Clever verkaufen lernen
Vertrieb im Homeoffice-geht das überhaupt?
Vertrieb im Homeoffice: Eine realistische Option? Die Frage, ob Vertrieb im Homeoffice tatsächlich eine realistische Option ist, bewegt viele Untern...
Professionelle Kundenkommunikation bei Lieferengpässen
Verständnis für Lieferengpässe schaffen Um effektiv mit Lieferengpässen umzugehen, ist es essenziell, dass alle Beteiligten ein grundlegendes Ver...
O2 stärkt Hiphop-Präsenz mit eigenen Musikstudios in Berlin und Hamburg
O2 baut Hiphop-Engagement aus Der Telekommunikationsriese O2 vertieft seine Aktivitäten im Bereich des Cultural Marketings und hat nun in Berlin und...
Putin im Kampf gegen die Inflation: Wie Russlands Wirtschaft unter Druck steht
Putin kämpft gegen Inflation – Russlands Wirtschaft unter Druck In einem aktuellen Bericht von fr.de wird die schwierige wirtschaftliche Lage in R...
Marketingleiter Loefert verlässt Telekom für neue Herausforderungen
Paukenschlag im Telko-Marketing: Marketingleiter Loefert verlässt die Telekom Christian Loefert, der langjährige Vice President für Marketingkommu...
Wolf of Wall Street - Eine Analyse von Erfolg und Moral in der Geschäftswelt
Einführung in "The Wolf of Wall Street": Zwischen Erfolg und Skandal "The Wolf of Wall Street" ist ein bekannter Film, der die Geschichte von Jordan...
Akquisition auf Messen - Wie Sie aus Besuchern Kunden machen
Einführung in die Messeakquisition: Grundlagen und Bedeutung Messen sind eine hervorragende Plattform für Unternehmen, ihre Produkte und Dienstleis...
Erfolgreiche Einwandbehandlung mit hypothetischen Fragen: Beispiele und Tipps
Einwandbehandlung mit hypothetischen Fragen Hypothetische Fragen sind ein mächtiges Werkzeug im Verkauf. Diese Art von Fragen ermöglicht es Verkäu...
Rewe-Lektion: Wie Unternehmen Marketing-Fehlschläge vermeiden können
Rewe: So können Unternehmen Marketing-Fehlschläge vermeiden Die WirtschaftsWoche berichtet, dass Rewe kürzlich einen Fauxpas in seiner Marketingst...
Aktuelle Videos
Professionelles Zuhören
Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts. In dieser Folge beschäftigen wir uns mit der Fähigkeit des professionellen Zuhörens! Wir glauben oft, gute Zuhörer zu sein, aber sind wir es wirklich? Gutes Zuhören hat verschiedene psychologische Effekte und macht eine Frage erst zur guten Frage! Erfahre in dieser Folge, wie du professionelles Zuhören einsetzen kannst, um deine Gespräche, noch erfolgreicher und kundenzentrierter zu führen! Viele Grüße Max Weipprecht
Value based Selling und das Preisschild für die Probleme deiner Kunden
Willkommen zurück bei „Clever-verkaufen-lernen“ - Der Sales Podcast, der deinen Vertriebserfolg maximiert. In dieser Folge geht es um die Geheimnisse hinter Value based Selling. Erfahre, warum der wahrgenommene Wert deines Angebotes entscheidend ist und wie du diesen Wert effektiv kommunizieren kannst. Episoden Highlights: Einführung in Value Selling: Verstehe, was wertbasiertes Verkaufen bedeutet und warum es der Schlüssel zu deinem Erfolg im Vertrieb ist. Der wahre Wert vs. der Preis: Entdecke, warum Kunden oft den Preis deiner Lösung kennen, aber nicht deren tatsächlichen Wert. Die Kunst, Probleme zu quantifizieren: Lerne, wie du die Probleme deiner Kunden in Zahlen fassbar machst und warum dies essentiell für den Verkaufserfolg ist. Strategien für effektives Value based Selling: Welche Schritte du beachten solltest, um Value based Selling in die Praxis umzusetzen und deine Abschlussquoten zu steigern. Praktische Beispiele, die die Power von Value based Selling aufzeigen. Mehr spannenden Content findest du direkt zum Nachlesen auf: https://clever-verkaufen-lernen.de Viel Spaß beim Hören und viele Grüße Max Weipprecht
Wie man Skeptiker überzeugt!?
Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts. In dieser Folge tauchen wir tief in die Kunst der Überzeugung ein und enthüllen Strategien, wie du selbst die größten Skeptiker für deine Ideen, Produkte oder Dienstleistungen gewinnen kannst. Es geht nicht nur darum, mit Argumenten zu überzeugen, sondern darum, ein Verständnis für die Werte und Überzeugungen deines Gegenübers zu entwickeln. Erfahre, warum der erste Impuls, mit stichhaltigen Argumenten zu überzeugen, oft zu kurz greift und wie ein Umdenken zu mehr Erfolg führen kann. Die Macht der Fragen: Entdecke, wie gezielte Fragen nicht nur zum besseren Verständnis führen, sondern auch Türen öffnen können, die durch bloßes Argumentieren verschlossen bleiben. Empathisches Zuhören: Lerne die Bedeutung des aktiven Zuhörens und der Empathie im Prozess der Überzeugung kennen. Entdecke weitere praktische Tipps, mit denen du deine Überzeugungskraft signifikant steigern kannst. Ich wünsche Euch viel kommunikativen Erfolg! Viel Spaß beim Zuhören. Mehr spannenden Content findest du direkt zum Nachlesen auf: https://clever-verkaufen-lernen.de Viele Grüße Max Weipprecht
Wer fragt, der führt nicht nur, der verkauft!
Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts. Die meisten VerkäuferInnen sind mit einer „SAGEHALTUNG“ unterwegs und agieren ganz nach dem Motto: „Verkäufer müssen Verkaufen, deshalb sage ich dem Kunden was gut für Ihn ist“ „Friss oder Stirb!" Ich bezeichne es auch gerne als das "AUA-Prinzip“, (Anhauen, Umhauen und dann wieder schnell abhauen!) Oder.... „Fachidiot quatscht Kunde tot“ Die Wahrheit ist aber, dass wir mit guten Fragen viel mehr erreichen können! Denn, wer fragt der führt nicht nur, sondern der entscheidet in welche Richtung es geht und steuert zielsicher auf den Abschluss hin! Fragen sind im Verkauf ein universelles Werkzeug, das in unterschiedlichsten Phasen des Gesprächs zum Einsatz kommt – sei es in der Bedarfsanalyse, beim Umgang mit Einwänden oder auf dem Weg zum Abschluss. Hauptthemen dieser Podcast-Folge: Die Macht der Fragen: Warum sind Fragen im Verkaufsgespräch so entscheidend? Falsche Vorstellungen: Warum glauben viele, das Fragenstellen sei simpel? Strategische Fragearten: Unterschied zwischen offenen, geschlossenen und alternativen Fragen. Der richtige Zeitpunkt: Wann setzt man welche Fragearten im Verkaufsprozess ein? Fragen als Beziehungsbauer: Wie Fragen nicht nur Informieren, sondern auch Vertrauen schaffen. Fragen für den Abschluss: Wie man durch gezieltes Fragen den Verkauf erfolgreich abschließt. Psychologischer Tiefgang: Einblicke in die psychologischen Aspekte hinter wirkungsvollen Fragen. Ich wünsche Euch viel kommunikativen Erfolg! Viel Spaß beim Zuhören. Mehr spannenden Content findest du direkt zum Nachlesen auf: https://clever-verkaufen-lernen.de Viele Grüße Max Weipprecht
Das persönliche Verkaufsgespräch - Umsetzung in 5 Phasen
Erfolg im Vertrieb ist planbar, deshalb überlasse ich meinen Erfolg auch nicht dem Zufall, sondern erarbeite Ihn mir strukturiert und systematisch! Ich bin fest davon überzeugt, dass eine systematische Vorgehensweise nicht nur im Verkaufsgespräch (ganz egal ob persönlich oder remote), sondern ganz generell auch im gesamten Verkaufsprozess bzw. Sales Cycle zu mehr planbarem Erfolg führt! Tauchen Sie in Folge 9 des „Clever-verkaufen-lernen“ Sales-Podcasts ein, in die Welt des professionellen Verkaufsgesprächs, strukturiert in 5 essenzielle Phasen. Diese Folge bietet wertvolle Einblicke und praktische Tipps, um Ihre Verkaufsgespräche auf ein neues Niveau zu heben. Egal, ob Sie neu im Vertrieb sind oder an Ihren Fähigkeiten arbeiten möchten, hier finden Sie die Tipps, Techniken, Taktiken und Methoden, um Ihre Verkaufserfolge systematisch zu planen und efolgreich umzusetzen. Viel Spaß beim Hören und viele Grüße Max Weipprecht
Mit der Vorbereitung den Abschluss machen
Ich erlebe immer wieder, dass VerkäuferInnen völlig unvorbereitet In Ihre Kunden bzw. Akquisitionsgespräche gehen! Das halte ich für falsch, fahrlässig und absolut unprofessionell! Erfolg im Vertrieb ist planbar…! Deshalb möchte ich Euch heute ein paar Tipps geben, wie Ihr mit einer professionellen Vorbereitung Eure Abschlusswahrscheinlichkeit signifikant erhöhen könnt! Wie Ihr quasi bereits mit einer guten Vorbereitung den Abschluss machen könnt“! Lasst uns in dieser Podcast-Folge gemeinsam beleuchten, was eine professionelle Vorbereitung beinhaltet, welche Elemente hier nicht fehlen dürfen und welche Fetttnäpfchen Ihr auf jeden Fall vermeiden solltet. Mehr spannenden Content findest du direkt zum Nachlesen auf: https://clever-verkaufen-lernen.de Viel Spaß beim Hören und viele Grüße Max Weipprecht
Professionelles Zuhören
Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts. In dieser Folge beschäftigen wir uns mit der Fähigkeit des professionellen Zuhörens! Wir glauben oft, gute Zuhörer zu sein, aber sind wir es wirklich? Gutes Zuhören hat verschiedene psychologische Effekte und macht eine Frage erst zur guten Frage! Erfahre in dieser Folge, wie du professionelles Zuhören einsetzen kannst, um deine Gespräche, noch erfolgreicher und kundenzentrierter zu führen! Viele Grüße Max Weipprecht
Als erfahrener Verkäufer und Führungspersönlichkeit, begleite ich Sie bei der gezielten und individuell abgestimmten Entwicklung Ihrer Verkaufs-, Verhandlungs- Führungs- und Kommunikationskills. Sprechen Sie mich an!
Professionelle Einwandbehandlung bzw. Gesprächsführung ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für Ihren Erfolg im Vertrieb.
Die Fähigkeit, Verkaufs- bzw. Beratungsgespräche nicht nur professionell zu führen, sondern auch gezielt zu steuern, ist eine Basiskompetenz im Verkauf und kann erlent und trainiert werden.
Nicht jeder Einwand ist ein Hindernis, vielmehr verbergen sich dahinter Chancen, Ihre KundInnen noch besser kennenzulernen und Ihre Bedürfnisse besser zu verstehen.
Es ist daher wichtig, die Methodik und Technik der Einwandbehandlung zu beherrschen und sie als wesentlichen Teil Ihrer Erfolgsstrategie zu betrachten.
Kontaktieren Sie mich gerne und lassen Sie uns sprechen, wie wir Ihre Gesprächsführung noch erfolgreicher gestalten können.
Sie erlernen und trainieren…
- Ihre Ansprechpartner mit optimaler Beratung zu Ihren Produkten/Dienstleistungen oder Services zu Überzeugen und legen damit die Basis für den Verkauf.
- sich systematisch und strukturiert auf Kundengespräche vorzubereiten.
Im Ergebnis planen sie ihre Beratungsgespräche vom Einstieg bis zum Abschluss. - Im Kundengespräch einer klaren Gesprächsstruktur zu folgen.
- Kundentypologien in Ihrer Ansprache zu berücksichtigen und argumentieren kunden- bzw. bedürfnisorientiert.
Telefonakquise kann jeder – man muss nur wissen wie es geht!
Professionelle Kundeniteraktion am Telefon ist keine Kunst, sondern Handwerk auf höchstem Niveau.
Dass die Kundenkommunikation per Telefon oder per VideoCalls funktioniert, und zwar so, dass aus Unbekannten bzw.cold leads, Kunden und langfristige Partner/Fans werden, das weiß ich aus zahlreichen erfolgreichen Projekten mit Unternehmen in unterschiedlichsten Branchen.
Wir analysieren Ihr Angebot und entwickeln ein wirksames Kommunikations-Framework für Terminierung, Qualifizierung oder Akquise am Telefon – für planbaren Erfolg Ihres Unternehmens!
Mehr Termine, mit den richtigen Kunden, zur richtigen Zeit!
Systematische und strategische Gesprächsführung mit maximaler Kunden- und abschlussorientierung.
Kontaktieren Sie mich gerne für weitere Informationen. Ich freue mich darauf Sie und Ihr Team kennenzulernen.
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Herzlich willkommen zum Start von Clever-verkaufen-lernen.de
Einstieg: Willkommen bei Clever-verkaufen-lernen.de Auf Ihrem Weg zum Verkaufserfolg steht Clever-verkaufen-lernen.de an Ihrer Seite. Wir freuen uns, Ihnen auf dieser spannenden...
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Einführung in Preisverhandlungen Der Preis ist oft ein heiß umkämpftes Terrain in den Verhandlungen zwischen Verkäufer und Kunde. Ob Einsteiger oder...
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Gründe für Preiserhöhung klar kommunizieren Im Verkauf sind Preisanpassungen manchmal unvermeidbar. Als Vertriebsprofi ist es Ihre Aufgabe, diese Veränderungen so transparent...
Intel auf Sparflamme: Entlassungswelle trifft Vertrieb und Marketing
Intel bestätigt Entlassungen im Vertrieb und Marketing Der Technologiekonzern Intel hat eine neue Runde von Entlassungen eingeleitet, die vor allem den...
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Die Kunst des positiven Nein-Sagens Das Ablehnen von Anfragen oder Angeboten gilt oft als heikel, vor allem im Vertrieb, wo Beziehungen...