Vertrieb im Wandel: Kooperationen, Expansionen und KI prägen den Markt

Trends und Personalien im Vertrieb: Neue Partnerschaften, Expansionen und der wachsende Einfluss von KI

Trendtours gewinnt 2100 neue Vertriebsstellen durch Kooperation mit Schmetterling

Trendtours Touristik baut seinen stationären Vertrieb in Deutschland weiter aus und kooperiert ab sofort mit Schmetterling International. Dadurch können alle der Kooperation angeschlossenen Reisebüros in Deutschland Trendtours-Agentur werden.

Die Vereinbarung erweitert damit die Reichweite des Veranstalters im stationären Reisevertrieb. Im Mittelpunkt steht die Einbindung der angeschlossenen Reisebüros in den Vertrieb von Trendtours.

Trendtours Touristik baut seinen stationären Vertrieb in Deutschland weiter aus und kooperiert ab sofort mit Schmetterling International.

Infobox: Quelle: fvw|TravelTalk. Trendtours kooperiert mit Schmetterling International; alle angeschlossenen Reisebüros in Deutschland können Trendtours-Agentur werden.

Partiqo übernimmt exklusiven Vertrieb für Squire in drei Märkten

Die britische Fahrradschlossmarke Squire ist künftig exklusiv im Vertrieb von Partiqo erhältlich. Die Änderung betrifft neben Deutschland auch die Schweiz und Österreich.

Partiqo übernimmt damit die Vertriebsverantwortung für die Marke in den genannten Ländern. Im Umfeld der Meldung verweist velobiz.de außerdem auf ein Händlerpaket zum Einstieg.

Die Nachricht steht im Zusammenhang mit der Entwicklung von PARTIQO als B2B-Bestellplattform für Komponenten und Zubehör im Fahrradhandel. Als „Parts-Hub“ soll die Plattform dem Fahrradhandel den Zugang zu mehreren Marken ermöglichen.

Infobox: Quelle: velobiz.de. Partiqo vertreibt Squire exklusiv in Deutschland, der Schweiz und Österreich.

KI-Einsatz in Unternehmen steigt, menschliche Fähigkeiten bleiben im Vertrieb entscheidend

Nach aktuellen Zahlen des Digitalverbands Bitkom setzen inzwischen 57 Prozent der Unternehmen ab 20 Beschäftigten KI ein. 2025 waren es 36 Prozent, zwei Jahre zuvor lediglich 20 Prozent; weitere 38 Prozent planen oder diskutieren den Einsatz.

Die technologische Entwicklung verändert laut openPR zugleich das Verhalten von Kunden, Mitarbeitenden und Entscheidern. Kommunikation, Urteilskraft, Vertrauen und Orientierung könnten dadurch zu entscheidenden Wettbewerbsfaktoren werden.

Angabe	Wert
Unternehmen ab 20 Beschäftigten mit KI-Einsatz	57 Prozent
Unternehmen mit KI-Einsatz 2025	36 Prozent
Unternehmen mit KI-Einsatz zwei Jahre zuvor	20 Prozent
Unternehmen, die den KI-Einsatz planen oder diskutieren	38 Prozent

Im Vertrieb kann KI Unternehmen recherchieren, Kundendaten strukturieren, Gespräche vorbereiten sowie erste Entwürfe für Angebote und E-Mails erstellen. Wenn Kunden jedoch zweifeln, einen Preis hinterfragen oder mehrere Entscheider unterschiedliche Interessen verfolgen, reicht die schnelle Bereitstellung von Informationen nicht aus.

„KI kann ein Kundengespräch hervorragend vorbereiten. Aber wenn der Verkäufer im entscheidenden Moment nicht erkennt, was seinen Kunden wirklich beschäftigt, hilft ihm auch die beste Technologie nur begrenzt.“

Dirk Stöcker, Geschäftsführer der triup GmbH und Verkaufstrainer, beschreibt damit die Verschiebung der Aufgaben im Vertrieb. Je mehr Routine Technologie übernimmt, desto stärker konzentriert sich die menschliche Arbeit auf Situationen, in denen verstanden, eingeordnet und entschieden werden muss.

Auch eine Untersuchung von KPMG mit 480 Entscheidern verweist auf die wachsende Bedeutung von KI. 98 Prozent der Unternehmen bewerten KI als relevant für Geschäftsmodell und Wertschöpfung, während 71 Prozent angeben, dass ihre bisherigen Investitionen die Erwartungen erfüllt oder übertroffen haben.

Untersuchung	Angabe	Wert
KPMG-Studie	Einbezogene Entscheider	480
KPMG-Studie	KI relevant für Geschäftsmodell und Wertschöpfung	98 Prozent
KPMG-Studie	Investitionen erfüllen oder übertreffen Erwartungen	71 Prozent

Gleichzeitig bestehen laut der Meldung weiterhin Lücken bei Steuerung, Integration und Qualifizierung. Unternehmen müssen daher nicht nur Technologien einführen, sondern auch sicherstellen, dass Mitarbeitende mit den Systemen arbeiten, Ergebnisse einordnen und Verantwortung übernehmen können.

Für den Vertrieb nennt die Meldung insbesondere Gesprächsführung, Empathie, Einordnung, Verhandlungskompetenz und die Fähigkeit, Kunden durch komplexe Entscheidungen zu begleiten. Mehr Daten ersetzen dabei keine Urteilskraft, und ein effizienterer Prozess schafft nicht automatisch Vertrauen.

„Am Ende verkaufen trotz KI immer noch Menschen. Je mehr Routine Technologie übernimmt, desto wichtiger wird die Qualität der Gespräche, die sich nicht automatisieren lassen.“

Infobox: Quelle: openPR.de. Der KI-Einsatz nimmt deutlich zu; zugleich werden menschliche Urteilskraft, Vertrauen und Kommunikationsqualität im Vertrieb als schwer kopierbare Fähigkeiten beschrieben.

Natixis IM überträgt US-Vertrieb an Marina Gross

Natixis IM hat die Ernennung von Marina Gross zur Leiterin des Vertriebs in den USA mit Wirkung zum 1. Oktober bekannt gegeben. Sie wird künftig sämtliche Vertriebsaktivitäten der Gruppe auf dem US-Markt verantworten.

Zu ihrem Verantwortungsbereich gehören einschließlich der Vertriebsteams auch die unterstützenden Funktionen. Die Personalie wurde von MarketScreener Deutschland am 24.09.2026 um 16:18 veröffentlicht.

Infobox: Quelle: MarketScreener Deutschland. Marina Gross übernimmt mit Wirkung zum 1. Oktober die Leitung sämtlicher Vertriebsaktivitäten von Natixis IM in den USA.

Quellen: