Beiträge zum Thema Vertrieb/Verkaufen

mit-vertriebskennzahlen-zum-erfolg-so-steigern-sie-ihren-umsatz

Also, was sind eigentlich diese Vertriebskennzahlen, von denen alle reden? Nun, stell dir vor, du hast ein riesiges Puzzle vor dir. Jedes Teil steht für einen Aspekt deines Vertriebs. Ohne die richtigen Kennzahlen ist es, als würdest du versuchen, das...

die-richtigen-absatzwege-fuer-ihr-produkt-strategien-und-tipps

Absatzwege, na klar, das sind die Pfade, die Produkte nehmen, um vom Hersteller zum Kunden zu gelangen. Aber warum sind sie so wichtig? Nun, sie sind das Rückgrat jeder Vertriebsstrategie. Sie bestimmen, wie schnell und effizient ein Produkt den Markt...

tipps-fuer-deine-gehaltsverhandlung

Eine Gehaltsverhandlung kann einschüchternd wirken, besonders wenn du wenig Erfahrung in diesem Bereich hast. Doch mit der richtigen Vorbereitung und Strategie kannst du deine Chancen auf eine Gehaltserhöhung deutlich verbessern. In diesem Artikel erfährst du, wie du dich optimal auf deine Gehaltsverhandlung...

mit-dieser-strategie-meistern-sie-schwierige-kundengespraeche

Schwierige Kundengespräche sind eine Herausforderung, die viele Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter kennen. Diese Gespräche erfordern nicht nur Fachwissen, sondern auch emotionale Intelligenz und Kommunikationsfähigkeiten. Der Umgang mit unzufriedenen oder anspruchsvollen Kunden kann stressig sein, doch mit der richtigen Strategie lassen sich...

vertriebserfolg-durch-intelligente-steuerung-tipps-und-tricks-fuer-profis

Die Vertriebssteuerung ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg eines Unternehmens. Sie umfasst die Planung, Durchführung und Kontrolle aller Vertriebsaktivitäten. Ihr Ziel ist es, die strategischen Unternehmensziele in konkrete Vertriebsziele umzusetzen. Dies geschieht durch eine gezielte Steuerung der Marktbearbeitung und...

die-besten-deals-sind-die-die-nicht-nachverhandelt-werden-muessen

Eine gründliche Vorbereitung ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Verhandlungsergebnis. Sie legt den Grundstein für einen Deal, der nicht nachverhandelt werden muss. Max Mustermann, ein erfahrener Verkäufer, weiß, dass die Vorbereitung den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen kann. Max beginnt...

telefonakquise-durch-eine-agentur-nutzen-und-vorteile

Die Telefonakquise ist ein entscheidender Bestandteil im B2B-Vertrieb. Doch nicht jedes Unternehmen hat die Ressourcen oder das Know-how, um diese Aufgabe intern zu bewältigen. Hier kommen spezialisierte Telefonakquise Agenturen ins Spiel. Sie bieten eine professionelle Herangehensweise, um neue Kunden zu...

telefonakquise-erfolgreiche-einwandbehandlung-anhand-von-beispielen

Telefonakquise, das klingt für viele nach einem Drahtseilakt ohne Netz. Man ruft wildfremde Menschen an und versucht, sie für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu begeistern. Eigentlich eine Kunst für sich, oder? Der erste Eindruck zählt, und der entsteht allein...

vertriebsprozess-was-ist-das

Ein Vertriebsprozess ist das Rückgrat eines jeden erfolgreichen Unternehmens. Er beschreibt die systematische Abfolge von Schritten, die ein Unternehmen unternimmt, um seine Produkte oder Dienstleistungen an Kunden zu verkaufen. Dieser Prozess ist entscheidend, um den Verkauf zu strukturieren und zu...

soft-skills-ueber-die-jeder-vertriebsprofi-verfuegen-sollte

Im modernen Vertrieb sind Soft Skills entscheidend für den Erfolg. Während Fachwissen und technische Fähigkeiten wichtig sind, machen zwischenmenschliche Fähigkeiten oft den Unterschied aus. Diese sogenannten Soft Skills helfen Vertriebsprofis, effektive Beziehungen zu Kunden aufzubauen und zu pflegen. Studien zeigen,...

buying-center-entscheidungsfindung-im-b2b-vertrieb

Ein Buying Center, auch bekannt als Einkaufsgremium, ist eine Gruppe von Personen in einem Unternehmen, die kollektiv an der Entscheidungsfindung im Beschaffungsprozess beteiligt sind. Dieses Konzept ist besonders relevant im Bereich des B2B-Vertriebs, wo die Kaufentscheidungen oft komplex sind und...

telefonakquise-was-ist-erlaubt-und-was-nicht

Die Telefonakquise ist eine gängige Methode im Vertrieb, um direkt mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Sie ermöglicht es Verkäufern, ihre Produkte oder Dienstleistungen persönlich vorzustellen und dabei unmittelbar auf die Bedürfnisse und Fragen der Angesprochenen einzugehen. Trotz ihrer...

die-saeulen-des-marketings-erfolgreiche-strategien-fuer-ihren-geschaeftserfolg

Das Marketing bildet eine zentrale Säule im Geschäftserfolg eines jeden Unternehmens. Doch was genau verbirgt sich hinter dem Begriff "Säulen des Marketings"? Diese grundlegenden Elemente sind entscheidend dafür, wie Produkte und Dienstleistungen am Markt positioniert, beworben und verkauft werden. Es...

wie-fbi-agenten-verhandeln

Verhandlungen sind ein zentraler Bestandteil unseres täglichen Lebens. Ob im Beruf oder privat, die Fähigkeit, effektiv zu verhandeln, kann den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen. Doch wie gelingt es, in schwierigen Situationen die Oberhand zu behalten? Eine Antwort darauf liefern...

die-bedeutung-von-macht-in-verhandlungen

In Verhandlungen spielt Macht eine entscheidende Rolle. Sie beeinflusst, wie gut Sie Ihre Interessen durchsetzen können. Doch was genau bedeutet Macht in diesem Kontext? Und wie können Sie Ihre eigene Verhandlungsmacht stärken? Dieser Artikel beleuchtet die verschiedenen Aspekte der Verhandlungsmacht und zeigt...

h2h-human-to-human-im-vergleich-zu-b2b-und-b2c

Das Konzept H2H oder Human to Human stellt den Menschen in den Mittelpunkt aller Geschäftsbeziehungen. Anders als bei traditionellen Modellen wie B2B (Business to Business) oder B2C (Business to Consumer) liegt der Fokus hier auf der persönlichen Interaktion. Es geht...

wie-die-kind-economy-unternehmen-dazu-zwingt-ihre-werte-neu-zu-definieren

Die Kind Economy ist ein innovatives Konzept, das die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Geschäfte führen, grundlegend verändert. Anstatt sich ausschließlich auf Gewinnmaximierung zu konzentrieren, rückt diese neue Wirtschaftsphilosophie Freundlichkeit und ethische Werte in den Mittelpunkt unternehmerischen Handelns. Der Begriff...

die-rolle-der-psychologie-in-erfolgreichen-verhandlungen

Verhandlungen sind nicht nur ein Austausch von Fakten und Zahlen, sondern ebenso ein komplexes psychologisches Spiel. Die Psychologie nimmt eine zentrale Rolle ein, indem sie aufzeigt, wie Entscheidungen wirklich getroffen werden. Jeder Verhandlungspartner bringt seine eigenen Erfahrungen, Wahrnehmungen und Emotionen mit...

wie-sie-auf-messen-erfolgreich-neue-kunden-gewinnen

Die gründliche Vorbereitung ist fundamental, um auf Messen erfolgreich neue Kunden zu gewinnen. Eine strukturierte Herangehensweise ermöglicht es Ihnen, die zur Verfügung stehende Zeit optimal zu nutzen und sich deutlich von der Konkurrenz abzuheben. Hier sind wichtige Schritte, die Ihre...

wie-du-in-verhandlungen-richtig-bluffst

Erfolgreiches Verhandeln ist eine Kunst, die sowohl Geschick als auch Strategie erfordert. Ein wichtiger Bestandteil dieser Kunst ist das Bluffen. Bluffen bedeutet, die Gegenseite durch bewusste Irreführung zu täuschen, um einen Vorteil zu erlangen. Es ist eine Technik, die in...

die-5-schritte-bei-verhandlungen

Verhandlungen sind ein wesentlicher Bestandteil des Lebens. Egal, ob Sie ein Produkt verkaufen, eine Partnerschaft eingehen oder einen Vertrag abschließen möchten, die Fähigkeit, erfolgreich zu verhandeln, ist entscheidend. In diesem Artikel lernen Sie die fünf wichtigsten Schritte kennen, die Ihnen helfen,...

verhandlungsstrategien-die-zum-erfolg-fuehren

Die richtigen Verhandlungsstrategien sind der Schlüssel zu erfolgreichen Geschäftsabschlüssen. Egal, ob du ein Anfänger oder ein erfahrener Verkäufer bist, die richtige Strategie kann den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen. In diesem Artikel lernst du verschiedene Verhandlungsstrategien kennen, die dir helfen, deine...

die-verhandlungsmethoden-des-fbi

Die Verhandlungsmethoden des FBI sind weltweit bekannt und werden oft als Vorbild für effektive Kommunikation und Konfliktlösung genutzt. Diese Techniken sind nicht nur für den Einsatz in Extremsituationen wie Geiselnahmen geeignet, sondern können auch im Alltag und in geschäftlichen Verhandlungen...

was-unterscheidet-einen-verkaufsprofi-von-einem-amateur

Der Unterschied zwischen einem Verkaufsprofi und einem Amateur kann den Erfolg eines Unternehmens stark beeinflussen. Ein Verkaufsprofi bringt nicht nur mehr Umsatz, sondern auch langfristige Kundenbeziehungen. Dieser Artikel beleuchtet die wichtigsten Merkmale, die einen Verkaufsprofi von einem Amateur unterscheiden. Anfänger im Bereich...

change-management-im-vertrieb-welche-modelle-wirklich-funktionieren-und-warum

Change Management ist ein wichtiger Prozess, der Unternehmen hilft, sich an neue Marktbedingungen anzupassen. Im Vertrieb bedeutet dies oft, dass Strukturen, Prozesse und Verhaltensweisen neu gestaltet werden müssen. Der Vertrieb ist das Herzstück eines Unternehmens, da er direkt mit den...

die-5-phasen-des-adkar-modells-so-fuehren-sie-veraenderungen-erfolgreich-durch

Das ADKAR Modell ist ein bewährter Ansatz im Change Management, der sich auf den menschlichen Aspekt von Veränderungen konzentriert. Entwickelt von Prosci®, besteht das Modell aus fünf klar definierten Phasen, die jeweils einen wichtigen Schritt im Veränderungsprozess darstellen. Diese Phasen...

kotter-modell-fuer-anfaenger-wie-sie-den-wandel-in-ihrem-unternehmen-meistern

Das Kotter Modell ist ein bewährtes Werkzeug, um Veränderungen in Unternehmen erfolgreich umzusetzen. Gerade für Anfänger im Bereich Verkauf und Vertrieb bietet es eine klare Struktur und hilfreiche Leitlinien. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie das Kotter Modell anwenden können, um...

das-kotter-modell-im-detail-wie-sie-erfolgreich-veraenderungsprozesse-steuern

Das Kotter Modell ist ein bewährtes Konzept im Bereich des Change Managements. Entwickelt wurde es von John P. Kotter, einem Professor an der Harvard Business School. Das Modell hilft Unternehmen, Veränderungsprozesse erfolgreich zu steuern und nachhaltige Ergebnisse zu erzielen. Es...

change-management-im-vertrieb-wie-sie-widerstaende-ueberwinden-und-ihr-team-motivieren

Change Management ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg im Vertrieb. Unternehmen müssen sich kontinuierlich an neue Marktbedingungen anpassen. Doch viele Change-Projekte scheitern. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Widerstände überwinden und Ihr Team motivieren können. Wir stellen Ihnen bewährte...

change-management-im-vertrieb-erfolgreiche-strategien-fuer-eine-nachhaltige-transformation

Change Management ist ein zentraler Prozess, um tiefgreifende Veränderungen in einer Organisation erfolgreich umzusetzen. Im Vertrieb bedeutet dies, bestehende Strukturen, Prozesse und Verhaltensweisen anzupassen, um den sich wandelnden Marktanforderungen gerecht zu werden. Dies kann neue Technologien, veränderte Kundenbedürfnisse oder neue...

preisnachlaesse-wann-und-wie-man-sie-gewaehrt

Preisnachlässe sind ein enorm effektives Werkzeug im Verkaufsprozess, weil sie unmittelbar auf das Kaufverhalten der Kunden einwirken. Ein gut platzierter Preisnachlass kann die Nachfrage stimulieren, indem er das Preis-Leistungs-Verhältnis eines Produktes attraktiver macht. Durch die Senkung der finanziellen Hürde fühlen...

das-golden-circle-modell-praktische-umsetzung-im-vertrieb

Das Golden Circle Modell ist ein Konzept, das von Simon Sinek entwickelt wurde. Es hilft Unternehmen, ihre Kernbotschaften klar zu definieren und zu kommunizieren. Das Modell besteht aus drei konzentrischen Kreisen: dem "Warum" (WHY), dem "Wie" (HOW) und dem "Was"...

erfolgreicher-vertrieb-in-schwierigen-zeiten-die-wichtigsten-stellschrauben

In schwierigen Zeiten erfolgreich im Vertrieb zu sein, erfordert mehr als nur gute Verkaufsfähigkeiten. Es geht darum, die richtigen Strategien und Werkzeuge zu nutzen, um trotz Herausforderungen und Unsicherheiten den Erfolg zu sichern. In diesem Artikel beleuchten wir die wichtigsten Stellschrauben,...

kuenstliche-intelligenz-im-vertrieb

Die Digitalisierung hat den Vertrieb revolutioniert. Eine der spannendsten Entwicklungen ist der Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI). KI bietet viele Möglichkeiten, um Vertriebsprozesse zu optimieren und die Effizienz zu steigern. In diesem Artikel erfährst du, wie KI im Vertrieb eingesetzt wird...

die-rolle-des-key-account-managers-erfolgsfaktoren-und-aufgaben

Ein Key Account Manager spielt eine entscheidende Rolle in jedem Unternehmen, das seine strategisch wichtigsten Kunden effektiv betreuen und langfristig an sich binden möchte. Dieser spezialisierte Vertriebsmitarbeiter fokussiert sich auf Schlüsselkunden, auch Key Accounts genannt, welche durch ihren hohen Umsatzanteil...

konkurrenz-im-blick-erfolgreich-mit-gezielter-wettbewerbsanalyse

Die Wettbewerbsanalyse ist ein grundlegender Baustein für den Erfolg eines Unternehmens. Diese Analyse ermöglicht es Ihnen, die Marktsituation zu verstehen und wichtige Strategien für Ihre Unternehmensentwicklung zu entwickeln. Indem Sie Ihre Konkurrenz im Blick behalten, können Sie Chancen für das...

mit-outbound-telefonverkauf-neue-kunden-gewinnen-umsatz-steigern

Der Outbound Telefonverkauf ist eine Methode, bei der Vertriebsmitarbeiter aktiv potenzielle Kunden anrufen, um Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Im Gegensatz zum Inbound-Verkauf, bei dem Kunden von sich aus Kontakt aufnehmen, geht es beim Outbound darum, proaktiv auf den Markt...

tipps-und-tricks-zur-ueberwindung-von-einwaenden-im-telefonverkauf

Im Telefonverkauf ist es normal, dass Kunden Einwände haben. Diese Einwände können verschiedene Formen annehmen, wie zum Beispiel „Das ist zu teuer“ oder „Ich habe kein Interesse“. Ein erfolgreicher Verkäufer muss wissen, wie er mit diesen Einwänden umgeht, um den...

vertrieb-ohne-ausbildung-erfolgreicher-einstieg-auch-ohne-abschluss

Viele Menschen träumen davon, im Vertrieb Fuß zu fassen, sehen sich aber manchmal durch fehlende formale Qualifikationen gehemmt. Doch nicht jeder Weg ins Berufsleben muss geradlinig verlaufen. Eine Karriere im Vertrieb ohne Ausbildung ist nicht nur ein Wunschdenken, sondern eine...

telefonverkauf-was-bedeutet-das-eigentlich

Der Telefonverkauf ist eine weit verbreitete Methode im Vertrieb, die sowohl von Unternehmen als auch von Callcentern genutzt wird. Doch was genau versteht man unter Telefonverkauf und welche Vorteile bietet diese Vertriebsform? In diesem Artikel beleuchten wir die Definition des Telefonverkaufs,...

verkaufsprofis-improvisieren-nicht

Im Verkauf gibt es viele Mythen. Einer davon ist die Vorstellung, dass Verkaufsprofis großartige Improvisatoren sind, die jedes Mal, wenn sie mit einem schwierigen Kunden konfrontiert werden, auf der Stelle einen brillanten Dialog improvisieren können. Diese Vorstellung ist jedoch weit...

die-kunst-des-haustuerverkaufs-wie-sie-kunden-im-persoenlichen-gespraech-ueberzeugen

Der Door-to-Door-Verkauf, auch bekannt als Haustürverkauf, ist eine der ältesten und direktesten Methoden, um Produkte und Dienstleistungen an den Mann zu bringen. Diese Verkaufsstrategie bietet die einzigartige Möglichkeit, Kunden im persönlichen Gespräch zu überzeugen und eine direkte Beziehung aufzubauen. In diesem Artikel...

warum-es-kein-sommerloch-fuer-vertriebsprofis-gibt

Das sogenannte „Sommerloch“ im Vertrieb ist ein oft diskutiertes Thema. Viele glauben, dass die Sommermonate eine Flaute im Verkauf bringen. Doch ist das wirklich so? In diesem Artikel erfahren Sie, warum es für Vertriebsprofis kein Sommerloch gibt und wie Sie...

das-sommerloch-im-vertrieb-faule-ausrede-oder-echte-herausforderung

Das sogenannte Sommerloch im Vertrieb ist ein Phänomen, das viele Unternehmen jedes Jahr aufs Neue herausfordert. Während der Sommermonate scheinen die Verkaufszahlen oft zu stagnieren, was bei vielen Vertriebsmitarbeitern und Führungskräften für Frustration sorgt. Doch ist das Sommerloch wirklich eine...

sommerloch-im-vertrieb-so-nutzen-sie-die-flaute-strategisch-und-produktiv-1

Das Sommerloch im Vertrieb kann für viele Unternehmen eine Herausforderung sein. In den Sommermonaten sinken oft die Verkaufszahlen, da Kunden und Geschäftspartner im Urlaub sind. Doch diese Phase muss nicht zwangsläufig negativ sein. Mit der richtigen Strategie lässt sich die...

was-ist-door-to-door-d2d-verkauf

Der Door-to-Door (D2D) - Verkauf ist eine Vertriebsform, bei der Verkäufer direkt zu potenziellen Kunden nach Hause oder ins Büro gehen, um Produkte oder Dienstleistungen anzubieten. Diese Methode ist besonders effektiv, um eine persönliche Verbindung zum Kunden aufzubauen und direkt...

von-leads-zu-deals-akquisitionstipps-fuer-ihren-messeerfolg

Eine sorgfältige Vorbereitung ist der Grundstein für erfolgreiche Akquise auf Messen. Um optimale Ergebnisse zu erzielen, ist eine strategische Planung unerlässlich. Beginnen Sie mit der Definition Ihrer Zielgruppe. Wer sind die idealen Besucher Ihres Messestands? Das Verständnis Ihrer Zielgruppe hilft...

akquisitionsstrategien-die-auf-messen-wirklich-funktionieren

Die Akquise auf Messen ist eine hervorragende Gelegenheit, um direkt mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und langfristige Geschäftsbeziehungen zu etablieren. In diesem Überblick analysieren wir, warum persönliche Interaktionen auf Messen eine so wirksame Methode der Kundenakquise darstellen und...

was-ist-vertrieb-eine-definition-und-die-grundlagen-des-vertriebsmanagements

Verständnis von Vertrieb: Eine klare Definition Der Vertrieb ist ein zentraler Bereich innerhalb eines Unternehmens, der sich mit der Planung, Steuerung und Umsetzung der Verkaufsaktivitäten von Produkten oder Dienstleistungen befasst. Die Hauptaufgabe des Vertriebs liegt in der Überbrückung zwischen dem, was...

netzwerken-auf-messen-so-akquirieren-sie-effizient-1

Das Netzwerken auf Messen ist eine effektive Methode, um geschäftliche Kontakte zu knüpfen und die eigene Marke im Markt zu positionieren. Bei der Akquise auf Messen geht es nicht nur darum, potenzielle Kunden anzusprechen, sondern strategisch wertvolle Beziehungen aufzubauen, die langfristig zu...

angebote-erstellen-wie-ein-profi-die-geheimnisse-erfolgreicher-verkaufsangebote

Das Erstellen eines Angebots ist der erste Schritt zum Verkaufserfolg. Ein gutes Angebot ist nicht nur eine formale Notwendigkeit, sondern zentral, um den potenziellen Kunden zu überzeugen und das Geschäft abzuschließen. Um ein professionelles Angebot zu erstellen, müssen verschiedene grundlegende...

wie-sie-sales-battle-cards-im-vertrieb-erfolgreich-einsetzen

Sales Battle Cards sind ein zentrales Werkzeug im strategischen Vertriebsprozess. Sie dienen als kompakte Informationsblätter, welche Vertriebsmitarbeitern wichtige Argumente und Daten an die Hand geben, um im Wettbewerbsumfeld effektiv gegen Konkurrenten bestehen zu können. Diese Karten beinhalten übersichtlich aufbereitete Informationen...

was-ist-eine-sales-battle-card-und-warum-ist-sie-wichtig

Eine Sales Battle Card ist ein strategisches Werkzeug, das Vertriebsteams dabei hilft, sich effektiv gegen ihre Wettbewerber durchzusetzen. Sie enthält wichtige Informationen und Argumente, die speziell darauf ausgerichtet sind, die Stärken des eigenen Produkts oder der eigenen Dienstleistung hervorzuheben und gleichzeitig die Schwächen der...

messe-knigge-wie-sie-auf-messen-erfolgreich-akquirieren

Die Vorbereitung auf die Messe ist entscheidend, um später auf dem Event erfolgreich zu sein. Diese Planungsphase sollte nicht unterschätzt werden, denn sie bildet das Fundament für alle weiteren Aktivitäten. Zu einer effektiven Vorbereitung gehört eine Reihe von Schritten, die...

vertrieb-im-homeoffice-geht-das-ueberhaupt

Die Frage, ob Vertrieb im Homeoffice tatsächlich eine realistische Option ist, bewegt viele Unternehmen. Mit dem Fortschritt digitaler Technologien und der steigenden Akzeptanz flexibler Arbeitsmodelle ist der Homeoffice-Vertrieb mehr als nur eine vorübergehende Notlösung geworden. Zahlreiche Unternehmen haben erkannt, dass...

professionelle-kundenkommunikation-bei-lieferengpaessen

Um effektiv mit Lieferengpässen umzugehen, ist es essenziell, dass alle Beteiligten ein grundlegendes Verständnis für die Ursachen und Auswirkungen dieser Engpässe haben. Lieferengpässe können durch eine Vielzahl von Faktoren verursacht werden, darunter Produktionsprobleme, unerwartete Nachfragesteigerungen oder Störungen in der Lieferkette...

wolf-of-wall-street-eine-analyse-von-erfolg-und-moral-in-der-geschaeftswelt

"The Wolf of Wall Street" ist ein bekannter Film, der die Geschichte von Jordan Belfort erzählt, einem ehrgeizigen Börsenmakler, der bereit ist, moralische und legale Grenzen für seinen Erfolg und Reichtum zu überschreiten. Regie führte Martin Scorsese und Leonardo DiCaprio...

akquisition-auf-messen-wie-sie-aus-besuchern-kunden-machen

Messen sind eine hervorragende Plattform für Unternehmen, ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum vorzustellen und direkt mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Die Akquisition auf Messen unterscheidet sich jedoch grundlegend von anderen Vertriebskanälen. Es geht nicht nur darum,...

erfolgreiche-einwandbehandlung-mit-hypothetischen-fragen-beispiele-und-tipps

Hypothetische Fragen sind ein mächtiges Werkzeug im Verkauf. Diese Art von Fragen ermöglicht es Verkäufern, potenzielle Einwände von Kunden nicht nur direkt anzusprechen, sondern auch auf eine kreative zu lösen. Indem man dem Kunden hypothetische Szenarien vorlegt, regt man ihn...

verkaufen-an-generation-alpha-wie-die-naechsten-konsumenten-ticken

Die Generation Alpha, geprägt durch ihre Geburtsjahre ab 2010 bis voraussichtlich 2025, repräsentiert die erste Generation, die vollständig im 21. Jahrhundert geboren wird. Dieser Zeitabschnitt ist markant durch die fortgeschrittenen Technologien und digitalen Medien, die von Anfang an eine Rolle im Leben der Alphas spielen. Erstmalig gepr&...

empfehlungsmanagement-der-turbo-fuer-ihren-vertriebserfolg

Empfehlungsmanagement, oft auch als Referenzmarketing bezeichnet, ist ein strategischer Ansatz im Vertrieb, der darauf abzielt, die Weiterempfehlungsbereitschaft von bestehenden Kunden zu nutzen, um neue Kunden zu gewinnen. Unternehmen, die Empfehlungsmanagement betreiben, erkennen das enorme Potenzial, das in der positiven Mundpropaganda...

erfolgsfaktor-key-account-so-holen-sie-das-maximum-fuer-sich-und-ihre-kunden-heraus

Key Accounts sind die Schatzkammern eines jeden Unternehmens und stellen oft die Grundlage für den wirtschaftlichen Erfolg dar. Die Kunst, diese Potenziale vollständig auszuschöpfen, basiert auf gezieltem und strukturiertem Key Account Management. Dabei geht es nicht nur darum, Produkte oder...

anker-setzen-eine-erfolgreiche-strategie-fuer-verhandlungen

Verhandlungen sind ein wesentlicher Bestandteil des Geschäftslebens. Ob wir über Preise, Bedingungen oder Arbeitsverträge diskutieren, der erste Eindruck kann einen erheblichen Einfluss auf das endgültige Ergebnis haben. Dies liegt an einem Phänomen, das als "Ankereffekt" bekannt ist. In diesem Artikel...

interim-management-im-vertrieb-sinn-oder-unsinn

Interim Management steht oft im Rampenlicht, wenn es um die flexible und effiziente Führung von Unternehmensbereichen geht. Doch gerade im Vertrieb herrscht manchmal Unklarheit darüber, welche Rolle ein Interim Manager spielen kann und ob diese Form des Managements Sinn ergibt...

wie-man-erfolgreich-im-grenzbereich-verhandelt

Verhandlungen sind ein wesentlicher Bestandteil des Geschäftslebens. Sie bestimmen nicht nur den Wert eines Vertrags oder eines Deals, sondern können auch die zukünftigen Beziehungen zwischen den beteiligten Parteien prägen. Doch manchmal finden diese Verhandlungen in einem Grenzbereich statt - ein...

zopa-in-der-verhandlung-was-ist-das

Bei der Führung von Verhandlungen - ob in Geschäftsbeziehungen, politischen Diskussionen oder selbst in Alltagsereignissen - sind wir immer auf der Suche nach Möglichkeiten, bessere Ergebnisse zu erzielen. Ein Schlüssel dazu kann das Konzept der ZOPA sein, ein Akronym für...

die-10-000-stunden-regel-und-dein-verkaufserfolg

Die 10.000 Stunden Regel gilt als Faustregel für den Weg zur Exzellenz in einem bestimmten Bereich. Ursprünglich erforscht vom Psychologen Anders Ericsson, fand sie durch Malcolm Gladwells Buch "Outliers" weite Verbreitung. Diese Regel besagt, dass man etwa 10.000 Stunden gezielter...

die-psychologie-hinter-der-wahlfreiheit-was-kunden-wirklich-wollen

Wahlfreiheit ist ein grundlegendes Bedürfnis, das tiefe psychologische Wurzeln hat und eine zentrale Rolle im Kaufentscheidungsprozess spielt. Kunden schätzen es, wenn sie aus einer Palette von Produkten oder Dienstleistungen wählen können, da dies ihr Bedürfnis nach Kontrolle und Selbstbestimmung stärkt. Dieses...

warum-kontakte-kontrakte-im-vertrieb-bringen

In der Welt des Vertriebs ist Beziehungsmanagement entscheidend. Nicht einfach nur Produkte oder Dienstleistungen stehen im Vordergrund, sondern vor allem die Menschen und die Beziehungen zwischen ihnen. Das Management dieser Beziehungen kann ausschlaggebend dafür sein, ob Geschäfte zustande kommen – oder eben...

win-loss-analysen-der-wegweiser-fuer-zukuenftige-vertriebserfolge

Die Win-Loss Analyse ist ein Instrument, das Erkenntnisse darüber liefert, warum Verkaufsangebote erfolgreich waren oder scheiterten. Diese Analyse bietet eine Grundlage für strategische Entscheidungen im Vertriebsbereich, indem sie kritische Faktoren aufdeckt, die den Ausgang von Verkaufschancen beeinflussen. Gerade in einem...

die-balance-finden-zeit-und-selbstmanagement-tipps-fuer-den-au-endienst

Effektives Zeitmanagement ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg im Außendienst. Vertriebsmitarbeiter stehen täglich vor der Herausforderung, ihre Termine und Aufgaben effizient zu organisieren und dabei gleichzeitig die Bedürfnisse der Kunden zu berücksichtigen. Ein gut strukturierter Tag ermöglicht es, produktiver zu...

pipedrive-das-einfache-und-effektive-crm-fuer-den-abschluss-von-deals

Steht man am Anfang seines Vertriebsweges, ist der Begriff CRM (Customer Relationship Management) einer der ersten, der einem begegnet. Ein ausgereiftes CRM-System ist heutzutage unerlässlich, um Kundenbeziehungen professionell zu verwalten und Verkaufschancen zu optimieren. Pipedrive hat sich in diesem Bereich...

warum-niemand-als-verkaeuferin-geboren-wird

Starten wir mit einer grundlegenden Wahrheit: Niemand wird als VerkäuferIn geboren. So wie wir lesen und schreiben lernen, kann auch Verkaufen erlernt werden. Es ist eine Fähigkeit, die durch Training und Übung entwickelt werden kann. Doch warum stellen wir diese Behauptung...

so-kalkulieren-sie-ihre-dienstleistungspreise-richtig-eine-schritt-fuer-schritt-anleitung

Die Preiskalkulation bildet das Herzstück jeder wirtschaftlichen Tätigkeit, insbesondere im Dienstleistungssektor. Hierbei handelt es sich um einen Prozess, bei dem auf Basis verschiedener Faktoren ein angemessener Verkaufspreis für die angebotene Dienstleistung festgelegt wird. Diese Faktoren sind vielfältig und reichen von internen...

weniger-aufwand-mehr-erfolg-pareto-prinzip-im-verkauf-nutzen

Im Vertrieb gibt es viele Methoden, um Erfolg zu messen und zu steigern. Eine besonders wirkungsvolle ist das Pareto-Prinzip. Es legt nahe, dass ein kleiner Teil der Kunden oft den Großteil des Umsatzes generiert. Verstanden und richtig eingesetzt, kann dieses...

angebote-richtig-nachfassen

Das Nachfassen von Angeboten ist eine essenzielle Komponente im Prozess des Vertriebs. Es ist nicht nur eine höfliche Geste, sondern auch ein wirkungsvolles Werkzeug, um eine Verbindung zum Kunden herzustellen und den Abschluss eines Geschäfts voranzutreiben. Angebote nachzufassen bedeutet, zielgerichtet und...

vertriebsaufgaben-grundlagen-und-wichtigste-taetigkeiten

Beim Thema Vertrieb denken viele Menschen zunächst an den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen. Aber Vertriebsaufgaben umfassen noch viel mehr als das. Sie sind das Rückgrat jedes Unternehmens und beeinflussen maßgeblich dessen Erfolg. Von der Gewinnung neuer Kunden, über die Betreuung bestehender...

praesentationstechniken-fuer-den-vertrieb

Präsentationstechniken im Vertrieb sind das A und O für den Verkaufserfolg. In einer Welt, in der Produkte und Dienstleistungen zunehmend austauschbar werden, ist es die Kunst der Präsentation, die aus Interessenten tatsächliche Käufer macht. Eine starke Präsentation hinterlässt nicht nur...

die-rolle-des-vertriebsleiters-aufgaben-und-verantwortlichkeiten

In der schnelllebigen Geschäftswelt von heute spielt der Vertriebsleiter eine entscheidende Rolle, um das Unternehmen auf Kurs und im Wettbewerb zu halten. Seine Hauptaufgabe ist es, die Vertriebs- und Marketingstrategien des Unternehmens zu planen und umzusetzen, um maximale Ergebnisse zu...

erfolgreicher-vertrieb-im-innendienst-tipps-und-tricks

In vielen Unternehmen bildet der Vertrieb im Innendienst eine tragende Säule für den Geschäftserfolg. Im Bereich Vertrieb und Verkauf stellt er eine wichtige Schnittstelle zwischen Kunden, Außendienst und Unternehmensleitung dar. Dabei sind es nicht nur die Produktkenntnisse und verkaufstechnischen Fähigkeiten,...

mit-vertriebskennzahlen-zum-erfolg-so-steigern-sie-ihren-umsatz

Also, was sind eigentlich diese Vertriebskennzahlen, von denen alle reden? Nun, stell dir vor, du hast ein riesiges Puzzle vor...

die-richtigen-absatzwege-fuer-ihr-produkt-strategien-und-tipps

Absatzwege, na klar, das sind die Pfade, die Produkte nehmen, um vom Hersteller zum Kunden zu gelangen. Aber warum sind...

tipps-fuer-deine-gehaltsverhandlung

Eine Gehaltsverhandlung kann einschüchternd wirken, besonders wenn du wenig Erfahrung in diesem Bereich hast. Doch mit der richtigen Vorbereitung und Strategie...

mit-dieser-strategie-meistern-sie-schwierige-kundengespraeche

Schwierige Kundengespräche sind eine Herausforderung, die viele Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter kennen. Diese Gespräche erfordern nicht nur Fachwissen, sondern auch emotionale...

vertriebserfolg-durch-intelligente-steuerung-tipps-und-tricks-fuer-profis

Die Vertriebssteuerung ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg eines Unternehmens. Sie umfasst die Planung, Durchführung und Kontrolle aller Vertriebsaktivitäten....

die-besten-deals-sind-die-die-nicht-nachverhandelt-werden-muessen

Eine gründliche Vorbereitung ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Verhandlungsergebnis. Sie legt den Grundstein für einen Deal, der nicht nachverhandelt...

telefonakquise-durch-eine-agentur-nutzen-und-vorteile

Die Telefonakquise ist ein entscheidender Bestandteil im B2B-Vertrieb. Doch nicht jedes Unternehmen hat die Ressourcen oder das Know-how, um diese...

telefonakquise-erfolgreiche-einwandbehandlung-anhand-von-beispielen

Telefonakquise, das klingt für viele nach einem Drahtseilakt ohne Netz. Man ruft wildfremde Menschen an und versucht, sie für ein...

vertriebsprozess-was-ist-das

Ein Vertriebsprozess ist das Rückgrat eines jeden erfolgreichen Unternehmens. Er beschreibt die systematische Abfolge von Schritten, die ein Unternehmen unternimmt,...

soft-skills-ueber-die-jeder-vertriebsprofi-verfuegen-sollte

Im modernen Vertrieb sind Soft Skills entscheidend für den Erfolg. Während Fachwissen und technische Fähigkeiten wichtig sind, machen zwischenmenschliche Fähigkeiten...

buying-center-entscheidungsfindung-im-b2b-vertrieb

Ein Buying Center, auch bekannt als Einkaufsgremium, ist eine Gruppe von Personen in einem Unternehmen, die kollektiv an der Entscheidungsfindung...

telefonakquise-was-ist-erlaubt-und-was-nicht

Die Telefonakquise ist eine gängige Methode im Vertrieb, um direkt mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Sie ermöglicht es...

die-saeulen-des-marketings-erfolgreiche-strategien-fuer-ihren-geschaeftserfolg

Das Marketing bildet eine zentrale Säule im Geschäftserfolg eines jeden Unternehmens. Doch was genau verbirgt sich hinter dem Begriff "Säulen...

wie-fbi-agenten-verhandeln

Verhandlungen sind ein zentraler Bestandteil unseres täglichen Lebens. Ob im Beruf oder privat, die Fähigkeit, effektiv zu verhandeln, kann den...

die-bedeutung-von-macht-in-verhandlungen

In Verhandlungen spielt Macht eine entscheidende Rolle. Sie beeinflusst, wie gut Sie Ihre Interessen durchsetzen können. Doch was genau bedeutet Macht...

h2h-human-to-human-im-vergleich-zu-b2b-und-b2c

Das Konzept H2H oder Human to Human stellt den Menschen in den Mittelpunkt aller Geschäftsbeziehungen. Anders als bei traditionellen Modellen...

wie-die-kind-economy-unternehmen-dazu-zwingt-ihre-werte-neu-zu-definieren

Die Kind Economy ist ein innovatives Konzept, das die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Geschäfte führen, grundlegend verändert. Anstatt...

die-rolle-der-psychologie-in-erfolgreichen-verhandlungen

Verhandlungen sind nicht nur ein Austausch von Fakten und Zahlen, sondern ebenso ein komplexes psychologisches Spiel. Die Psychologie nimmt eine zentrale...

wie-sie-auf-messen-erfolgreich-neue-kunden-gewinnen

Die gründliche Vorbereitung ist fundamental, um auf Messen erfolgreich neue Kunden zu gewinnen. Eine strukturierte Herangehensweise ermöglicht es Ihnen, die...

wie-du-in-verhandlungen-richtig-bluffst

Erfolgreiches Verhandeln ist eine Kunst, die sowohl Geschick als auch Strategie erfordert. Ein wichtiger Bestandteil dieser Kunst ist das Bluffen....

die-5-schritte-bei-verhandlungen

Verhandlungen sind ein wesentlicher Bestandteil des Lebens. Egal, ob Sie ein Produkt verkaufen, eine Partnerschaft eingehen oder einen Vertrag abschließen...

verhandlungsstrategien-die-zum-erfolg-fuehren

Die richtigen Verhandlungsstrategien sind der Schlüssel zu erfolgreichen Geschäftsabschlüssen. Egal, ob du ein Anfänger oder ein erfahrener Verkäufer bist, die richtige...

die-verhandlungsmethoden-des-fbi

Die Verhandlungsmethoden des FBI sind weltweit bekannt und werden oft als Vorbild für effektive Kommunikation und Konfliktlösung genutzt. Diese Techniken...

was-unterscheidet-einen-verkaufsprofi-von-einem-amateur

Der Unterschied zwischen einem Verkaufsprofi und einem Amateur kann den Erfolg eines Unternehmens stark beeinflussen. Ein Verkaufsprofi bringt nicht nur mehr...

change-management-im-vertrieb-welche-modelle-wirklich-funktionieren-und-warum

Change Management ist ein wichtiger Prozess, der Unternehmen hilft, sich an neue Marktbedingungen anzupassen. Im Vertrieb bedeutet dies oft, dass...

die-5-phasen-des-adkar-modells-so-fuehren-sie-veraenderungen-erfolgreich-durch

Das ADKAR Modell ist ein bewährter Ansatz im Change Management, der sich auf den menschlichen Aspekt von Veränderungen konzentriert. Entwickelt...

kotter-modell-fuer-anfaenger-wie-sie-den-wandel-in-ihrem-unternehmen-meistern

Das Kotter Modell ist ein bewährtes Werkzeug, um Veränderungen in Unternehmen erfolgreich umzusetzen. Gerade für Anfänger im Bereich Verkauf und Vertrieb...

das-kotter-modell-im-detail-wie-sie-erfolgreich-veraenderungsprozesse-steuern

Das Kotter Modell ist ein bewährtes Konzept im Bereich des Change Managements. Entwickelt wurde es von John P. Kotter, einem...

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Change Management ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg im Vertrieb. Unternehmen müssen sich kontinuierlich an neue Marktbedingungen anpassen. Doch...

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Change Management ist ein zentraler Prozess, um tiefgreifende Veränderungen in einer Organisation erfolgreich umzusetzen. Im Vertrieb bedeutet dies, bestehende Strukturen,...

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Preisnachlässe sind ein enorm effektives Werkzeug im Verkaufsprozess, weil sie unmittelbar auf das Kaufverhalten der Kunden einwirken. Ein gut platzierter...

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Das Golden Circle Modell ist ein Konzept, das von Simon Sinek entwickelt wurde. Es hilft Unternehmen, ihre Kernbotschaften klar zu...

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In schwierigen Zeiten erfolgreich im Vertrieb zu sein, erfordert mehr als nur gute Verkaufsfähigkeiten. Es geht darum, die richtigen Strategien...

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Die Digitalisierung hat den Vertrieb revolutioniert. Eine der spannendsten Entwicklungen ist der Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI). KI bietet viele Möglichkeiten,...

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Ein Key Account Manager spielt eine entscheidende Rolle in jedem Unternehmen, das seine strategisch wichtigsten Kunden effektiv betreuen und langfristig...

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Die Wettbewerbsanalyse ist ein grundlegender Baustein für den Erfolg eines Unternehmens. Diese Analyse ermöglicht es Ihnen, die Marktsituation zu verstehen...

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Der Outbound Telefonverkauf ist eine Methode, bei der Vertriebsmitarbeiter aktiv potenzielle Kunden anrufen, um Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Im...

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Im Telefonverkauf ist es normal, dass Kunden Einwände haben. Diese Einwände können verschiedene Formen annehmen, wie zum Beispiel „Das ist...

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Viele Menschen träumen davon, im Vertrieb Fuß zu fassen, sehen sich aber manchmal durch fehlende formale Qualifikationen gehemmt. Doch nicht...

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Der Telefonverkauf ist eine weit verbreitete Methode im Vertrieb, die sowohl von Unternehmen als auch von Callcentern genutzt wird. Doch...

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Im Verkauf gibt es viele Mythen. Einer davon ist die Vorstellung, dass Verkaufsprofis großartige Improvisatoren sind, die jedes Mal, wenn...

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Der Door-to-Door-Verkauf, auch bekannt als Haustürverkauf, ist eine der ältesten und direktesten Methoden, um Produkte und Dienstleistungen an den Mann...

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Das sogenannte „Sommerloch“ im Vertrieb ist ein oft diskutiertes Thema. Viele glauben, dass die Sommermonate eine Flaute im Verkauf bringen....

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Das sogenannte Sommerloch im Vertrieb ist ein Phänomen, das viele Unternehmen jedes Jahr aufs Neue herausfordert. Während der Sommermonate scheinen...

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Das Sommerloch im Vertrieb kann für viele Unternehmen eine Herausforderung sein. In den Sommermonaten sinken oft die Verkaufszahlen, da Kunden...

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Der Door-to-Door (D2D) - Verkauf ist eine Vertriebsform, bei der Verkäufer direkt zu potenziellen Kunden nach Hause oder ins Büro...

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Eine sorgfältige Vorbereitung ist der Grundstein für erfolgreiche Akquise auf Messen. Um optimale Ergebnisse zu erzielen, ist eine strategische Planung...

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Die Akquise auf Messen ist eine hervorragende Gelegenheit, um direkt mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und langfristige Geschäftsbeziehungen...

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Verständnis von Vertrieb: Eine klare Definition Der Vertrieb ist ein zentraler Bereich innerhalb eines Unternehmens, der sich mit der Planung, Steuerung...

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Das Netzwerken auf Messen ist eine effektive Methode, um geschäftliche Kontakte zu knüpfen und die eigene Marke im Markt zu...

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Das Erstellen eines Angebots ist der erste Schritt zum Verkaufserfolg. Ein gutes Angebot ist nicht nur eine formale Notwendigkeit, sondern...

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Sales Battle Cards sind ein zentrales Werkzeug im strategischen Vertriebsprozess. Sie dienen als kompakte Informationsblätter, welche Vertriebsmitarbeitern wichtige Argumente und...

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Eine Sales Battle Card ist ein strategisches Werkzeug, das Vertriebsteams dabei hilft, sich effektiv gegen ihre Wettbewerber durchzusetzen. Sie enthält wichtige Informationen und Argumente, die speziell darauf ausgerichtet sind, die Stärken des eigenen Produkts oder der eigenen Dienstleistung hervorzuheben und gleichzeitig die Schwächen der...

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Die Frage, ob Vertrieb im Homeoffice tatsächlich eine realistische Option ist, bewegt viele Unternehmen. Mit dem Fortschritt digitaler Technologien und...

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Um effektiv mit Lieferengpässen umzugehen, ist es essenziell, dass alle Beteiligten ein grundlegendes Verständnis für die Ursachen und Auswirkungen dieser...

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"The Wolf of Wall Street" ist ein bekannter Film, der die Geschichte von Jordan Belfort erzählt, einem ehrgeizigen Börsenmakler, der...

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Die Generation Alpha, geprägt durch ihre Geburtsjahre ab 2010 bis voraussichtlich 2025, repräsentiert die erste Generation, die vollständig im 21. Jahrhundert geboren wird. Dieser Zeitabschnitt ist markant durch die fortgeschrittenen Technologien und digitalen Medien, die von Anfang an eine Rolle im Leben der Alphas spielen. Erstmalig gepr&...

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Key Accounts sind die Schatzkammern eines jeden Unternehmens und stellen oft die Grundlage für den wirtschaftlichen Erfolg dar. Die Kunst,...

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Verhandlungen sind ein wesentlicher Bestandteil des Geschäftslebens. Ob wir über Preise, Bedingungen oder Arbeitsverträge diskutieren, der erste Eindruck kann einen...

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Interim Management steht oft im Rampenlicht, wenn es um die flexible und effiziente Führung von Unternehmensbereichen geht. Doch gerade im...

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Die Win-Loss Analyse ist ein Instrument, das Erkenntnisse darüber liefert, warum Verkaufsangebote erfolgreich waren oder scheiterten. Diese Analyse bietet eine...

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Effektives Zeitmanagement ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg im Außendienst. Vertriebsmitarbeiter stehen täglich vor der Herausforderung, ihre Termine und...

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Steht man am Anfang seines Vertriebsweges, ist der Begriff CRM (Customer Relationship Management) einer der ersten, der einem begegnet. Ein...

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Starten wir mit einer grundlegenden Wahrheit: Niemand wird als VerkäuferIn geboren. So wie wir lesen und schreiben lernen, kann auch...

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