The Art of Negotiation: How to Improvise Agreement in a Chaotic World
Buch über kreative Verhandlungstechniken
Meistern Sie Verhandlungen flexibel und kreativ – Erfolg selbst in chaotischen Situationen garantiert!
Kurz und knapp
- The Art of Negotiation: How to Improvise Agreement in a Chaotic World ist ein bahnbrechendes Werk, das neue Ansätze und Perspektiven in der Verhandlungsführung eröffnet und dynamische Alternativen zu traditionellen Strategien bietet.
- In chaotischen Verhandlungssituationen zeigt das Buch seinen wahren Wert, indem es darlegt, wie Meisterverhandler Kreativität und Flexibilität einsetzen, um unsichere Lagen erfolgreich zu meistern.
- Das Werk von Michael Wheeler verbindet Prinzipien aus Disziplinen wie Jazz, Sport und Militärwissenschaft mit alltäglichen Verhandlungssituationen, um zu verdeutlichen, dass Verhandlung eine Kunst der Improvisation ist.
- Es richtet sich an alle, die im beruflichen oder privaten Bereich ihre Verhandlungsfähigkeiten durch flexibles Reagieren und kreative Problemlösungen verbessern möchten.
- Leser können von erfahrenen Verhandlern wie Diplomaten und Dealmakern lernen, wie deren Methoden der Improvisation und Anpassungsfähigkeit ihnen entscheidende Vorteile in Verhandlungen verschafft haben.
- Das Buch lehrt, in unterschiedlichen Kontexten die Oberhand zu gewinnen, sei es in Geschäftsgesprächen oder persönlichen Vereinbarungen, indem es innovative Ansätze vermittelt.
Beschreibung:
The Art of Negotiation: How to Improvise Agreement in a Chaotic World ist ein innovatives Werk, das neue Ansätze und Perspektiven in der Verhandlungsführung eröffnet. Michael Wheeler, renommierter Professor der Harvard Business School, legt eine dynamische Alternative zu den traditionellen Verhandlungsstrategien wie "win-win" und "hard-bargaining" vor.
Stellen Sie sich vor, Sie stehen vor einer wichtigen Verhandlung. Die herkömmlichen Methoden greifen nicht, und es scheint kein Vorankommen zu geben. Genau in solch chaotischen Situationen zeigt The Art of Negotiation: How to Improvise Agreement in a Chaotic World seinen wahren Wert. Wheeler verdeutlicht, wie Meisterverhandler Kreativität und Flexibilität nutzen, um auch in unsicheren Lagen erfolgreiche Ergebnisse zu erzielen.
Durch seine Erfahrungen und die Zusammenarbeit mit dem Program on Negotiation an der Harvard Law School erläutert Wheeler, dass Verhandlung kein starrer Prozess ist, sondern eine Kunst der Improvisation. Er zeigt, wie Prinzipien aus verschiedenen Disziplinen - von Jazz über Sport bis hin zur Militärwissenschaft - auf alltägliche Verhandlungen wie Immobilienverkäufe oder Autokäufe anwendbar sind.
The Art of Negotiation: How to Improvise Agreement in a Chaotic World richtet sich an alle, die sich im beruflichen oder privaten Umfeld verbessern möchten. Durch die Fähigkeit, flexibel zu reagieren und Situationen kreativ zu lösen, entwickeln Sie sich zu einem agileren und einflussreicheren Verhandler. Erleben Sie, wie komplexe Verhandlungen durch diese innovativen Ansätze erfolgreich gemeistert werden können.
Treten Sie in die Fußstapfen von Diplomaten wie George J. Mitchell oder Dealmakern wie Bruce Wasserstein. Dieses Buch lehrt Sie, wie Improvisation und Anpassungsfähigkeit entscheidend sein können, um in diversen Lebenslagen, von Geschäftsgesprächen bis hin zu persönlichen Vereinbarungen, die Oberhand zu gewinnen.
Letztes Update: 12.09.2024 14:22
Praktische Tipps
- Das Buch ist ideal für Führungskräfte, Verkäufer und alle, die ihre Verhandlungsfähigkeiten verbessern möchten.
- Ein gewisses Grundverständnis für Verhandlungstechniken ist hilfreich, aber nicht zwingend erforderlich.
- Lesen Sie die Kapitel in der empfohlenen Reihenfolge und machen Sie Notizen zu den wichtigsten Konzepten, um das Gelernte besser anzuwenden.
- Für vertiefende Einblicke empfehlenswert sind Werke wie "Getting to Yes" von Roger Fisher und William Ury.
- Setzen Sie die gelernten Techniken in realen Verhandlungen ein, um Ihre Fähigkeiten zu festigen und weiterzuentwickeln.