Videos zum Thema Clever-verkaufen-lernen - Sales Podcast
Pflege meets Vertrieb – Der Weg vom Pflegeprofi zum Vertriebsprofi
Willkommen zu einer ganz besonderen Folge von Clever verkaufen lernen – Der Sales-Podcast! ?️ Heute habe ich einen spannenden Gast: Kevin Seifert, Key-Account-Manager im Homecare Business und ehemaliger Pflegeprofi. Wir sprechen über seinen außergewöhnlichen Werdegang – vom Pflegefachmann hin zum Vertriebsexperten. Jetzt reinhören & Inspiration...
Vorfreude ist die größte Freude – und wie du sie für deine Kundenakquise nutzt
Warum fällt es uns so schwer, zu widerstehen, wenn wir uns auf etwas freuen? Wieso kann die Erwartung eines Kaufs mehr Dopamin auslösen als der Kauf selbst? Und wie kannst du als Verkäufer diese psychologische Superkraft gezielt nutzen, um Kunden in einen emotionalen Kaufrausch zu versetzen? In...
Digitaler Vertrieb – Sales 4.0: Chance und Herausforderung zugleich!
Digitalisierung im Vertrieb – bist du bereit für die Zukunft? Die meisten Unternehmen wissen: Digitaler Vertrieb ist kein „Nice-to-Have“ mehr – er ist ein Muss! Doch reicht es aus, ein CRM-System einzusetzen oder eine Website zu haben? Die Antwort ist ein klares...
Die Customer Journey – Der Weg deiner Kunden zur Kaufentscheidung
In dieser Folge von „Clever verkaufen lernen – der Sales-Podcast“ dreht sich alles um die Customer Journey, also die „Reise“ deiner potenziellen Kunden zur Kaufentscheidung. Gemeinsam beleuchten wir die fünf Hauptphasen der Customer Journey – von Awareness über Consideration bis hin zu Advocacy – und zeigen...
Das DECIDE-Modell - So bringst du deine Kunden zur Kaufentscheidung
Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts. In dieser Folge von „Clever verkaufen lernen – der Sales-Podcast“ geht es um das DECIDE-Modell – ein strukturiertes Werkzeug, das dir hilft, die Kaufentscheidung deiner Kunden gezielt zu lenken. Besonders im B2B-Bereich,...
Wie du mit Labeling Kunden überzeugst!
Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts. In dieser Folge erfährst du, wie du die Technik des „Labeling“ im Vertrieb einsetzen kannst, um Kunden subtil zu beeinflussen und Vertrauen aufzubauen. Wir zeigen dir, wie du mit cleveren Formulierungen Kunden in...
VERKAUFSPYSCHOLOGIE - 12 MÄCHTIGE TRICKS FUR MEHR VERKAUFSERFOLG
Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts. In dieser Folge tauchen wir tief in die Welt der Verkaufspsychologie ein. Es geht um die 12 mächtigsten Tricks, die unser Kaufverhalten beeinflussen – ob online, im Supermarkt oder im direkten Gespräch....
Storytelling – Warum Geschichten die Welt bewegen
In dieser Folge nehme ich dich mit auf eine faszinierende Reise durch die Geschichte des Storytellings. Erfahre, wie Menschen seit Jahrtausenden Geschichten nutzen, um Wissen zu vermitteln und Emotionen zu wecken – von den Erzählungen der alten Griechen bis zu...
Professionelles Zuhören
Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts. In dieser Folge beschäftigen wir uns mit der Fähigkeit des professionellen Zuhörens! Wir glauben oft, gute Zuhörer zu sein, aber sind wir es wirklich? Gutes Zuhören hat verschiedene psychologische Effekte und macht eine Frage...
Value based Selling und das Preisschild für die Probleme deiner Kunden
Willkommen zurück bei „Clever-verkaufen-lernen“ - Der Sales Podcast, der deinen Vertriebserfolg maximiert. In dieser Folge geht es um die Geheimnisse hinter Value based Selling. Erfahre, warum der wahrgenommene Wert deines Angebotes entscheidend ist und wie du diesen Wert effektiv kommunizieren kannst. Episoden...
Wie man Skeptiker überzeugt!?
Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts. In dieser Folge tauchen wir tief in die Kunst der Überzeugung ein und enthüllen Strategien, wie du selbst die größten Skeptiker für deine Ideen, Produkte oder Dienstleistungen gewinnen kannst. Es geht nicht...
Wer fragt, der führt nicht nur, der verkauft!
Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts. Die meisten VerkäuferInnen sind mit einer „SAGEHALTUNG“ unterwegs und agieren ganz nach dem Motto: „Verkäufer müssen Verkaufen, deshalb sage ich dem Kunden was gut für Ihn ist“ „Friss oder Stirb!" Ich bezeichne es auch gerne...
Das persönliche Verkaufsgespräch - Umsetzung in 5 Phasen
Erfolg im Vertrieb ist planbar, deshalb überlasse ich meinen Erfolg auch nicht dem Zufall, sondern erarbeite Ihn mir strukturiert und systematisch! Ich bin fest davon überzeugt, dass eine systematische Vorgehensweise nicht nur im Verkaufsgespräch (ganz egal ob persönlich oder remote), sondern...
Mit der Vorbereitung den Abschluss machen
Ich erlebe immer wieder, dass VerkäuferInnen völlig unvorbereitet In Ihre Kunden bzw. Akquisitionsgespräche gehen! Das halte ich für falsch, fahrlässig und absolut unprofessionell! Erfolg im Vertrieb ist planbar…! Deshalb möchte ich Euch heute ein paar Tipps geben, wie Ihr mit einer professionellen...
Das Kommunikationsquadrat - Dein Schlüssel für bessere Gespräche
Kommunikation ist aus meiner Sicht nicht nur eines der wichtigsten Instrumente im Vertrieb, sondern eine Lebenskompetenz. Wir Menschen können nicht nicht kommunizieren, selbst wenn wir uns die größte Mühe geben. Wir kommunizieren immer, ob bewusst oder unbewusst. Wenn wir kommunizieren, dann machen...
Telefonakquise - Dein perfekter Gesprächseinstieg
„Kein Bedarf, keine Zeit, kein Interesse, wir sind schon gut versorgt, wir melden uns wenn wir etwas brauchen, schicken Sie mal Unterlagen...." Jeder der Telefon-Akquise betreibt, der kenn Sie alle, diese Klassiker-Aussagen, die wir häufig von potenziellen Kunden gleich schon zu...
Das Kontrastprinzip - fieser Trick oder sanfte Überzeugungsstrategie
In dieser spannenden Podcast-Folge von "Clever-verkaufen-lernen - dem Sales Podcast" enthüllen wir, wie das Kontrast-Prinzip unsere Entscheidungen beeinflusst - oft ohne, dass wir es bemerken. In dieser Folge wollen wir die Frage beantworten, wie wir das Kontrast-Prinzip nutzen können, um...
Einfacher Verkaufen mit Hilfe des Konsistenz-Prinzips
Wir Menschen sind grundsätzlich bestrebt, in Übereinstimmung mit unserem früheren Verhalten zu handeln… Haben wir erst einmal eine Entscheidung getroffen, oder einen Standpunkt eingenommen, dann begegnen uns/unterliegen wir sogenannten "intrapsychischen und interpersonellen Kräften", die uns dazu drängen, uns in Übereinstimmung mit...
Verkaufspsychologie und das Wörtchen "weil"
Verkaufspsychologie und das Wörtchen "weil" Entdecke in meiner neuesten Podcast-Folge von "Clever-verkaufen-lernen- der Sales Podcast" das Geheimnis der Verkaufspsychologie und die Macht des kleinen Wörtchen "weil". Erfahre, warum das Wort "weil" deine Chancen erhöht, andere von deinen Ideen, Produkten oder Dienstleistungen...
AIDA - Die Zauberformel für dein Verkaufsgespräch
Mehr als nur vier Buchstaben! Aber was genau ist die AIDA Methode? Höre rein in die neue Folge, dann erfährst du mehr! Die AIDA Methode ist ein bewährtes Modell in der Vertriebs- und Marketingwelt. Der Name AIDA ist ein Akronym und...
Professionelle Bedarfsanalyse im Verkauf
Wussten Sie, dass die meisten Verkaufsgespräche scheitern, bevor sie überhaupt richtig beginnen? Der Schlüssel zum Erfolg liegt nicht in ausgefeilten Verkaufstechniken, sondern in etwas viel Grundlegenderem: dem Verständnis der wahren Bedürfnisse Ihrer Kunden. In unserer heutigen Folge erfahren Sie, wie Sie durch...