Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit System
Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit System
Optimieren Sie Ihren Vertrieb mit Sales Excellence – praxisbewährte Strategien für nachhaltigen Unternehmenserfolg!
Kurz und knapp
- Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit System ist ein Handbuch, das dabei hilft, Vertriebsstrategien und Kundenbeziehungsmanagement zu optimieren.
- Das Buch bietet den wissenschaftlich fundierten und praxiserprobten Sales Excellence-Ansatz, der durch praktische Beispiele und nützliche Checklisten ergänzt wird.
- Die 8. Auflage des Buches enthält neue empirische Erkenntnisse zu Vertriebsstrukturen, Preisdifferenzierung, Personalmanagement und der Integration von Big Data Technologien.
- Das Werk bietet praxisorientierte Anregungen zur Anreizsetzung im Vertrieb und ist ein etablierter Bestandteil der betriebswirtschaftlichen Literatur.
- Die Themen umfassen unter anderem Kunden- und Wettbewerbsvorteile, Vertriebswege, Preispolitik, Organisation, Planung sowie Key Account Management und Kundenbindungsstrategien.
- Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit System verspricht, die Verkaufszahlen zu steigern und Unternehmen auf Erfolgskurs zu bringen.
Beschreibung:
Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit System ist das ultimative Handbuch für alle, die ihr Wissen im Vertrieb auf die nächste Stufe heben möchten. Stellen Sie sich vor, Sie sind Teil eines Unternehmens, das inmitten hoher Konkurrenz steht. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der Optimierung Ihrer Vertriebsstrategie und des Kundenbeziehungsmanagements. Genau hier setzt dieses einzigartige Werk an.
Es bietet ein wissenschaftlich fundiertes und praxiserprobtes Gesamtkonzept: den Sales Excellence-Ansatz. Dieses Konzept beantwortet umfassend alle wichtigen Fragen rund um die Themen Vertriebsstrategie, Informations- und Kundenbeziehungsmanagement. Durch eine Fülle von praktischen Beispielen und nützlichen Checklisten erhalten Sie die Werkzeuge, um Ihren Vertrieb effizient zu steuern und Wettbewerbsvorteile zu erlangen.
In der vollständig überarbeiteten 8. Auflage erwarten Sie neue empirische Erkenntnisse zur Wahl der optimalen Vertriebsstruktur, zur Preisdifferenzierung sowie zum Personalmanagement. Besondere Relevanz hat die Integration von Big Data Technologien, die Ihnen dabei helfen wird, Ihre Vertriebsentscheidungen noch fundierter zu treffen und effektiver zu gestalten.
Die Autoren des Buches setzen auf praxisorientierte Anregungen und zeigen auf, wie Firmen durch gezielte Anreizsetzung im Vertrieb und modernes Informationsmanagement den größten Nutzen für sich herausholen können. Das Buch ist ein fester Bestandteil der betriebswirtschaftlichen Literatur und hat sich über Jahre hinweg als unverzichtbares Werkzeug für Vertriebsprofis etabliert.
Mit kapiteln über Kunden- und Wettbewerbsvorteile, Vertriebswege und -partner, Preispolitik, Organisation und Planung, zählen auch Key Account Management und Kundenbindungsstrategien zu den behandelten Themen. Erleben Sie, wie dank Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit System Ihre Verkaufszahlen eine neue Dimension erreichen und Ihr Unternehmen langfristig auf Erfolgskurs gelenkt wird.
Letztes Update: 23.12.2024 09:34
FAQ zu Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit System
Was ist der Sales Excellence-Ansatz?
Der Sales Excellence-Ansatz ist ein wissenschaftlich fundiertes und praxiserprobtes Konzept, das Unternehmen unterstützt, ihre Vertriebsstrategie zu optimieren und Wettbewerbsvorteile zu erlangen. Er umfasst Themen wie Kundenmanagement, Informationsmanagement und Vertriebsstruktur.
Für wen ist "Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit System" geeignet?
Das Buch richtet sich an Vertriebsprofis, Manager, Unternehmer und alle, die ihr Vertriebswissen vertiefen und ihre strategische Ausrichtung im Vertrieb auf die nächste Stufe heben möchten.
Welche neuen Inhalte bietet die 8. Auflage?
Die 8. Auflage enthält neue empirische Erkenntnisse zur Vertriebsstruktur, Preisdifferenzierung und zum Personalmanagement. Zudem behandelt sie den Einsatz von Big Data Technologien zur Verbesserung von Vertriebsentscheidungen.
Wie kann das Buch meinem Unternehmen helfen?
Das Buch bietet praktische Werkzeuge, Checklisten und Beispiele, um Ihren Vertrieb effizient zu gestalten, die Kundenbindung zu verbessern und Wettbewerbsvorteile zu maximieren. Es unterstützt Sie dabei, langfristigen Erfolg zu sichern.
Beinhaltet das Buch praktische Anleitungen?
Ja, das Buch enthält zahlreiche praxiserprobte Anleitungen, Beispiele und Checklisten, die direkt auf Vertriebsprozesse angewendet werden können.
Welche Themen werden im Buch behandelt?
Das Buch deckt Themen wie Kunden- und Wettbewerbsvorteile, Vertriebswege, Preispolitik, Organisation und Planung, Key Account Management und Kundenbindungsstrategien ab.
Kann ich das Buch auch ohne Vorkenntnisse im Vertrieb nutzen?
Das Buch ist sowohl für Einsteiger als auch für erfahrene Vertriebsprofis geeignet, da es komplexe Themen verständlich aufbereitet und praktische Lösungen bietet.
Welche Rolle spielt Big Data im Buch?
Big Data wird als Schlüsseltechnologie behandelt, mit der Sie fundiertere und effektivere Vertriebsentscheidungen treffen können. Es zeigt auf, wie Datenanalyse Ihre Vertriebsstrategie unterstützt.
Ist das Buch für Teamleiter im Vertrieb relevant?
Ja, das Buch liefert wertvolle Einblicke in Personalmanagement, Anreizsysteme und Vertriebsorganisation, die speziell für leitende Positionen wichtig sind.
Warum ist "Sales Excellence" ein Must-have für den Vertrieb?
Es gilt als Standardwerk der betriebswirtschaftlichen Literatur und kombiniert wissenschaftliche Erkenntnisse mit praktischen Tipps, um Ihre Verkaufszahlen nachhaltig zu verbessern und den Vertrieb zu optimieren.