Clever Verkaufen Lernen
China beschränkt den Export Seltener Erden, was in Bayern Preissprünge und Versorgungsengpässe befürchten lässt; Recycling und Substitution sind kaum entwickelt....
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04.05.2025 08:33 5
PERI verzeichnete 2021 ein starkes Wachstum und setzt auf Innovation, Digitalisierung sowie Nachhaltigkeit; Rita AG startet mit La Pura Vida Reisen einen exklusiven Reiseveranstalter für Berater; Gerry Weber Vertrieb in Österreich ist insolvent und stellt den Betrieb ein....
Moderne Managementkonzepte weisen strukturelle Parallelen zur NS-Ideologie auf, während neue Entwicklungen und Personalentscheidungen in der Gesundheits- und Finanzbranche Chancen bieten....
Die Psychographie unterteilt Menschen in Beziehungstypen, Sachtypen und Handlungstypen, deren unterschiedliche Kommunikationsbedürfnisse Unternehmen gezielt ansprechen können. Durch personalisierte Ansprache basierend auf diesen Typologien lassen sich Kundenzufriedenheit, Vertrauen und langfristige Bindung effektiv steigern....
Immer mehr große Firmen im Hildesheimer Land geraten in Schieflage; die IG Metall kritisiert Management-Versagen und fordert nachhaltige, sozialverträgliche Lösungen....
Ein erfolgreiches Akquiseanschreiben folgt einer klaren, individuell angepassten Struktur mit Fokus auf den Mehrwert für den Empfänger und gezielter Zielgruppenansprache....
Im digitalen Marketing sind kontinuierliche Weiterbildung und KI-Kompetenzen entscheidend, während Personalwechsel und neue Strategien Unternehmen prägen. Die Generation Z bevorzugt Authentizität und echte Begegnungen, was Marken zum Umdenken zwingt....
Der Handelskonflikt zwischen den USA und China gefährdet die Weltwirtschaft, während deutsche Unternehmen vor allem bei einer Eskalation massive Verluste befürchten. Die Mehrheit der Deutschen lehnt längere Arbeitszeiten ab, wünscht sich aber steuerliche Anreize für Mehrarbeit; Russlands Wirtschaft droht durch...
Die Touristikbranche ist beim Thema Rabatte und Gutscheine gespalten, während einige Unternehmen auf Qualität setzen, nutzen andere gezielt Preisaktionen zur Kundenbindung. Die Aktie von Novo Nordisk stieg nach einer Vertriebsvereinbarung mit CVS Health für Wegovy kurzfristig an, bleibt aber langfristig...
Fressnapf, Berenberg und Galeria stellen ihre Führung neu auf, Perpetual verstärkt das DACH-Team; 20twenty.ch steht unter Betrugsverdacht....
PayMyTuition bringt eine KI-gestützte Ausgabenmanagement-Software für Hochschulen mit direkter ERP-Anbindung und bis zu 20 % Einsparpotenzial auf den Markt. Greiff Capital Management baut sein Vertriebsteam mit Matthias Neymeyer als Head of Sales und Sultan Deniz aus, Hornbach gewinnt Joanna Kowalska...
Musterbriefe sind ein effektives Werkzeug zur Neukundengewinnung, da sie durch klare Struktur, Personalisierung und Nutzenversprechen Vertrauen schaffen und zum Handeln motivieren. Eine prägnante Betreffzeile sowie individuelle Ansprache heben den Brief hervor und erhöhen die Erfolgschancen....
Die schiebezimmer gmbh bietet nachhaltigen Unternehmen eine externe Marketingabteilung als kostengünstige Alternative zur internen Fachkraft. E-Mail-Marketing wird zwar breit genutzt, aber Personalisierung bleibt oft ungenutzt; zudem setzt Blomberg Marketing erstmals auf einen lokalen Leiter und OMR-Gründer Westermeyer sieht die Wirtschaft...
Die Wirtschaftslage in Fulda, Bremen und Österreich ist angespannt: Fachkräftemangel, US-Zölle und globale Unsicherheiten belasten Stimmung und Investitionen....
Management-Ideologien bergen Risiken durch historische Parallelen und Übergriffigkeit, Chefbesuche steigern nachweislich die Teamleistung, Startups bringen Innovationen....
Rhetorik ist entscheidend in Diskussionen, da sie hilft, Argumente klar zu strukturieren, Emotionen anzusprechen und Vertrauen aufzubauen. Eine gute Vorbereitung mit Zielsetzung, Analyse der Gesprächspartner und strategischer Planung stärkt die Überzeugungskraft zusätzlich....
Robert Friedrich verstärkt ab April 2025 die Leitung des Property Managements bei Heico und bringt umfassende Branchenerfahrung mit, um den Expansionskurs zu sichern....
Der Erfolg von CRM-Systemen hängt maßgeblich vom Engagement und Know-how der Anwender ab, wobei Datenqualität, gezielte Segmentierung, Automatisierung und Zusammenarbeit entscheidend sind....
Eine Studie zeigt eine abnehmende Begeisterung für Influencer-Marketing, während Mitleid-Marketing bei Tieradoptionen Risiken birgt und Storybuilding mit Red Bull und TITONI neue Maßstäbe setzt....
Die USA planen unter Trump neue Sanktionen gegen Russland und dessen Handelspartner, was besonders den Energiesektor trifft; Deutschlands Wirtschaft droht 2025 das dritte Rezessionsjahr....
Kirsch Import übernimmt ab sofort den Deutschlandvertrieb der Celtic Whisky Distillerie, deren Whiskys zwischen 31,90 und 74,90 Euro kosten....
Die internationalen Finanzmärkte erleben durch Protektionismus und geopolitische Spannungen ein neues Marktregime, das flexible Investmentstrategien erfordert. Die USA forcieren zudem den umstrittenen Tiefseebergbau zur Rohstoffsicherung, während der Biotech Growth Trust mit Aktienrückkäufen auf eine Unterbewertung reagiert....
Ein Sales Manager, im Deutschen oft als Vertriebsleiter bezeichnet, ist für die strategische Planung, Steuerung und Optimierung von Verkaufsprozessen sowie die Führung von Vertriebsteams verantwortlich. Seine Aufgaben umfassen Marktanalysen, Kundenmanagement und Innovationsentwicklung mit direktem Einfluss auf den Unternehmenserfolg....
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WOOP-Methode – So kommst du im Vertrieb und im Leben wirklich ins Handeln
In dieser Folge von „Clever verkaufen lernen – der Sales-Podcast“ tauchen wir in die WOOP-Methode ein – eine effektive Technik, die dir hilft, deine Ziele im Vertrieb und im Alltag wirklich zu... Mehr lesen
Pflege meets Vertrieb – Der Weg vom Pflegeprofi zum Vertriebsprofi
Willkommen zu einer ganz besonderen Folge von Clever verkaufen lernen – Der Sales-Podcast! ?️ Heute habe ich einen spannenden Gast: Kevin Seifert, Key-Account-Manager im Homecare Business und ... Mehr lesen
Vorfreude ist die größte Freude – und wie du sie für deine Kundenakquise nutzt
Warum fällt es uns so schwer, zu widerstehen, wenn wir uns auf etwas freuen? Wieso kann die Erwartung eines Kaufs mehr Dopamin auslösen als der Kauf selbst? Und wie kannst du als Verkäufer dies... Mehr lesen
Digitaler Vertrieb – Sales 4.0: Chance und Herausforderung zugleich!
Digitalisierung im Vertrieb – bist du bereit für die Zukunft? Die meisten Unternehmen wissen: Digitaler Vertrieb ist kein „Nice-to-Have“ mehr – er ist ein Muss! Doch reicht es aus, ein CR... Mehr lesen
In dieser Folge von „Clever verkaufen lernen – der Sales-Podcast“ tauchen wir in die WOOP-Methode ein – eine effektive Technik, die dir hilft, deine Ziele im Vertrieb und im Alltag wirklich zu erreichen. Erfahre, warum positives Denken allein oft nicht ausreicht und wie du mit vier einfachen Schritten vom Wunsch ins Handeln kommst. Mit praxisnahen Beispielen zeigen wir, wie du Hindernisse erkennst und überwindest, um deine Vorsätze in die Tat umzusetzen.
Als erfahrener Verkäufer und Führungspersönlichkeit, begleite ich Sie bei der gezielten und individuell abgestimmten Entwicklung Ihrer Verkaufs-, Verhandlungs- Führungs- und Kommunikationskills. Sprechen Sie mich an!
Professionelle Einwandbehandlung bzw. Gesprächsführung ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für Ihren Erfolg im Vertrieb.
Die Fähigkeit, Verkaufs- bzw. Beratungsgespräche nicht nur professionell zu führen, sondern auch gezielt zu steuern, ist eine Basiskompetenz im Verkauf und kann erlent und trainiert werden.
Nicht jeder Einwand ist ein Hindernis, vielmehr verbergen sich dahinter Chancen, Ihre KundInnen noch besser kennenzulernen und Ihre Bedürfnisse besser zu verstehen.
Es ist daher wichtig, die Methodik und Technik der Einwandbehandlung zu beherrschen und sie als wesentlichen Teil Ihrer Erfolgsstrategie zu betrachten.
Kontaktieren Sie mich gerne und lassen Sie uns sprechen, wie wir Ihre Gesprächsführung noch erfolgreicher gestalten können.
Pipedrive ist ein CRM von Vertrieblern für Vertriebler.
Pipedrive wurde 2010 in einer Garage in Estland gegründet. Die Gründer waren Vertriebsmitarbeiter, die ein CRM-Tool benötigten, das mehr bietet als die auf dem Markt erhältliche Software. Also entwickelten sie eine benutzerfreundliche, visuelle Vertriebsplattform, die Nutzern hilft, ihre Prozesse zu optimieren und mehr zu erreichen.
Die Arbeit im Vertrieb erfordert Organisation, Effizienz und ständige Optimierung der eigenen Prozesse. Pipedrive bietet zahlreiche Vorteile, die Ihr Vertriebsteam dabei unterstützen können, den Überblick zu bewahren und ihre Ziele schneller zu erreichen.
Sie erlernen und trainieren…
- Ihre Ansprechpartner mit optimaler Beratung zu Ihren Produkten/Dienstleistungen oder Services zu Überzeugen und legen damit die Basis für den Verkauf.
- sich systematisch und strukturiert auf Kundengespräche vorzubereiten.
Im Ergebnis planen sie ihre Beratungsgespräche vom Einstieg bis zum Abschluss. - Im Kundengespräch einer klaren Gesprächsstruktur zu folgen.
- Kundentypologien in Ihrer Ansprache zu berücksichtigen und argumentieren kunden- bzw. bedürfnisorientiert.
Telefonakquise kann jeder – man muss nur wissen wie es geht!
Professionelle Kundeniteraktion am Telefon ist keine Kunst, sondern Handwerk auf höchstem Niveau.
Dass die Kundenkommunikation per Telefon oder per VideoCalls funktioniert, und zwar so, dass aus Unbekannten bzw.cold leads, Kunden und langfristige Partner/Fans werden, das weiß ich aus zahlreichen erfolgreichen Projekten mit Unternehmen in unterschiedlichsten Branchen.
Wir analysieren Ihr Angebot und entwickeln ein wirksames Kommunikations-Framework für Terminierung, Qualifizierung oder Akquise am Telefon – für planbaren Erfolg Ihres Unternehmens!
Mehr Termine, mit den richtigen Kunden, zur richtigen Zeit!
Systematische und strategische Gesprächsführung mit maximaler Kunden- und abschlussorientierung.
Kontaktieren Sie mich gerne für weitere Informationen. Ich freue mich darauf Sie und Ihr Team kennenzulernen.
Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
Doch ohne das richtige Training und die notwendige Vorbereitung kann diese Chance schnell ungenutzt bleiben.
Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.
Individuell, an Ihre Branche und Ihre Kunden, angepasstes Training befähigt und motiviert Ihr Standpersonal, gezielt auf die Bedürfnisse und Wünsche der Besucher einzugehen.
Wenn Sie das Maximale aus Ihrem Messeauftritt herausholen möchten, Ihren Return on Invest sichern möchten und sich durch professionelle Kundenansprache von Ihren Wettbewerbern abheben möchten, dann kontaktieren Sie uns gerne.
Wir unterstützen Sie dabei, Ihre Messeauftritte zu optimieren und Ihre Vertriebsziele zu erreichen.
Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?
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