Clever Verkaufen Lernen
Erfolg ist kein Zufall!
Kassel Marketing hat den Verkauf des Getränks „Lumumba“ auf dem Weihnachtsmarkt verboten, um Rassismus zu vermeiden und fordert Standbetreiber zur Namensänderung auf....
Die Spannungen um Taiwan könnten die deutsche Wirtschaft stark belasten, da viele Unternehmen dort aktiv sind und ein Konflikt globale Lieferketten stören könnte....
LCC kritisiert den kurzfristigen Verkauf von ALR an den ADAC ohne Dialog und plant die Beendigung der Zusammenarbeit, während Minges seine Produkte verstärkt in Supermärkten anbieten will....
Die optimale Platzierung der Sonos Era 300 im Raum, einschließlich Abstand zu Wänden und Möbeln sowie Ausrichtung auf den Hörbereich, ist entscheidend für ein erstklassiges Klangerlebnis. Die Wahl zwischen Wandhalterungen und Standlautsprechern hängt von persönlichen Vorlieben und dem verfügbaren Platz...
Lufthansa gründet eine neue Tochtergesellschaft zur Optimierung der Verwaltung und Wartung für zwei Airlines, um die Effizienz zu steigern....
Die Auswahl und Integration von Tür-Intercom-Systemen im Außendienst verbessert die Kommunikation, Effizienz und Kundenzufriedenheit durch direkte Interaktion und flexible Terminplanung. Wichtige Faktoren sind Produktart, Wetterbeständigkeit sowie Kompatibilität mit bestehenden Systemen....
Oppenhoff hat neue Partner ernannt und das Management umstrukturiert, um die Wettbewerbsfähigkeit zu steigern....
Omnicom bringt Omnicom Precision Marketing nach Deutschland, um die Effizienz von Marketingkampagnen zu steigern und die Kundenbindung zu verbessern....
Die Äußerungen von Arbeitsministerin Bas zur Reform des Arbeitsmarktes stoßen auf Widerstand in der Wirtschaft, die Bedenken hinsichtlich Wettbewerbsfähigkeit und Umsetzbarkeit äußert....
Frank Schondelmaier wurde zum Geschäftsführer Vertrieb bei Siedle ernannt, während Daniel Schäfer als CCO zu Scylla Cruises wechselt und Marius Hertz den Vertrieb bei Samsung leitet....
CRMxiaoman ist eine umfassende CRM-Lösung, die Unternehmen bei der Verwaltung von Kundenbeziehungen unterstützt, indem sie Funktionen zur Datenverwaltung, Verkaufsautomatisierung und Kommunikationsintegration bietet. Die Software verbessert Effizienz und Kundenzufriedenheit durch Analyse-Tools und benutzerfreundliche Oberflächen....
Der Stellenabbau betrifft zunehmend auch hochqualifizierte Arbeitskräfte, was die Stabilität des Arbeitsmarktes gefährden könnte....
Die effiziente Nutzung von Jira als CRM erfordert Anpassungen und Integrationen, um Kundenbeziehungen zu optimieren und die Projektabwicklung zu verbessern. Durch benutzerdefinierte Felder, Automatisierungen und nahtlose Integration mit anderen Tools können Unternehmen ihre Effizienz steigern....
In Krisenzeiten werden Frauen vermehrt in Führungspositionen berufen, um frische Perspektiven und unkonventionelle Entscheidungen zu fördern....
Der Zweckverband Bergerlebnis Berchtesgaden plant, 1,8 Millionen Euro in Marketing zu investieren, um Übernachtungszahlen zu steigern und den Schuldenstand bis 2026 auf 1,4 Millionen Euro zu senken....
Das Vertrauen der Deutschen in die Wirtschaft ist stark gesunken, mit nur 54 Prozent, die an der Wettbewerbsfähigkeit deutscher Unternehmen zweifeln. In Bayern stehen viele Firmen vor Stellenabbau und Werksschließungen aufgrund hoher Energiepreise und Bürokratie....
Das OLG Dresden entschied, dass Versicherungsmakler sich nicht als unabhängig bezeichnen dürfen, was eine Debatte über die Unabhängigkeitsdefinition im europäischen Recht auslöste....
Die Hyperbel ist ein wirkungsvolles rhetorisches Mittel, das durch Übertreibungen Emotionen weckt und die Aufmerksamkeit des Publikums fesselt; ihr Einsatz erfordert jedoch Kontextbewusstsein und Kreativität....
Das Leadership Grid von Blake und Mouton analysiert Führungsverhalten anhand der Dimensionen Sorge um Menschen und Produktion, um effektive Führungsstile zu identifizieren. Es betont die Notwendigkeit einer Balance zwischen Mitarbeiterzufriedenheit und Zielverwirklichung für den Erfolg eines Teams....
Ein Musterbrief zur Firmenvorstellung sollte klar strukturiert und überzeugend sein, um potenzielle Kunden oder Partner zu gewinnen und Vertrauen aufzubauen. Wichtige Elemente sind persönliche Ansprache, detaillierte Produktbeschreibung sowie eine Einladung zur Zusammenarbeit....
Verkäufer stehen vor der Herausforderung, auf Preisanfragen zu reagieren, ohne den Wert ihres Angebots zu schmälern; eine strategische Kommunikation und Verständnis für Kundenbedürfnisse sind entscheidend. Durch gezielte Fragen und klare Wertvermittlung können sie Vertrauen aufbauen und langfristige Beziehungen fördern....
Erfolgreicher B2B-Vertrieb setzt auf gezielte Kanäle wie Website, Social Selling und E-Mail-Marketing, die strategisch kombiniert messbar mehr qualifizierte Leads generieren....
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Social Selling - Wie du LinkedIn sinnvoll in deine Akquise einbaust
In dieser Folge spreche ich mit Robert Heineke darüber, wie du LinkedIn als echten Vertriebsbaustein nutzt – ohne Tricks, ohne Automatisierungs-Spam und ohne falsche Erwartungen. Du bekommst in ... Mehr lesen
Preisverteidigung vor Preisverhandlung
In dieser Episode geht’s ans Eingemachte: ? Wie verteidigst du deinen Preis, bevor du überhaupt über Rabatte sprichst? ? Warum ist Preisstolz kein Ego-Ding, sondern eine wirtschaftliche Notwen... Mehr lesen
Beraten oder Verkaufen – was ist erfolgreicher?
Beraten oder verkaufen – was bringt dich im Vertrieb wirklich weiter? In dieser Folge von Clever verkaufen lernen – der Sales Podcast spreche ich darüber, warum die Antwort nicht „entweder-... Mehr lesen
Wer nix braucht, der kauft auch nix!
Folge 24- Kaufmotive, Kundenschmerz & Verkaufspsychologie in der Praxis Warum kaufen Menschen? Und was kannst DU tun, um deinen Kunden zum Handeln zu bewegen? In dieser Folge von Clever verkaufen le... Mehr lesen
In dieser Folge spreche ich mit Robert Heineke darüber, wie du LinkedIn als echten Vertriebsbaustein nutzt – ohne Tricks, ohne Automatisierungs-Spam und ohne falsche Erwartungen. Du bekommst in wenigen Minuten: Eine klare Einordnung von LinkedIn im Akquise-Mix Tipps für gute Posts & direkte NachrichtenDie häufigsten LinkedIn-Fehler im VertriebKonkrete Empfehlungen für Einsteiger & Fortgeschrittene Mehr über Robert findest du hier: ? https://www.leadersmedia.de/startseite Wenn dir die Folge weiterhilft, freue ich mich über ein Abo oder eine Bewertung! ?
Als erfahrener Verkäufer und Führungspersönlichkeit, begleite ich Sie bei der gezielten und individuell abgestimmten Entwicklung Ihrer Verkaufs-, Verhandlungs- Führungs- und Kommunikationskills. Sprechen Sie mich an!
Professionelle Einwandbehandlung bzw. Gesprächsführung ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für Ihren Erfolg im Vertrieb.
Die Fähigkeit, Verkaufs- bzw. Beratungsgespräche nicht nur professionell zu führen, sondern auch gezielt zu steuern, ist eine Basiskompetenz im Verkauf und kann erlent und trainiert werden.
Nicht jeder Einwand ist ein Hindernis, vielmehr verbergen sich dahinter Chancen, Ihre KundInnen noch besser kennenzulernen und Ihre Bedürfnisse besser zu verstehen.
Es ist daher wichtig, die Methodik und Technik der Einwandbehandlung zu beherrschen und sie als wesentlichen Teil Ihrer Erfolgsstrategie zu betrachten.
Kontaktieren Sie mich gerne und lassen Sie uns sprechen, wie wir Ihre Gesprächsführung noch erfolgreicher gestalten können.
Pipedrive ist ein CRM von Vertrieblern für Vertriebler.
Pipedrive wurde 2010 in einer Garage in Estland gegründet. Die Gründer waren Vertriebsmitarbeiter, die ein CRM-Tool benötigten, das mehr bietet als die auf dem Markt erhältliche Software. Also entwickelten sie eine benutzerfreundliche, visuelle Vertriebsplattform, die Nutzern hilft, ihre Prozesse zu optimieren und mehr zu erreichen.
Die Arbeit im Vertrieb erfordert Organisation, Effizienz und ständige Optimierung der eigenen Prozesse. Pipedrive bietet zahlreiche Vorteile, die Ihr Vertriebsteam dabei unterstützen können, den Überblick zu bewahren und ihre Ziele schneller zu erreichen.
Sie erlernen und trainieren…
- Ihre Ansprechpartner mit optimaler Beratung zu Ihren Produkten/Dienstleistungen oder Services zu Überzeugen und legen damit die Basis für den Verkauf.
- sich systematisch und strukturiert auf Kundengespräche vorzubereiten.
Im Ergebnis planen sie ihre Beratungsgespräche vom Einstieg bis zum Abschluss. - Im Kundengespräch einer klaren Gesprächsstruktur zu folgen.
- Kundentypologien in Ihrer Ansprache zu berücksichtigen und argumentieren kunden- bzw. bedürfnisorientiert.
Telefonakquise kann jeder – man muss nur wissen wie es geht!
Professionelle Kundeniteraktion am Telefon ist keine Kunst, sondern Handwerk auf höchstem Niveau.
Dass die Kundenkommunikation per Telefon oder per VideoCalls funktioniert, und zwar so, dass aus Unbekannten bzw.cold leads, Kunden und langfristige Partner/Fans werden, das weiß ich aus zahlreichen erfolgreichen Projekten mit Unternehmen in unterschiedlichsten Branchen.
Wir analysieren Ihr Angebot und entwickeln ein wirksames Kommunikations-Framework für Terminierung, Qualifizierung oder Akquise am Telefon – für planbaren Erfolg Ihres Unternehmens!
Mehr Termine, mit den richtigen Kunden, zur richtigen Zeit!
Systematische und strategische Gesprächsführung mit maximaler Kunden- und abschlussorientierung.
Kontaktieren Sie mich gerne für weitere Informationen. Ich freue mich darauf Sie und Ihr Team kennenzulernen.
Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
Doch ohne das richtige Training und die notwendige Vorbereitung kann diese Chance schnell ungenutzt bleiben.
Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.
Individuell, an Ihre Branche und Ihre Kunden, angepasstes Training befähigt und motiviert Ihr Standpersonal, gezielt auf die Bedürfnisse und Wünsche der Besucher einzugehen.
Wenn Sie das Maximale aus Ihrem Messeauftritt herausholen möchten, Ihren Return on Invest sichern möchten und sich durch professionelle Kundenansprache von Ihren Wettbewerbern abheben möchten, dann kontaktieren Sie uns gerne.
Wir unterstützen Sie dabei, Ihre Messeauftritte zu optimieren und Ihre Vertriebsziele zu erreichen.
Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?
Gemeinsam statt Nebeneinander
Unser dreistufiges Trainingskonzept richtet sich an Pflegekräfte und pflegerische Leitungspersonen, die in der täglichen Zusammenarbeit mit Ärzt:innen professionell, klar und souverän kommunizieren möchten. Denn genau hier entstehen häufig Missverständnisse, Reibungsverluste oder unnötige Konflikte – mit Folgen für die Zusammenarbeit und die Patientensicherheit.
In unseren Trainingsmodulen lernen Sie, wie Sie auch unter Zeitdruck strukturiert kommunizieren, heikle Gespräche souverän führen und im Pflegealltag sicher auftreten. Ob Grundlagentraining, Aufbauseminar oder individuelles Coaching im Führungsalltag: Wir bieten praxisnahe Lösungen, die wirklich wirken – und stärken damit nicht nur Ihre Kommunikation, sondern auch das Miteinander im Team und mit der Ärzteschaft.
Kurz gesagt: Besser kommunizieren. Besser zusammenarbeiten. Besser versorgen.
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In der Kategorie Verkaufspsychologie auf unserer Webseite lernen Sie, wie Sie die Denkweisen und Verhaltensmuster Ihrer Kunden verstehen und beeinflussen können. Nutzen Sie dieses Wissen, um Ihre Verkaufsstrategie gezielt zu optimieren und den Umsatz zu steigern.
In der Kategorie Management erfahren Sie, wie Sie Ihr Verkaufsteam effektiv führen und unterstützen. Lernen Sie, wie Sie durch gutes Management den Umsatz steigern und langfristigen Erfolg sichern.
In der Kategorie Kommunikation Pflege lernst du, wie wichtig klare und einfühlsame Gespräche im Verkaufsalltag sind. Unsere Artikel zeigen dir einfache Techniken, mit denen du Missverständnisse vermeidest und besser auf Kundenwünsche eingehst.