--- title: Vertrieb im Wandel: Neue Personalien, Rekordzahlen und steigende Kosten canonical: https://clever-verkaufen-lernen.de/vertrieb-im-wandel-neue-personalien-rekordzahlen-und-steigende-kosten/ author: Provimedia GmbH published: 2026-08-27 updated: 2026-08-27 language: de category: News and Updates description: Der Artikel berichtet über neue Vertriebspersonalien, erweiterte Vertriebsmandate und die Deka, deren Rekordabsatz durch steigende Kosten belastet wird. source: Provimedia GmbH --- # Vertrieb im Wandel: Neue Personalien, Rekordzahlen und steigende Kosten > **Autor:** Provimedia GmbH | **Veröffentlicht:** 2026-08-27 **Zusammenfassung:** Der Artikel berichtet über neue Vertriebspersonalien, erweiterte Vertriebsmandate und die Deka, deren Rekordabsatz durch steigende Kosten belastet wird. --- ## Vertrieb im Fokus: Neue Personalien und unterschiedliche Erfolgsbilanzen ## Amadeus-Managerin verstärkt Vertrieb von CFM Media Sandra Sames wechselt nach 26 Jahren bei Amadeus zur Digitalagentur CFM Media. Vom 1. September an arbeitet sie dort als Senior Sales Managerin und soll vor allem Reisebüros und Reiseveranstalter betreuen und gewinnen, berichtet **Reise vor9**. Sames begann ihre Laufbahn mit einer Ausbildung im Reisebüro und arbeitete anschließend beim Düsseldorfer Reisebüro Kö 27. Dort betreute sie unter anderem Leserreisen und kümmerte sich bereits um die Website des Unternehmens. Im Jahr 2000 wechselte sie zu Amadeus, wo sie im Außendienst und Account Management tätig war und Reisebüros, Ketten, Kooperationszentralen, Veranstalter sowie Online-Anbieter betreute. Bei CFM Media soll Sames ihre Erfahrung in die Betreuung und Akquise von Reiseveranstaltern und Reisebüros einbringen. Geschäftsführer Frank Müller sieht in ihrer Branchenkenntnis und ihrer Traveltech-Erfahrung eine Verstärkung für den weiteren Ausbau des Geschäfts. CFM Media entwickelt digitale Lösungen für touristische Unternehmen. Zum Portfolio gehören Websites und Web-Apps, Content- und Reise-Management-Systeme, KI-Agenten sowie die Anbindung von Buchungs-, Schnittstellen- und CRM-Systemen. Zu den Kunden zählen unter anderem Dertour, Sunny Cars, Bentour Reisen und Olimar. **Zusammenfassung:** Sandra Sames übernimmt bei CFM Media ab dem 1. September die Position der Senior Sales Managerin und soll ihre langjährige Erfahrung aus Reisebüro, Amadeus und Traveltech in den Ausbau des Vertriebs einbringen. ## HDS-Chemie übernimmt Vertrieb von Heraplast in Österreich und Zentraleuropa Der Distributor HDS-Chemie aus Wien hat zum 1. Juni 2026 die Handelsvertretung für Material des Masterbatch-Spezialisten Heraplast aus Vilgertshofen übernommen. Die Vereinbarung umfasst neben Österreich zahlreiche Länder Zentraleuropas, darunter Ungarn, Tschechien, die Slowakei, Rumänien, Bulgarien, Slowenien und Kroatien, berichtet **KunststoffWeb**. Zum Vertriebsportfolio gehören nach Angaben von HDS-Chemie Masterbatches, Compounds und Additive. Diese Materialien werden unter anderem in der Produktion von Konsumgütern, für Verpackungen und zum Einfärben von Rezyklat eingesetzt. Mit der Vereinbarung erhält HDS-Chemie ein erweitertes regionales Vertriebsmandat für die Produkte von Heraplast. Der Schwerpunkt liegt auf Anwendungen in Konsumgütern und Verpackungen sowie auf der Verarbeitung und Einfärbung von Rezyklaten. - Vertriebsbeginn: 1. Juni 2026 - Regionen: Österreich, Ungarn, Tschechien, die Slowakei, Rumänien, Bulgarien, Slowenien und Kroatien - Produkte: Masterbatches, Compounds und Additive - Anwendungen: Konsumgüter, Verpackungen und das Einfärben von Rezyklat **Zusammenfassung:** HDS-Chemie übernimmt seit dem 1. Juni 2026 den Vertrieb von Heraplast-Materialien in Österreich und weiteren Ländern Zentraleuropas. ## The New Originals Company stärkt Vertrieb mit Olaf Riedel The New Originals Company hat Olaf Riedel zum Sales Director Central Region ernannt. In seiner neuen Funktion verantwortet er die kommerzielle Entwicklung sowie den Ausbau strategischer Kundenbeziehungen in der Zentralregion, meldet **openPR.de**. Riedel war bereits als Key Account Manager für The New Originals Company tätig und übernimmt nun erweiterte Führungsverantwortung. Er verfügt über mehr als 30 Jahre Erfahrung im deutschen Lebensmitteleinzelhandel und in der FMCG-Branche. Als einer der frühen Treiber der pflanzenbasierten Kategorie in Deutschland war Riedel laut der Mitteilung maßgeblich am Aufbau von Private-Label-Konzepten beteiligt und mitverantwortlich für erfolgreiche Markeneinführungen im deutschen Lebensmitteleinzelhandel. Zu den prägenden Stationen seiner Karriere zählen knapp 18 Jahre bei Tofutown, wo er wesentlich zur Entwicklung des Marken- und Handelsmarkengeschäfts im Bereich pflanzenbasierter Lebensmittel beitrug. > „Die pflanzenbasierte Kategorie hat sich in den vergangenen Jahren dynamisch entwickelt und bietet weiterhin großes Wachstumspotenzial. Ich freue mich darauf, in meiner neuen Rolle gemeinsam mit unseren Kunden und Teams die nächste Wachstumsphase von The New Originals Company aktiv mitzugestalten“, sagt Olaf Riedel laut openPR.de. Thomas Hensellek, VP, Commercial von The New Originals Company, hebt Riedels Marktverständnis, Kundenexpertise und unternehmerisches Denken hervor. Mit seiner Erfahrung und seinem Netzwerk solle er die Wachstumsambitionen in der Zentralregion weiter vorantreiben. | **Position** | Sales Director Central Region | | **Erfahrung** | Mehr als 30 Jahre im deutschen Lebensmitteleinzelhandel und FMCG-Sektor | | **Frühere Station** | Knapp 18 Jahre bei Tofutown | | **Zuletzt** | Key Account Manager bei The New Originals Company | **Zusammenfassung:** Olaf Riedel übernimmt bei The New Originals Company die Vertriebsverantwortung für die Zentralregion und soll strategische Kundenbeziehungen sowie die kommerzielle Entwicklung ausbauen. ## Bei der Deka steigt der Vertrieb, zugleich wachsen die Kosten Die DekaBank hat im ersten Halbjahr eine Gesamtvertriebsleistung von 23,3 Mrd. Euro erzielt und damit einen Rekord vermeldet. Die **Börsen-Zeitung** berichtet, dass besonders das institutionelle Geschäft auffällt: Nachdem die Vertriebsleistung im ersten Halbjahr 2025 noch leicht rückläufig war, hat sich allein der Fondsabsatz nun nahezu verdreifacht. Auch das Privatkundengeschäft bleibt stark. Die Zahl der Sparpläne liegt inzwischen bei 9,1 Millionen. Damit funktioniere die Vertriebsmaschine im Sparkassenverbund gut, schreibt die Börsen-Zeitung. Hinter den Absatzrekorden zeigt sich jedoch eine weniger dynamische Ergebnisentwicklung. Die Erträge stiegen um 7,5%, das wirtschaftliche Ergebnis aber nur um 5%. Gleichzeitig erhöhten sich die Aufwendungen um 9,3%. Die Cost-Income-Ratio verschlechterte sich von 56,9 auf 59,7%. | **Gesamtvertriebsleistung im ersten Halbjahr** | 23,3 Mrd. Euro | | **Sparpläne** | 9,1 Millionen | | **Ertragsanstieg** | 7,5% | | **Anstieg des wirtschaftlichen Ergebnisses** | 5% | | **Anstieg der Aufwendungen** | 9,3% | | **Cost-Income-Ratio** | von 56,9 auf 59,7% | Ein wesentlicher Faktor war die Risikovorsorge. Im Vorjahreszeitraum musste die Deka 18,4 Mill. Euro zuführen, während sie diesmal 21,3 Mill. Euro auflösen konnte. Das verbesserte die Rechnung um fast 40 Mill. Euro und lag damit über dem gesamten Ergebnisplus von 26 Mill. Euro. Die Deka hat nach Einschätzung der Börsen-Zeitung somit kein Absatzproblem. Fonds und Zertifikate finden über die Sparkassen Käufer. Die zentrale Aufgabe bestehe vielmehr darin, das Wachstum stärker in Ergebnis zu übersetzen. Investitionen in Digitalisierung und Personal müssten sich am Ende rechnen. Für 2026 erwartet die Deka nun ein Ergebnis von 800 Mill. Euro statt mehr als 700 Mill. Euro. Die Prognose wurde damit angehoben, bleibt jedoch deutlich unter den 963 Mill. Euro des Vorjahres. **Zusammenfassung:** Die Deka meldet mit 23,3 Mrd. Euro Gesamtvertriebsleistung einen Rekord, während steigende Aufwendungen und eine höhere Cost-Income-Ratio die Profitabilität belasten. ## Tofu-Hersteller baut Vertriebsführung aus The New Originals Company hat einen erfahrenen Manager an die Vertriebsspitze geholt. Der österreichische Tofu-Produzent stärkt damit nach einem Bericht der **Lebensmittel Zeitung** seine Vertriebsorganisation und setzt auf einen Manager, der zuvor fast zwei Jahrzehnte für Tofutown gearbeitet hat. Die Personalie steht im Zusammenhang mit dem Ausbau des Vertriebs im Bereich pflanzenbasierter Lebensmittel. Der neue Vertriebsverantwortliche bringt Erfahrung aus dem Geschäft mit pflanzenbasierten Produkten und aus dem Aufbau von Private-Label-Konzepten mit. Seine frühere Tätigkeit bei Tofutown bildet dabei einen zentralen Teil des beruflichen Hintergrunds. The New Originals Company will mit der Verstärkung die Zusammenarbeit mit Handelspartnern intensivieren und die eigene Position im Vertrieb weiterentwickeln. **Zusammenfassung:** The New Originals Company setzt bei der Verstärkung des Vertriebs auf einen Manager mit langjähriger Erfahrung bei Tofutown und in der pflanzenbasierten Lebensmittelbranche. ## Fondsprofis berichten über Vertriebsfehler FONDS professionell widmet sich unter dem Titel „Zur Abschreckung oder Belustigung“ den Erfahrungen von Fondsprofis mit Fehlern im Vertrieb. Im Mittelpunkt stehen damit Situationen aus dem Vertriebsalltag, die als warnende Beispiele oder als amüsante Rückblicke verstanden werden können. Der Beitrag ordnet solche Erfahrungen dem Vertriebsressort zu und richtet den Blick auf praktische Erlebnisse von Branchenprofis. Konkrete weitere Angaben zu einzelnen Fällen sind in den vorliegenden Inhalten nicht enthalten. **Zusammenfassung:** FONDS professionell beleuchtet Vertriebs-Fails aus Sicht von Fondsprofis und stellt dabei den möglichen Lerneffekt sowie die unterhaltsame Seite solcher Erfahrungen heraus. Quellen: - [Amadeus-Managerin verstärkt Vertrieb von CFM Media](https://www.reisevor9.de/marketing-digitales/amadeus-managerin-verstaerkt-vertrieb-von-cfm-media) - [Heraplast: HDS-Chemie übernimmt Vertrieb in Österreich und Zentraleuropa](https://www.kunststoffweb.de/branchen-news/heraplast_hds-chemie_uebernimmt_vertrieb_in_oesterreich_und_zentraleuro_t260869) - [Tofu-Hersteller: The New Originals Company stärkt den Vertrieb](https://www.lebensmittelzeitung.net/industrie/personalien/tofu-hersteller-the-new-originals-company-staerkt-den-vertrieb-192836) - [Bei der Deka läuft der Vertrieb – aber auch die Kosten](https://www.boersen-zeitung.de/meinung-analyse/deka-oder-dz) - [The New Originals Company stärkt Vertrieb: Olaf Riedel wird Sales Director Central Region](https://www.openpr.de/news/1321604/The-New-Originals-Company-staerkt-Vertrieb-Olaf-Riedel-wird-Sales-Director-Central-Region.html) - ["Zur Abschreckung oder Belustigung": Fondsprofis verraten Fails | Vertrieb | 26.08.2026](https://www.fondsprofessionell.at/news/vertrieb/headline/zur-abschreckung-oder-belustigung-fondsprofis-verraten-fails-252835/) --- *Dieser Artikel wurde ursprünglich veröffentlicht auf [clever-verkaufen-lernen.de](https://clever-verkaufen-lernen.de/vertrieb-im-wandel-neue-personalien-rekordzahlen-und-steigende-kosten/)* *© 2026 Provimedia GmbH*