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Laut einem Bericht von n-tv NACHRICHTEN, hat sich die Stimmung in Niedersachsens Wirtschaft auch im Sommer kaum aufgehellt. Trotz nachlassender Inflation verharrt das Konjunkturklima auf dem niedrigen Stand des Vorquartals, und mehr als jedes vierte Unternehmen beurteilt seine Geschäftslage als...
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13.07.2024 01:46   39

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Warum deutsche Filme trotz staatlicher Förderung oft scheitern

Laut einem Artikel der FAZ - Frankfurter Allgemeine Zeitung stehen deutsche Filmproduzenten vor großen Herausforderungen. Trotz staatlicher Fördermittel gelingt es ihnen oft nicht, ihre Werke erfolgreich zu vermarkten und in den Kinos präsent zu machen. Horizont.net berichtet über eine außergewöhnliche Stellenanzeige...

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Schlagfertigkeit im Business- Wie Sie Beleidigungen elegant parieren

Im Geschäftsleben kann es immer wieder zu Situationen kommen, in denen man mit Beleidigungen konfrontiert wird. Ob von Kollegen, Vorgesetzten oder Kunden – der Umgang mit Beleidigungen ist eine wichtige Fähigkeit, die jeder beherrschen sollte. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie...

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US-Wahlkampf: Was Trump 2.0 für Wirtschaft und Finanzwelt bedeutet

In einem aktuellen Beitrag von tagesschau.de wird ein umfassendes Update zur wirtschaftlichen Lage präsentiert. Die Sendung beleuchtet die neuesten Entwicklungen an den Börsen und gibt Einblicke in aktuelle Konjunkturdaten sowie Unternehmensnachrichten. Laut einem Bericht auf BR24 steht der Vorschlag einer Biosphärenregion...

was-tun-wenn-die-leistung-nicht-stimmt-umgang-mit-low-performern
Was tun, wenn die Leistung nicht stimmt? - Umgang mit Low Performern

Unternehmen wünschen sich hochmotivierte, leistungsstarke und produktive Mitarbeiter. Doch was passiert, wenn die Leistung eines Mitarbeiters nicht den Erwartungen entspricht? Der Umgang mit sogenannten Low Performern stellt viele Führungskräfte vor große Herausforderungen. Low Performer sind Mitarbeiter, deren Leistung konstant unter...

wirtschaft-im-freien-fall-regierung-setzt-auf-schoenrederei-statt-fakten
Wirtschaft im freien Fall: Regierung setzt auf Schönrederei statt Fakten

Laut einem Artikel von Tichys Einblick setzt die Ampelkoalition auf Wachstumseffekte, um den Bundeshaushalt zu finanzieren. Doch nüchterne Wirtschaftszahlen zeigen einen Rückgang zum fünften Mal in Folge. Robert Habeck und Nancy Faeser präsentierten kürzlich den „Gleichwertigkeitsbericht 2024“, welcher laut Kritikern...

sommerloch-im-vertrieb-so-nutzen-sie-die-flaute-strategisch-und-produktiv-1
Sommerloch im Vertrieb: So nutzen Sie die Flaute strategisch und produktiv

Das Sommerloch im Vertrieb kann für viele Unternehmen eine Herausforderung sein. In den Sommermonaten sinken oft die Verkaufszahlen, da Kunden und Geschäftspartner im Urlaub sind. Doch diese Phase muss nicht zwangsläufig negativ sein. Mit der richtigen Strategie lässt sich die...

geldstrafe-fuer-cristiano-ronaldo-wegen-illegaler-werbung-bei-der-em-gefordert
Geldstrafe für Cristiano Ronaldo wegen illegaler Werbung bei der EM gefordert

Der ehemalige Leiter des globalen Sponsorings bei VISA und Coca Cola, Ricardo Fort, hat Portugals Superstar Cristiano Ronaldo der illegalen Werbung bezichtigt und eine Geldstrafe für den 39-Jährigen gefordert. "Cristiano und WHOOP betreiben Ambush Marketing bei der EURO 2024", schrieb...

bundesregierung-plant-umfassendes-dynamisierungspaket-fuer-wirtschaftswachstum
Bundesregierung plant umfassendes Dynamisierungspaket für Wirtschaftswachstum

Laut einem Bericht von tagesschau.de plant die Bundesregierung ein umfassendes Dynamisierungspaket, um der schwächelnden deutschen Wirtschaft neuen Schwung zu verleihen. Bundeskanzler Olaf Scholz zeigte sich bei einer Regierungsbefragung im Bundestag optimistisch und kündigte Steuerentlastungen sowie verbesserte Abschreibungsmöglichkeiten an. Finanzminister Christian Lindner...

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Sommerloch im Vertrieb: So nutzen Sie die Flaute strategisch und produktiv

Laut Presseportal.de stehen viele Vertriebsabteilungen im Sommer vor einem ernsten Problem: Das Geschäft stagniert, Kunden sind im Urlaub und wichtige Entscheidungen werden aufgeschoben. Diese sogenannte Sommerflaute kann zu erheblichen Umsatzeinbußen führen und stellt Vertriebsleiter vor die Herausforderung, ihre Teams motiviert...

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Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts. In dieser Folge beschäftigen wir uns mit der Fähigkeit des professionellen Zuhörens! Wir glauben oft, gute Zuhörer zu sein, aber si... Mehr lesen

Value based Selling und das Preisschild für die Probleme deiner Kunden
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Willkommen zurück bei „Clever-verkaufen-lernen“ - Der Sales Podcast, der deinen Vertriebserfolg maximiert. In dieser Folge geht es um die Geheimnisse hinter Value based Selling. Erfahre, warum... Mehr lesen

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Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts. In dieser Folge tauchen wir tief in die Kunst der Überzeugung ein und enthüllen Strategien, wie du selbst die größten Skeptiker für dei... Mehr lesen

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Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts. Die meisten VerkäuferInnen sind mit einer „SAGEHALTUNG“ unterwegs und agieren ganz nach dem Motto: „Verkäufer müssen Verkaufen, de... Mehr lesen

Das persönliche Verkaufsgespräch - Umsetzung in 5 Phasen
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Erfolg im Vertrieb ist planbar, deshalb überlasse ich meinen Erfolg auch nicht dem Zufall, sondern erarbeite Ihn mir strukturiert und systematisch! Ich bin fest davon überzeugt, dass eine systemati... Mehr lesen

Mit der Vorbereitung den Abschluss machen
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Ich erlebe immer wieder, dass VerkäuferInnen völlig unvorbereitet In Ihre Kunden bzw. Akquisitionsgespräche gehen! Das halte ich für falsch, fahrlässig und absolut unprofessionell! Erfolg im V... Mehr lesen

Professionelles Zuhören
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Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts. In dieser Folge beschäftigen wir uns mit der Fähigkeit des professionellen Zuhörens! Wir glauben oft, gute Zuhörer zu sein, aber sind wir es wirklich? Gutes Zuhören hat verschiedene psychologische Effekte und macht eine Frage erst zur guten Frage! Erfahre in dieser Folge, wie du professionelles Zuhören einsetzen kannst, um deine Gespräche, noch erfolgreicher und kundenzentrierter zu führen! Viele Grüße Max Weipprecht

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Erfolg im Vertrieb ist planbar!

Als erfahrener Verkäufer und Führungspersönlichkeit, begleite ich Sie bei der gezielten und individuell abgestimmten Entwicklung Ihrer Verkaufs-, Verhandlungs- Führungs- und Kommunikationskills. Sprechen Sie mich an!

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Das 1x1 der Einwand- & Vorwandbehandlung

Professionelle Einwandbehandlung bzw. Gesprächsführung ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für Ihren Erfolg im Vertrieb.

Die Fähigkeit, Verkaufs- bzw. Beratungsgespräche nicht nur professionell zu führen, sondern auch gezielt zu steuern, ist eine Basiskompetenz im Verkauf und kann erlent und trainiert werden.

Nicht jeder Einwand ist ein Hindernis, vielmehr verbergen sich dahinter Chancen, Ihre KundInnen noch besser kennenzulernen und Ihre Bedürfnisse besser zu verstehen.

Es ist daher wichtig, die Methodik und Technik der Einwandbehandlung zu beherrschen und sie als wesentlichen Teil Ihrer Erfolgsstrategie zu betrachten.

Kontaktieren Sie mich gerne und lassen Sie uns sprechen, wie wir Ihre Gesprächsführung noch erfolgreicher gestalten können.

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Erfolgreich Beraten und Verkaufen im B2B-Vertrieb

Sie erlernen und trainieren…

  • Ihre Ansprechpartner mit optimaler Beratung zu Ihren Produkten/Dienstleistungen oder Services zu Überzeugen und legen damit die Basis für den Verkauf.
  • sich systematisch und strukturiert auf Kundengespräche vorzubereiten.
    Im Ergebnis planen sie ihre Beratungsgespräche vom Einstieg bis zum Abschluss.
  • Im Kundengespräch einer klaren Gesprächsstruktur zu folgen.
  • Kundentypologien in Ihrer Ansprache zu berücksichtigen und argumentieren kunden- bzw. bedürfnisorientiert.
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Telefonakquise leicht gemacht!

Telefonakquise kann jeder – man muss nur wissen wie es geht!

Professionelle Kundeniteraktion am Telefon ist keine Kunst, sondern Handwerk auf höchstem Niveau.

Dass die Kundenkommunikation per Telefon oder per VideoCalls funktioniert, und zwar so, dass aus Unbekannten bzw.cold leads, Kunden und langfristige Partner/Fans werden, das weiß ich aus zahlreichen erfolgreichen Projekten mit Unternehmen in unterschiedlichsten Branchen.

Wir analysieren Ihr Angebot und entwickeln ein wirksames Kommunikations-Framework für Terminierung, Qualifizierung oder Akquise am Telefon –  für planbaren Erfolg Ihres Unternehmens! 

Mehr Termine, mit den richtigen Kunden, zur richtigen Zeit!

Systematische und strategische Gesprächsführung mit maximaler Kunden- und abschlussorientierung.

Kontaktieren Sie mich gerne für weitere Informationen. Ich freue mich darauf Sie und Ihr Team kennenzulernen.

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Messetraining - Erfolgreich akquirieren auf Messen

Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.

Doch ohne das richtige Training und die notwendige Vorbereitung kann diese Chance schnell ungenutzt bleiben.

Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.

Individuell, an Ihre Branche und Ihre Kunden, angepasstes Training befähigt und motiviert Ihr Standpersonal, gezielt auf die Bedürfnisse und Wünsche der Besucher einzugehen.

Wenn Sie das Maximale aus Ihrem Messeauftritt herausholen möchten, Ihren Return on Invest sichern möchten und sich durch professionelle Kundenansprache von Ihren Wettbewerbern abheben möchten, dann kontaktieren Sie uns gerne.

Wir unterstützen Sie dabei, Ihre Messeauftritte zu optimieren und Ihre Vertriebsziele zu erreichen.

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Leistungsstark im Team

Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?

Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.

Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.

Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.

Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.

Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.

Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.

Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.

In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.

Außerdem wird in  realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.

 

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