Business Case

Was ist ein Business Case?

Ein Business Case ist ein wichtiges Werkzeug im Verkauf und Vertrieb. Es handelt sich dabei um eine schriftliche Darstellung, die zeigt, wie ein vorgeschlagenes Projekt oder eine Geschäftsentscheidung den Ertrag oder den Unternehmenswert steigern kann. Der Business Case liefert überzeugende Argumente und Nachweise dafür, warum eine bestimmte Geschäftsstrategie verfolgt werden sollte.

Warum ist ein Business Case im Verkauf und Vertrieb wichtig?

Der Business Case spielt im Verkauf und Vertrieb eine entscheidende Rolle. Wie genau? Er hilft, Prioritäten zu setzen und die nötigen Mittel für Projekte zu sichern. Wenn eine Organisation mehrere Projekte verfolgt, hilft ein überzeugender Business Case dabei, zu entscheiden, welche Projekte Vorrang haben sollten. Ein Business Case kann dabei helfen, Kosten zu sparen, Ressourcen effizient zu nutzen und den Nutzen eines Produkts oder einer Dienstleistung zu verdeutlichen.

Wie erstellt man einen Business Case?

Die Erstellung eines Business Case erfordert sorgfältige Planung und Analyse. Hier sind kurze Schritte, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern:

1. Definieren Sie das Problem oder die Geschäftsmöglichkeit.
2. Ermitteln Sie die Kosten und Nutzen der gewählten Lösung.
3. Analysieren Sie die Risiken und stellen Sie einen entsprechenden Plan auf.
4. Präsentieren Sie Ihre Ergebnisse und Argumente.

Schlussfolgerung

Ein Business Case ist also ein wertvoller Begleiter in jeder Vertriebsstrategie. Er kann Ihnen eine klare Richtung vorgeben und dabei helfen, effektiv zu entscheiden, wie Ressourcen verwendet werden sollen. Durch einen gut strukturierten und überzeugenden Business Case können Sie Ihr Projekt in den Vordergrund rücken und ihm die nötige Aufmerksamkeit verschaffen.