Clever Verkaufen Lernen
Erfolg ist kein Zufall!
Die BaFin warnt vor der Website two-five-management.com, die möglicherweise betrügerische Finanzdienstleistungen anbietet und Identitätsdiebstahl betreibt....
Der Artikel bietet einen Überblick über verschiedene Newsletter-Tools für effektives E-Mail-Marketing und hebt deren Bedeutung für Unternehmen hervor....
Die deutsche Wirtschaft benötigt Reformen und Investitionen, um das Wachstum zu steigern, während Peter Schiff vor einer drohenden Finanzkrise warnt....
Sopro Bauchemie hat ihren Vertrieb im Süden Deutschlands neu strukturiert, um die Kundenbeziehungen zu stärken und das Wachstum zu fördern....
Customer Success Manager (CSMs) konzentrieren sich auf die langfristige Kundenbindung und Wertmaximierung, während Account Manager (AMs) spezifische hochprofitable Kundenbeziehungen verwalten und Umsatz generieren. Die klare Unterscheidung dieser Rollen ist entscheidend für effektive Geschäftsstrategien im Kundenmanagement....
Apollo Global Management gewinnt an Popularität in sozialen Medien, während ASML trotz Rekordzahlen Personal abbaut; Mercedes-Benz ernennt Claudius Steinhoff zum neuen Chief of Staff....
Eine gründliche Vorbereitung auf Verhandlungen, einschließlich Zieldefinition, Informationssammlung und aktives Zuhören, ist entscheidend für den Erfolg am Verhandlungstisch. Die Wahl der richtigen Strategie und der bewusste Einsatz von Körpersprache fördern eine positive Gesprächsatmosphäre und bessere Ergebnisse....
Der Artikel behandelt verschiedene Themen, darunter die Bedeutung von Classroom Management zur Vermeidung von Unterrichtsstörungen, Sicherheitsupdates für Oracle VirtualBox und Entwicklungen bei Korbyt sowie Ares Managements Erholung nach einem Rückgang. Insgesamt wird betont, wie wichtig präventive Maßnahmen in Bildung und...
Leapmotor startet eine Marketing-Kampagne zur Förderung der Elektromobilität in Deutschland mit attraktiven Leasingkonditionen und staatlicher Förderung von bis zu 6.000 Euro....
Der Mittelstand ist enttäuscht von der Bundesregierung und sieht keine Fortschritte, während die Eurozone im vierten Quartal 2025 stärker als erwartet wächst....
Die Kari GmbH sucht kaufmännische Mitarbeiter, während die Reise Landtechnik ab Februar 2026 New Holland vertreibt und Gerrit Braith neuer Vertriebschef der SQUAD Fonds wird. Marvin Flenche warnt vor einem Ungleichgewicht im Vertrieb, das durch unzureichende Strukturen entsteht....
Der Sales Funnel beschreibt den Prozess, den potenzielle Kunden von der ersten Interaktion bis zur Kaufentscheidung durchlaufen, und hilft Unternehmen, ihre Verkaufsstrategien zu optimieren. Durch die Analyse der verschiedenen Phasen (TOFU, MOFU, BOFU) können gezielte Marketingmaßnahmen entwickelt werden, um die...
Unternehmen im Maschinen- und Anlagenbau stehen beim Reklamationsmanagement vor Herausforderungen wie fehlerhaften Produkten, unzureichender Kommunikation und hohem Zeitaufwand; die Integration von CRM-Systemen kann helfen, diese Probleme zu bewältigen. Effiziente Prozesse sind entscheidend für Kundenzufriedenheit und Wettbewerbsfähigkeit....
SPIN Selling ist eine Verkaufsstrategie, die durch strukturierte Fragen Käuferbedürfnisse erkennt und Vertrauen aufbaut, um maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Sie fördert langfristige Kundenbeziehungen und steigert den Verkaufserfolg im B2B-Bereich....
Der Sales Funnel beschreibt den Prozess, den potenzielle Kunden von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Kauf durchlaufen, unterteilt in die Phasen TOFU, MOFU und BOFU. Jede Phase hat spezifische Ziele zur Lead-Generierung, -Umwandlung und -Konversion sowie Strategien zur Steigerung der...
Die Entwicklung einer Vertriebsstrategie in 8 Schritten ist entscheidend für den langfristigen Erfolg im Vertrieb, indem sie klare Ziele definiert und Marktanalysen durchführt. Eine gut umgesetzte Strategie verbessert nicht nur den Umsatz, sondern auch die Kundenbindung und Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens....
Eine Bedarfsanalyse ist ein strukturiertes Verfahren zur Ermittlung der Bedürfnisse einer Zielgruppe, das Unternehmen hilft, Angebote zu optimieren und die Kundenzufriedenheit zu steigern. Sie umfasst Schritte wie Datenerhebung, Analyse und Entwicklung von Handlungsempfehlungen für eine effektive strategische Planung....
Das value proposition logo ist ein zentrales Element im Marketing, das die Markenbotschaft visuell kommuniziert und durch gezielte Symbolik Kunden anzieht. Ein gut gestaltetes Logo stärkt die Markenidentität und hebt sich von der Konkurrenz ab....
Der Artikel betont die Bedeutung der Kenntnis der Arbeitsumgebung und vorausschauender Planung im Vertrieb, um Verkaufsleistungen zu steigern und Herausforderungen proaktiv zu begegnen. Dabei werden sowohl Vorteile als auch mögliche Nachteile dieser CRM-Leitsätze hervorgehoben....
Die Einwandbehandlung in der Kaltakquise ist entscheidend für den Verkaufserfolg, da sie es ermöglicht, Widerstände als Chancen zu nutzen und durch Empathie sowie gezielte Fragen das Gespräch positiv zu gestalten. Eine gründliche Vorbereitung auf häufige Einwände und eine empathische Kommunikationsstrategie...
Cross-Selling im Finanzsektor stärkt Kundenbindung und Umsatz durch personalisierte Angebote, birgt jedoch Risiken wie Vertrauensverlust bei aufdringlicher Ansprache. Effektive Strategien sind entscheidend für den Erfolg....
Rejection Games verwandeln Absagen in spielerische Herausforderungen, die den Teamgeist stärken und die Angst vor Ablehnung mindern. Call Bingo fördert zudem Motivation und Zielverwirklichung im Vertriebsteam durch einen unterhaltsamen Wettbewerb....
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Als erfahrener Verkäufer und Führungspersönlichkeit, begleite ich Sie bei der gezielten und individuell abgestimmten Entwicklung Ihrer Verkaufs-, Verhandlungs- Führungs- und Kommunikationskills. Sprechen Sie mich an!
Professionelle Einwandbehandlung bzw. Gesprächsführung ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für Ihren Erfolg im Vertrieb.
Die Fähigkeit, Verkaufs- bzw. Beratungsgespräche nicht nur professionell zu führen, sondern auch gezielt zu steuern, ist eine Basiskompetenz im Verkauf und kann erlent und trainiert werden.
Nicht jeder Einwand ist ein Hindernis, vielmehr verbergen sich dahinter Chancen, Ihre KundInnen noch besser kennenzulernen und Ihre Bedürfnisse besser zu verstehen.
Es ist daher wichtig, die Methodik und Technik der Einwandbehandlung zu beherrschen und sie als wesentlichen Teil Ihrer Erfolgsstrategie zu betrachten.
Kontaktieren Sie mich gerne und lassen Sie uns sprechen, wie wir Ihre Gesprächsführung noch erfolgreicher gestalten können.
Pipedrive ist ein CRM von Vertrieblern für Vertriebler.
Pipedrive wurde 2010 in einer Garage in Estland gegründet. Die Gründer waren Vertriebsmitarbeiter, die ein CRM-Tool benötigten, das mehr bietet als die auf dem Markt erhältliche Software. Also entwickelten sie eine benutzerfreundliche, visuelle Vertriebsplattform, die Nutzern hilft, ihre Prozesse zu optimieren und mehr zu erreichen.
Die Arbeit im Vertrieb erfordert Organisation, Effizienz und ständige Optimierung der eigenen Prozesse. Pipedrive bietet zahlreiche Vorteile, die Ihr Vertriebsteam dabei unterstützen können, den Überblick zu bewahren und ihre Ziele schneller zu erreichen.
Sie erlernen und trainieren…
- Ihre Ansprechpartner mit optimaler Beratung zu Ihren Produkten/Dienstleistungen oder Services zu Überzeugen und legen damit die Basis für den Verkauf.
- sich systematisch und strukturiert auf Kundengespräche vorzubereiten.
Im Ergebnis planen sie ihre Beratungsgespräche vom Einstieg bis zum Abschluss. - Im Kundengespräch einer klaren Gesprächsstruktur zu folgen.
- Kundentypologien in Ihrer Ansprache zu berücksichtigen und argumentieren kunden- bzw. bedürfnisorientiert.
Telefonakquise kann jeder – man muss nur wissen wie es geht!
Professionelle Kundeniteraktion am Telefon ist keine Kunst, sondern Handwerk auf höchstem Niveau.
Dass die Kundenkommunikation per Telefon oder per VideoCalls funktioniert, und zwar so, dass aus Unbekannten bzw.cold leads, Kunden und langfristige Partner/Fans werden, das weiß ich aus zahlreichen erfolgreichen Projekten mit Unternehmen in unterschiedlichsten Branchen.
Wir analysieren Ihr Angebot und entwickeln ein wirksames Kommunikations-Framework für Terminierung, Qualifizierung oder Akquise am Telefon – für planbaren Erfolg Ihres Unternehmens!
Mehr Termine, mit den richtigen Kunden, zur richtigen Zeit!
Systematische und strategische Gesprächsführung mit maximaler Kunden- und abschlussorientierung.
Kontaktieren Sie mich gerne für weitere Informationen. Ich freue mich darauf Sie und Ihr Team kennenzulernen.
Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
Doch ohne das richtige Training und die notwendige Vorbereitung kann diese Chance schnell ungenutzt bleiben.
Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.
Individuell, an Ihre Branche und Ihre Kunden, angepasstes Training befähigt und motiviert Ihr Standpersonal, gezielt auf die Bedürfnisse und Wünsche der Besucher einzugehen.
Wenn Sie das Maximale aus Ihrem Messeauftritt herausholen möchten, Ihren Return on Invest sichern möchten und sich durch professionelle Kundenansprache von Ihren Wettbewerbern abheben möchten, dann kontaktieren Sie uns gerne.
Wir unterstützen Sie dabei, Ihre Messeauftritte zu optimieren und Ihre Vertriebsziele zu erreichen.
Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?
Gemeinsam statt Nebeneinander
Unser dreistufiges Trainingskonzept richtet sich an Pflegekräfte und pflegerische Leitungspersonen, die in der täglichen Zusammenarbeit mit Ärzt:innen professionell, klar und souverän kommunizieren möchten. Denn genau hier entstehen häufig Missverständnisse, Reibungsverluste oder unnötige Konflikte – mit Folgen für die Zusammenarbeit und die Patientensicherheit.
In unseren Trainingsmodulen lernen Sie, wie Sie auch unter Zeitdruck strukturiert kommunizieren, heikle Gespräche souverän führen und im Pflegealltag sicher auftreten. Ob Grundlagentraining, Aufbauseminar oder individuelles Coaching im Führungsalltag: Wir bieten praxisnahe Lösungen, die wirklich wirken – und stärken damit nicht nur Ihre Kommunikation, sondern auch das Miteinander im Team und mit der Ärzteschaft.
Kurz gesagt: Besser kommunizieren. Besser zusammenarbeiten. Besser versorgen.
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