

Die organisatorische Neuaufstellung erfolgt nach dem Bundesliga-Abstieg und dem sportlichen Umbruch. Mit der vollständigen Geschäftsführung sollen die Verantwortlichkeiten klar verteilt und die nächsten Schritte gemeinsam umgesetzt werden.

Grupp war von 2003 bis 2005 für die SPORTFIVE Tixx GmbH im Bereich Ticketing und CRM tätig. Anschließend arbeitete er bei der CTS Eventim Sports GmbH im Vertrieb.

Im April 2011 wechselte er von SPORTFIVE zum VfL Wolfsburg. Dort war er unter anderem für die Vermarktung der VIP-Bereiche der FIFA Fußball-Weltmeisterschaft 2010 in Südafrika für den deutschsprachigen Raum verantwortlich.

„Steffen Grupp ist ein Vertriebsprofi mit langjähriger Erfahrung und einem breiten Netzwerk“, sagt Sebastian Rudolph, Aufsichtsratsvorsitzender des VfL Wolfsburg, laut OneFootball.

„Der VfL ist für mich seit mehr als 15 Jahren weit mehr als ein Arbeitsplatz – er ist zu meiner Heimat geworden“, sagt Steffen Grupp laut OneFootball.

Zusammenfassung: Steffen Grupp wird zum 20. Juli 2026 Geschäftsführer für Marketing und Vertrieb beim VfL Wolfsburg. Der Verein besetzt die Position intern und ordnet seine Führung nach dem Bundesliga-Abstieg und dem sportlichen Umbruch neu.

Quellen: