Vertrieb im Wandel: Mizuno, Zambelli, Cisco, hagebau und Nemshop.de bauen aus

Mizuno baut Sportstyle-Vertrieb in Deutschland und Österreich aus

Mizuno hat die neu geschaffene Position des Sales Representative Sportstyle für Deutschland und Österreich mit Wassilios „Lucky“ Mandrakas besetzt. Er übernimmt die Aufgabe zum 1. November 2026, wie www.shoez.biz berichtet.

Mandrakas ist seit 1999 in der Fashion-, Streetfashion- und Sneakerbranche tätig. Zuletzt arbeitete er als Key Account Manager bei der Vertriebsagentur Säck & Nolde.

Mit der neuen Inhouse-Position will Mizuno den Vertrieb seiner Sportstyle- und Sneaker-Kollektionen in Deutschland und Österreich weiter ausbauen. Nach Angaben des Unternehmens hat sich das Segment in den vergangenen Jahren positiv entwickelt und insbesondere bei jüngeren Zielgruppen zur höheren Markenbekanntheit beigetragen.

Infobox: Wassilios „Lucky“ Mandrakas übernimmt zum 1. November 2026 den Sportstyle-Vertrieb von Mizuno in Deutschland und Österreich. Seine Branchenerfahrung reicht bis 1999 zurück.

Zambelli teilt Deutschland in drei Vertriebsgebiete auf

Zambelli Fertigung erweitert seinen Vertrieb in Deutschland. Wie baustoffmarkt-online.de am 30. Oktober 2026 berichtet, ist Deutschland künftig in drei Vertriebsgebiete aufgeteilt.

Michael Neuendorf verantwortet den Bereich Nord-West, Matthias Luger das Gebiet Mitte und Michael Dullinger das Gebiet Süd. Zusätzlich übernimmt Dullinger die Betreuung des österreichischen Marktes von Peter Brenner.

Österreich wird damit innerhalb der Zambelli-Vertriebsstruktur gemeinsam mit dem deutschen Heimatmarkt und nicht mehr als Exportmarkt betreut. Für Matthias Luger entsteht zudem eine neue Position als Gebietsverkaufsleiter für das Vertriebsgebiet Mitte.

Luger verfügt laut Mitteilung über zwölf Jahre Erfahrung im Bereich Dachentwässerung und umfassende Kenntnisse des Zambelli-Produktprogramms. Vier Jahre war er im Außendienst tätig und betreute Spengler direkt vor Ort.

Außen- und Innendienst sollen eng verzahnt arbeiten. Neben dem jeweiligen Gebietsverkaufsleiter stehen den Kunden feste Ansprechpersonen im Innendienst zur Verfügung; der Außendienst nimmt Anforderungen und Anfragen auf, begleitet diese vor Ort und sorgt für den direkten Austausch.

Der Innendienst übernimmt unter anderem die Auftragserfassung, Angebotserstellung und Bearbeitung von Anfragen. Geschäftsführer Andreas von Langsdorff erklärte, Kunden und Partner stünden im Fokus der Vertriebsarbeit.

„Unsere Kunden und Partner stehen im Fokus unserer Vertriebsarbeit. Mit der neuen Struktur wollen wir noch näher dran sein, ihre Anforderungen verstehen und gemeinsam mit ihnen den Markt weiterentwickeln“, sagt Geschäftsführer Andreas von Langsdorff.

Infobox: Zambelli organisiert Deutschland in die Vertriebsgebiete Nord-West, Mitte und Süd. Österreich wird künftig gemeinsam mit dem deutschen Heimatmarkt betreut.

Cisco erhöht Partneranreize für KI und Cross-Selling

Cisco hat neun Monate nach dem Start von Cisco 360 sein Partnerprogramm weiterentwickelt. Beim globalen Partner-Summit in Vancouver stellte der Hersteller neue Anreize und Funktionen vor, die Partnern unter anderem Geschäftschancen im KI-Markt eröffnen und ihre Profitabilität steigern sollen, berichtet CRN DE.

Zu den Zielen gehört, alle Partnertypen technologisch und vertrieblich zu fördern sowie neue Geschäfte im KI-Umfeld zu erschließen. Cisco will Partner außerdem dazu bewegen, sich stärker auf Lösungen und auf das breitere Portfolio des Konzerns zu spezialisieren, das durch Security mit Splunk gewachsen ist.

Die neuen Anreize sollen die Beiträge sämtlicher Partnertypen belohnen und zugleich die Einführung von Cisco IQ fördern. Cisco IQ wurde für Partner um eine neue White-Label-Option sowie KI- und Risikoanalysefunktionen erweitert.

Diese Funktionen sollen Partner dabei unterstützen, differenzierte Managed Services zu entwickeln und über den Erstverkauf hinaus zusätzliche Umsatzmöglichkeiten zu erschließen. Für Advisor- und Developer-Partner führt Cisco neue Partner Value Indexes (PVI) ein; bis zum Frühjahr 2027 ist zudem ein einheitlicher PVI für Distributoren geplant.

Maßnahme	Angabe
Prämie für das Wachstum des jährlichen Vertragswerts	steigt um 50 Prozent
Adopt-Anreize	werden für alle Anwendungsfälle verdoppelt
Cross-Selling-Bonus	2 Prozent
Geplanter einheitlicher PVI für Distributoren	bis zum Frühjahr 2027

Der Cross-Selling-Bonus von 2 Prozent richtet sich an Preferred- und Portfolio-Partner, die bei bestehenden Kunden weitere Cisco-Architekturen einschließlich Splunk erschließen. Zusätzlich startet Cisco einen neuen Adopt-Anreiz für Cisco IQ, der das Onboarding von Kunden und die Anbindung ihrer Telemetriedaten belohnen soll.

Auch die zentrale Partner Experience Platform erhält neue Funktionen. Dazu gehören eine Echtzeitübersicht über Deal-Registrierungen, neue PVI-APIs zur Nachverfolgung von Trends und der Teilnahmeberechtigung sowie ein CPI Deal Estimator, mit dem Partner die Wirtschaftlichkeit und mögliche Rückvergütungen für jede Verkaufschance modellieren können.

Darüber hinaus führt Cisco die Betaversion des „One Cisco Content Agent“ ein. Der agentische KI-Assistent soll Vertriebs- und Marketingmitarbeitern der Partner helfen, freigegebene Cisco-Inhalte zu finden und individuell angepasste Kundenpräsentationen mit gemeinsamem Branding zu erstellen.

Im Sicherheitsbereich ergänzt „Learn with Cisco“ die Zertifizierung OT Security Practitioner. Außerdem veröffentlicht Cisco die Version 2.11 der Cisco Modeling Labs mit praxisorientierten Laborfunktionen.

„Das Schöne an Cisco 360 ist, dass es eine Plattform ist, die auf Agilität und Geschwindigkeit ausgelegt ist“, sagte Elisabeth De Dobbeleer, Senior Vice President für das globale Partnerprogramm und die Go-to-Market-Strategie bei Cisco.

Partner bewerten die Änderungen laut CRN DE unterschiedlich, sehen aber insbesondere bei den Anreizen für Cross-Selling und Spezialisierungen wirtschaftliche Chancen. Mark Graham von Trace3 erklärte, Cisco gleiche die finanziellen Anreize wahrscheinlich genauso gut oder besser als jeder andere Partner an die eigenen finanziellen Anreize an.

Neil Anderson von World Wide Technology berichtete, sein Unternehmen habe in architekturübergreifende Spezialisierungen investiert. Diese seien für die Profitabilität entscheidend gewesen und trügen durch die Anreize bereits Millionen zum Gewinn bei.

Infobox: Cisco erhöht die ACV-Wachstumsprämie um 50 Prozent, verdoppelt die Adopt-Anreize für alle Anwendungsfälle und führt einen Cross-Selling-Bonus von 2 Prozent ein. Ergänzend kommen neue Cisco-IQ-Funktionen, Partner-Portal-Werkzeuge und der „One Cisco Content Agent“ hinzu.

hagebau trennt Vertriebs- und Marktentwicklung vom operativen Vertrieb

Die hagebau stellt ihren Vertrieb im Einzelhandel zum November 2026 organisatorisch neu auf. Der bislang von Christian Heß verantwortete Bereich wird in zwei eigenständige Bereiche gegliedert, teilte die hagebau in einer am 30. Oktober 2026 veröffentlichten Pressemitteilung auf Mynewsdesk mit.

Christian Heß verantwortet künftig den Bereich Vertriebs- und Marktentwicklung Einzelhandel. Andreas Hannewald übernimmt die Leitung des operativen Vertriebs.

Hannewald wechselt von Bauhaus zur hagebau. Der geprüfte Handelsfachwirt leitete dort zuletzt das zentrale Vertriebsressort und verfügt über mehr als 20 Jahre Führungserfahrung im Baumarkthandel, unter anderem in der Vertriebssteuerung und der kanalübergreifenden Geschäftsentwicklung.

Zu Hannewalds künftigem Verantwortungsbereich gehören die regionalen Vertriebseinheiten für die hagebaumärkte sowie der Vertrieb für hagebau kompakt und Werkers Welt. Christian Heß übernimmt mit der Vertriebs- und Marktentwicklung einen eigenständigen Bereich.

Zu Heß’ Aufgaben zählen die Franchiseentwicklung, der Vertriebssupport und die Akademie sowie die Standortentwicklung Einzelhandel. Die neue Aufgabenteilung soll der Vertriebsleitung ermöglichen, sich stärker auf die Unterstützung der Gesellschafter und die Weiterentwicklung ihrer Märkte zu konzentrieren.

„Nähe zu unseren Gesellschaftern bedeutet für uns, ihre Märkte zu kennen, ihre Herausforderungen zu verstehen und sie bei der Weiterentwicklung ihres Geschäfts konkret zu unterstützen“, sagt Frank Staffeld, Geschäftsführer Einzelhandel der hagebau.

Die hagebau ist eine Kooperation von rund 350 mittelständischen Unternehmern. Gemeinsam betreiben sie in sieben europäischen Ländern mehr als 1.500 Standorte im Baustoff-, Holz- und Fliesenfachhandel sowie im Einzelhandel.

Für die hagebau sind rund 1.500 Mitarbeiter tätig. 2025 kauften die Gesellschafter Waren im Wert von rund 6,3 Milliarden Euro über die hagebau ein.

Infobox: Ab November 2026 wird der Einzelhandelsvertrieb der hagebau in operative Vertriebsleitung sowie Vertriebs- und Marktentwicklung aufgeteilt. Andreas Hannewald übernimmt den operativen Vertrieb, Christian Heß die Vertriebs- und Marktentwicklung.

Nemshop.de erweitert Vertrieb über Shop Apotheke

Die Borgstädt Solutions UG baut ihren digitalen Vertrieb weiter aus. Seit Oktober 2026 ist das familiengeführte Unternehmen mit ausgewählten Produkten als Handelspartner auf Shop Apotheke vertreten, berichtet openPR.de.

Das Unternehmen betreibt mit Nemshop.de einen eigenen Onlineshop mit Schwerpunkt auf Nahrungsergänzungsmitteln und Naturwaren. Unter der Marke Bonemis® entwickelt Borgstädt Solutions eigene Produkte.

Die Präsenz auf Shop Apotheke ergänzt die bestehenden Vertriebskanäle. Während Nemshop.de das breite Sortiment vollständig abbildet, sollen zusätzliche Plattformen ausgewählte Produkte weiteren Kundengruppen zugänglich machen.

Parallel baut Borgstädt Solutions die Eigenmarke Bonemis® und die eigene Produktion in Deutschland weiter aus. Für zahlreiche Produkte werden Rohstoffe aus aller Welt in Großgebinden eingekauft und anschließend in Deutschland weiterverarbeitet.

Einkauf, Produktmanagement, Produktion, Lager und Versand sind dabei eng miteinander verzahnt. Erfahrungen aus dem eigenen Onlineshop und weiteren Vertriebskanälen können laut der veröffentlichten Mitteilung direkt in Sortimentsentscheidungen und die Entwicklung neuer Produkte einfließen.

Bereits im September 2026 wurde Borgstädt Solutions mit dem „Business Champion“-Siegel von DISQTrust, einer Marke des Deutschen Instituts für Service-Qualität, ausgezeichnet. Das Unternehmen sieht die Auszeichnung als Bestätigung seiner Entwicklung.

Künftig sollen Nemshop.de und Bonemis® ebenso wie die eigenen Produktionsprozesse und ausgewählte externe Vertriebskanäle weiter ausgebaut werden.

Infobox: Nemshop.de ist seit Oktober 2026 mit ausgewählten Produkten auf Shop Apotheke vertreten. Borgstädt Solutions baut zugleich Bonemis®, die Produktion in Deutschland und weitere Vertriebskanäle aus.

Quellen: