Clever Verkaufen Lernen
Eine aktuelle Analyse von LinkedIn, veröffentlicht auf Horizont.net, zeigt die fünf wichtigsten Fähigkeiten, die im Marketing bis 2025 besonders gefragt sein werden. An erster Stelle steht die Kompetenz im Bereich Künstliche Intelligenz (KI), gefolgt von Fähigkeiten im Marketingbudget-Management. Kreative Content-Erstellung,...
Das Pharmaunternehmen Vetter plant eine Investition von 450 Millionen Euro in ein neues Werk in Saarlouis. Der Grund für diese Expansion liegt in der Kapazitätsgrenze am Stammsitz in Ravensburg. Trotz der aktuellen wirtschaftlichen Herausforderungen zeigt dies, dass deutsche Unternehmen weiterhin...
Die Auto Nagel Gruppe hat ihren Online-Vertrieb mit der White-Label-Plattform "MeinFahrzeugshop" von digital35 modernisiert. Ziel dieser Maßnahme ist es, die Lead-Generierung zu steigern, die Nutzeranalyse zu verbessern und Kunden stärker auf die eigene Website zu lenken. Daniel Rohlmann, Leiter Digitalmarketing...
In einer Welt, in der Informationen im Sekundentakt konsumiert werden, entscheidet die Qualität eines Textes oft über Erfolg oder Misserfolg. Gerade im Marketing und Verkauf ist die Fähigkeit, Botschaften klar und ansprechend zu formulieren, ein unschätzbarer Vorteil. Ein gut gestalteter...
Amazon hat angekündigt, das mittlere Management in großem Stil zu reduzieren, um die Effizienz des Unternehmens zu steigern. CEO Andy Jassy kritisierte, dass Mittelmanager oft unnötige Meetings verursachen und Entscheidungen verzögern. Laut Meino Müller, Bereichsvorstand bei KPMG, ist das mittlere...
Preisverhandlungen sind weit mehr als nur ein Austausch von Zahlen. Sie sind Ihre Chance, den Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung zu maximieren, ohne dabei Ihr Budget zu sprengen. Als Käufer haben Sie oft mehr Einfluss, als Sie vielleicht denken...
Wenn die Leistung einzelner Mitarbeiter nicht den Erwartungen entspricht, kann das schnell Auswirkungen auf das gesamte Team und die Zielerreichung des Unternehmens haben. Genau hier setzt Performance Management an. Es hilft Führungskräften, frühzeitig einzugreifen, um negative Entwicklungen zu stoppen und...
Nach dem plötzlichen Tod der "Rosenstolz"-Sängerin AnNa R. (†55) hat das Management bekanntgegeben, dass keine öffentliche Trauerfeier geplant ist. Diese Entscheidung enttäuscht viele Fans, die sich eine Möglichkeit gewünscht hätten, Abschied zu nehmen. AnNa R. wurde am Sonntagabend in Berlin-Friedrichshain...
Das HORIZONT-Whitepaper zum Thema Adtech Marketing beleuchtet aktuelle Entwicklungen und Herausforderungen in der Werbetechnologie. Es bietet umfassende Einblicke in die neuesten Trends und Strategien, die Unternehmen dabei helfen, ihre Marketingmaßnahmen zu optimieren. Die Publikation richtet sich an Marketingexperten, die sich...
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Pflege meets Vertrieb – Der Weg vom Pflegeprofi zum Vertriebsprofi
Willkommen zu einer ganz besonderen Folge von Clever verkaufen lernen – Der Sales-Podcast! ?️ Heute habe ich einen spannenden Gast: Kevin Seifert, Key-Account-Manager im Homecare Business und ... Mehr lesen
Vorfreude ist die größte Freude – und wie du sie für deine Kundenakquise nutzt
Warum fällt es uns so schwer, zu widerstehen, wenn wir uns auf etwas freuen? Wieso kann die Erwartung eines Kaufs mehr Dopamin auslösen als der Kauf selbst? Und wie kannst du als Verkäufer dies... Mehr lesen
Digitaler Vertrieb – Sales 4.0: Chance und Herausforderung zugleich!
Digitalisierung im Vertrieb – bist du bereit für die Zukunft? Die meisten Unternehmen wissen: Digitaler Vertrieb ist kein „Nice-to-Have“ mehr – er ist ein Muss! Doch reicht es aus, ein CR... Mehr lesen
Die Customer Journey – Der Weg deiner Kunden zur Kaufentscheidung
In dieser Folge von „Clever verkaufen lernen – der Sales-Podcast“ dreht sich alles um die Customer Journey, also die „Reise“ deiner potenziellen Kunden zur Kaufentscheidung. Gemeinsam beleuc... Mehr lesen
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Willkommen zu einer ganz besonderen Folge von Clever verkaufen lernen – Der Sales-Podcast! ?️ Heute habe ich einen spannenden Gast: Kevin Seifert, Key-Account-Manager im Homecare Business und ehemaliger Pflegeprofi. Wir sprechen über seinen außergewöhnlichen Werdegang – vom Pflegefachmann hin zum Vertriebsexperten. Jetzt reinhören & Inspiration für Vertrieb und Karriere mitnehmen! ? Du willst mehr über Vertrieb, Kundenbindung und Verkauf lernen? Dann abonniere den Podcast und verpasse keine neue Folge!
Als erfahrener Verkäufer und Führungspersönlichkeit, begleite ich Sie bei der gezielten und individuell abgestimmten Entwicklung Ihrer Verkaufs-, Verhandlungs- Führungs- und Kommunikationskills. Sprechen Sie mich an!
Professionelle Einwandbehandlung bzw. Gesprächsführung ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für Ihren Erfolg im Vertrieb.
Die Fähigkeit, Verkaufs- bzw. Beratungsgespräche nicht nur professionell zu führen, sondern auch gezielt zu steuern, ist eine Basiskompetenz im Verkauf und kann erlent und trainiert werden.
Nicht jeder Einwand ist ein Hindernis, vielmehr verbergen sich dahinter Chancen, Ihre KundInnen noch besser kennenzulernen und Ihre Bedürfnisse besser zu verstehen.
Es ist daher wichtig, die Methodik und Technik der Einwandbehandlung zu beherrschen und sie als wesentlichen Teil Ihrer Erfolgsstrategie zu betrachten.
Kontaktieren Sie mich gerne und lassen Sie uns sprechen, wie wir Ihre Gesprächsführung noch erfolgreicher gestalten können.
Pipedrive ist ein CRM von Vertrieblern für Vertriebler.
Pipedrive wurde 2010 in einer Garage in Estland gegründet. Die Gründer waren Vertriebsmitarbeiter, die ein CRM-Tool benötigten, das mehr bietet als die auf dem Markt erhältliche Software. Also entwickelten sie eine benutzerfreundliche, visuelle Vertriebsplattform, die Nutzern hilft, ihre Prozesse zu optimieren und mehr zu erreichen.
Die Arbeit im Vertrieb erfordert Organisation, Effizienz und ständige Optimierung der eigenen Prozesse. Pipedrive bietet zahlreiche Vorteile, die Ihr Vertriebsteam dabei unterstützen können, den Überblick zu bewahren und ihre Ziele schneller zu erreichen.
Sie erlernen und trainieren…
- Ihre Ansprechpartner mit optimaler Beratung zu Ihren Produkten/Dienstleistungen oder Services zu Überzeugen und legen damit die Basis für den Verkauf.
- sich systematisch und strukturiert auf Kundengespräche vorzubereiten.
Im Ergebnis planen sie ihre Beratungsgespräche vom Einstieg bis zum Abschluss. - Im Kundengespräch einer klaren Gesprächsstruktur zu folgen.
- Kundentypologien in Ihrer Ansprache zu berücksichtigen und argumentieren kunden- bzw. bedürfnisorientiert.
Telefonakquise kann jeder – man muss nur wissen wie es geht!
Professionelle Kundeniteraktion am Telefon ist keine Kunst, sondern Handwerk auf höchstem Niveau.
Dass die Kundenkommunikation per Telefon oder per VideoCalls funktioniert, und zwar so, dass aus Unbekannten bzw.cold leads, Kunden und langfristige Partner/Fans werden, das weiß ich aus zahlreichen erfolgreichen Projekten mit Unternehmen in unterschiedlichsten Branchen.
Wir analysieren Ihr Angebot und entwickeln ein wirksames Kommunikations-Framework für Terminierung, Qualifizierung oder Akquise am Telefon – für planbaren Erfolg Ihres Unternehmens!
Mehr Termine, mit den richtigen Kunden, zur richtigen Zeit!
Systematische und strategische Gesprächsführung mit maximaler Kunden- und abschlussorientierung.
Kontaktieren Sie mich gerne für weitere Informationen. Ich freue mich darauf Sie und Ihr Team kennenzulernen.
Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
Doch ohne das richtige Training und die notwendige Vorbereitung kann diese Chance schnell ungenutzt bleiben.
Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.
Individuell, an Ihre Branche und Ihre Kunden, angepasstes Training befähigt und motiviert Ihr Standpersonal, gezielt auf die Bedürfnisse und Wünsche der Besucher einzugehen.
Wenn Sie das Maximale aus Ihrem Messeauftritt herausholen möchten, Ihren Return on Invest sichern möchten und sich durch professionelle Kundenansprache von Ihren Wettbewerbern abheben möchten, dann kontaktieren Sie uns gerne.
Wir unterstützen Sie dabei, Ihre Messeauftritte zu optimieren und Ihre Vertriebsziele zu erreichen.
Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?
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