Vertrieb im Wandel: Neue Personalien, Strukturen und KI-Potenziale im Überblick

Personalien und Vertriebsumbauten prägen den Pressespiegel

Franziska Dorbert übernimmt Vertrieb und Marketing bei Hueber

Beim Hueber Verlag hat Franziska Dorbert zum 1. Oktober die Verantwortung für die Bereiche Vertrieb und Marketing übernommen. Zugleich wird sie Mitglied der Geschäftsleitung und folgt auf Sylvia Tobias.

Nach Angaben des Börsenblatts verfügt Dorbert über Erfahrung in der Bildungs- und Verlagsbranche. In ihrer neuen Funktion soll sie die strategische Weiterentwicklung von Vertrieb und Marketing verantworten und die Position des Hueber Verlags in einem sich wandelnden Bildungsmarkt weiter stärken.

„Mit Franziska Dorbert gewinnt der Verlag eine erfahrene Führungspersönlichkeit aus der Bildungs- und Verlagsbranche.“

Infobox: Franziska Dorbert verantwortet seit dem 1. Oktober Vertrieb und Marketing bei Hueber und gehört künftig der Geschäftsleitung an.

Vontobel verstärkt institutionellen Vertrieb mit zwei Commerzbank-Zugängen

Vontobel hat Alexander Geng und Iris Meyer für den institutionellen Vertrieb in Deutschland und Österreich eingestellt. Beide kommen aus dem Asset Management der Commerzbank-Gruppe und arbeiten künftig von Frankfurt aus.

Wie das private banking magazin berichtet, berichten beide an Thomas Adler, den Leiter des Vertriebs für institutionelle Kunden in Deutschland und Österreich. Auch Adler kam im Mai dieses Jahres von der Commerzbank zu Vontobel.

Geng übernimmt die Position des Senior Relationship Managers und konzentriert sich auf Versicherer. Meyer wird als Client Services Manager für die Betreuung dieser Kunden zuständig sein.

Geng war zuvor Direktor für den institutionellen Vertrieb der Commerzbank-Gruppe und betreute Investoren, die der Versicherungsaufsicht Solvency II unterliegen. Zuvor arbeitete er im Vertrieb von Victoria Partners sowie in verschiedenen Positionen bei der Meag. Meyer kommt als Kundenberaterin für institutionelle Kunden ebenfalls aus dem Asset Management der Commerzbank.

Thomas Adler sieht in den beiden Personalien einen Beitrag zum weiteren Ausbau des institutionellen Geschäfts in Deutschland und Österreich. Vontobel verwaltet aktuell ein Vermögen von rund 273 Milliarden Euro.

„Mit ihrer Erfahrung und Expertise werden sie einen wichtigen Beitrag zum weiteren Ausbau unseres institutionellen Geschäfts in Deutschland und Österreich leisten“, sagt Thomas Adler.

Infobox: Alexander Geng und Iris Meyer verstärken Vontobels institutionellen Vertrieb in Deutschland und Österreich. Beide kommen von der Commerzbank-Gruppe und arbeiten von Frankfurt aus.

Daniele Fiesoli bündelt Menswear-Vertrieb bei Agentur Schwarte

Das italienische Stricklabel Daniele Fiesoli überträgt den Vertrieb seiner Menswear in Deutschland und Österreich künftig vollständig an die Agentur Schwarte. Tanja und Matthias Schwarte betreuen bereits Süddeutschland und Österreich; ihre Zuständigkeit wird nun auf Norddeutschland ausgeweitet.

Damit endet die Zusammenarbeit mit Stefan Wittmann und seinem Team. Die bisherige regionale Aufteilung in Deutschland wird dadurch aufgehoben.

Nach Angaben des First Blue Verlags soll die neue Struktur bestehende Handelspartnerschaften stärken, gezielt neue Kunden gewinnen und die Positionierung im Premium-Fachhandel schärfen. Für Deutschland und Österreich strebt Daniele Fiesoli ein zweistelliges Wachstum an; ein Zeitraum für dieses Ziel wird nicht genannt.

Gründer Daniele Fiesoli begründet die Entscheidung mit der Erfahrung von Tanja und Matthias Schwarte mit der Marke und den betreuten Märkten. Matthias Schwarte setzt bei der weiteren Entwicklung auf bestehende Partnerschaften und neue Händler, deren Sortiment zur Marke passt.

Die Agentur betreut ihre Kunden von Showrooms in München und Düsseldorf aus. Die Neuordnung betrifft die Menswear in Deutschland und Österreich; ein genauer Starttermin und Änderungen für die Schweiz werden nicht mitgeteilt.

Bereich	Angabe
Marke	Daniele Fiesoli
Bereich	Menswear
Vertriebsagentur	Agentur Schwarte, Tanja und Matthias Schwarte
Märkte	Deutschland und Österreich
Neue Zuständigkeit	zusätzlich Norddeutschland
Bisherige Zuständigkeit	Süddeutschland und Österreich
Showrooms	München und Düsseldorf
Wachstumsziel	laut Unternehmen zweistellig in Deutschland und Österreich; Zeitraum nicht genannt

Infobox: Daniele Fiesoli bündelt den Menswear-Vertrieb in Deutschland und Österreich bei der Agentur Schwarte und erweitert deren Zuständigkeit auf Norddeutschland.

KETTLER Home&Garden erweitert Vertriebsorganisation im In- und Ausland

Die KETTLER Home&Garden GmbH baut ihre Vertriebsorganisation weiter aus und verstärkt sich personell im In- und Ausland. Hintergrund ist die in den vergangenen Jahren kontinuierlich gewachsene Präsenz der Marke im stationären Fachhandel.

Wie Gabot.de berichtet, soll mit zusätzlichen Ressourcen die persönliche Betreuung der Handelspartner intensiviert und zugleich sollen neue Wachstumspotenziale erschlossen werden. Dafür gewinnt das Unternehmen drei erfahrene Branchenpersönlichkeiten.

In Nordbayern übernimmt Anke Bachsteffel mit ihrer Handelsagentur Bachsteffel ab sofort die Betreuung des Fachhandels. Ihr Schwerpunkt liegt auf dem Postleitzahlengebiet 9 sowie Teilen des Gebiets 63. Die Agentur aus Fürth ist seit vielen Jahren im Markt aktiv und vertritt namhafte Hersteller aus dem Outdoorbereich.

Martin Oberwallner kehrt zu KETTLER zurück. Er war bereits in der Vergangenheit für KETTLER Österreich im Gartenmöbelmarkt tätig und betreut künftig von seinem Standort nahe Salzburg aus vor allem Südostbayern einschließlich der Regionen München und Rosenheim in den PLZ-Gebieten 80–84 sowie 853–857.

Michael Welk bleibt weiterhin Bestandteil des Vertriebsteams. Im Zuge der neuen Gebietsstruktur konzentriert er sich auf die Betreuung der Handelspartner im Südwesten sowie Teilen Süddeutschlands.

Auch im internationalen Vertrieb schafft KETTLER zusätzliche Kapazitäten. Seit dem 1. September 2026 verstärkt Dawid Kopalski die Vertriebsaktivitäten in Osteuropa. Sein Schwerpunkt liegt auf dem Ausbau bestehender Kundenbeziehungen, der Gewinnung neuer Partner sowie der nachhaltigen Entwicklung der Marke KETTLER in den osteuropäischen Märkten.

Die Veränderungen folgen bereits umgesetzten Verstärkungen für den süd- und westeuropäischen Bereich. Mit Blick auf die weitere Entwicklung ab der Saison 2027 bezeichnet Vertriebsleiter Tim Dargel die personelle Verstärkung als wichtigen Schritt.

„Wir haben unsere Präsenz im stationären Fachhandel in den vergangenen Jahren deutlich ausbauen können“, erklärt Tim Dargel.

Mit der Neuaufstellung unterstreicht KETTLER nach Angaben von Gabot.de den Anspruch, auf eine verlässliche und partnerschaftliche Zusammenarbeit mit dem Fachhandel zu setzen. Zugleich soll die Marktposition national wie international weiter ausgebaut werden.

Anke Bachsteffel übernimmt die Betreuung des Fachhandels in Nordbayern.
Martin Oberwallner betreut Südostbayern einschließlich München und Rosenheim.
Michael Welk konzentriert sich auf den Südwesten sowie Teile Süddeutschlands.
Dawid Kopalski verstärkt seit dem 1. September 2026 den Vertrieb in Osteuropa.

Infobox: KETTLER Home&Garden erweitert seine Vertriebsorganisation mit drei Branchenpersönlichkeiten und richtet die Zuständigkeiten im In- und Ausland neu aus.

Reflexa ernennt Christian Schaller zum Geschäftsführer für Vertrieb und Einkauf

Beim Rettenbacher Hersteller Reflexa hat Christian Schaller seit dem 1. Oktober 2026 die Funktion des Geschäftsführers für Vertrieb und Einkauf übernommen. Er ergänzt damit die Geschäftsführung um Gesellschafterin Miriam Albrecht.

Gleichzeitig startet Gordon Zapf als Leiter Außendienst. Das berichtet die Augsburger Allgemeine unter Berufung auf eine Pressemitteilung des Unternehmens.

Miriam Albrecht verantwortet weiterhin Finanzen und Controlling, HR, Produktmanagement, Qualitätsmanagement, Technik, Entwicklung, IT, Produktion, Materialwirtschaft und Marketing sowie den Standort Oederan.

Die beiden Neuzugänge im Management-Team sollen gemeinsam die strategische Weiterentwicklung des Familienunternehmens vorantreiben. Zudem soll die Position von Reflexa als Vollsortimenter für Sonnen-, Wetter-, Sicht- und Insektenschutz weiter ausgebaut werden.

Reflexa blickt auf eine mehr als 65-jährige Unternehmensgeschichte zurück und beschäftigt nach eigenen Angaben heute mehr als 340 Mitarbeitende an den Standorten Rettenbach in Bayern und Oederan in Sachsen.

Ein besonderer Schwerpunkt soll künftig auf der weiteren Stärkung des Fachhandels liegen. Reflexa setzt dabei weiterhin auf die enge Zusammenarbeit mit seinen Fachpartnern und will diese durch hochwertige Produkte, schnelle Prozesse, hohe Lieferfähigkeit und persönlichen Service unterstützen.

Personalie	Neue Funktion
Christian Schaller	Geschäftsführer für Vertrieb und Einkauf
Gordon Zapf	Leiter Außendienst
Miriam Albrecht	Gesellschafterin; weiterhin verantwortlich für die genannten Unternehmensbereiche

Infobox: Reflexa stärkt sein Management-Team mit Christian Schaller als Geschäftsführer für Vertrieb und Einkauf sowie Gordon Zapf als Leiter Außendienst.

KI ist in der Bauindustrie angekommen, im Vertrieb bleibt Potenzial ungenutzt

Die Heinze GmbH berichtet, dass künstliche Intelligenz in der Bauindustrie angekommen ist, im Vertrieb jedoch weiterhin viel Potenzial ungenutzt bleibt. Die Veröffentlichung erfolgte am 08.10.2026 über lifePR.

Heinze ist nach eigenen Angaben seit mehr als 60 Jahren Spezialist für Fachinformationen in der Baubranche. Das Unternehmen vernetzt digital wie persönlich Bauexperten und Wissensträger der Branche mit unterschiedlichen Zielgruppen und stellt aktuelles Bauwissen sowie Detailinformationen zu Produkten und Herstellern von Bau-, Ausstattungs- und Einrichtungslösungen bereit.

Darüber hinaus unterstützt Heinze die Planung von Bauprojekten und geschäftliche Entscheidungen in der Bauwirtschaft. Als Komplettdienstleister für Marktforschung im Baubereich begleitet das Unternehmen Unternehmen und andere Bauakteure bei fundierten Entscheidungen.

Grundlage der Marktforschungsleistungen sind jahrzehntelange Erfahrung, langjährige Datenreihen, ein breites Branchennetzwerk sowie eigene Befragungen und Marktanalysen. Die Veröffentlichung ordnet den Einsatz von KI damit insbesondere im Zusammenhang mit Digitalisierung, Bauprodukten, Marketing und Vertrieb ein.

Infobox: Laut der von Heinze GmbH über lifePR veröffentlichten Story wird KI in der Bauindustrie bereits eingesetzt, während im Vertrieb weiterhin ungenutztes Potenzial besteht.

Quellen: