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    Laut der Lebensmittel Zeitung hat Aldi Süd zum Start ins neue Geschäftsjahr eine bedeutende Personalentscheidung getroffen. Der bisherige Einkaufschef, Erik Döbele, wurde in das oberste Führungsgremium des Unternehmens berufen. Diese Veränderung im Verwaltungsrat ist Teil einer umfassenderen Umstrukturierung innerhalb der...
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    11.12.2024 01:03   4

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    Abschluss und weiterführende RessourcenNun, da wir uns durch die faszinierende Welt der Körpersprache gewühlt haben, bleibt die Erkenntnis: Kommunikation ist mehr als Worte. Die Kunst liegt darin, die nonverbalen Signale zu meistern und sie mit Bedacht einzusetzen. Das ist keine...

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    Scheibe fiel aus Luisenforum: Center-Management äußert sich Am vergangenen Freitag ereignete sich ein Vorfall im Wiesbadener Luisenforum, bei dem eine Glasscheibe auf die Schwalbacher Straße stürzte. Dies führte zu einer vorübergehenden Sperrung der Straße. Das Management des Centers hat inzwischen erklärt,...

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    Betriebswirtschaft: Die Marketing-Pyramide wackelt Ein Artikel in der FAZ - Frankfurter Allgemeine Zeitung hebt die Bedeutung des privaten Konsums für die Wirtschaftsleistung hervor. In den USA macht dieser etwa 70 Prozent, in China 40 Prozent und in Europa sowie Deutschland rund...

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    Neuer Vertriebspartner: 321 Faeta NG fliegt jetzt auch in den USA Laut einem Bericht von aerokurier hat der tschechische Flugzeughersteller ATEC Aircraft einen neuen Markt für seinen sportlichen Tiefdecker, die 321 Faeta NG, erschlossen. Das erste Exemplar des Composite-Flugzeugs ist auf...

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    Einführung in das Mitarbeiter-Coaching im Vertrieb Im Vertrieb ist das Coaching von Mitarbeitern ein entscheidender Faktor für den Erfolg. Anders als traditionelle Schulungen, die oft starr und einseitig sind, bietet Coaching eine dynamische und individuelle Herangehensweise. Es geht darum, die Stärken...

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    Einführung in die NutzenargumentationAlso, du willst wissen, was es mit der Nutzenargumentation auf sich hat? Nun, es ist im Grunde genommen die Kunst, jemandem zu zeigen, warum er oder sie genau das braucht, was du anbietest. Stell dir vor, du...

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    AC Milan: Entscheidende Spiele für die Zukunft Laut einem Bericht von OneFootball - Deutsch stehen dem Management des AC Mailand entscheidende Wochen bevor. Die kommenden drei Partien gegen Genua, Verona und Roma werden maßgeblich darüber entscheiden, welche Transferaktionen im Januar durchgeführt...

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    Einführung in Cross-Selling und Upselling In der Welt des Verkaufs gibt es viele Techniken, um den Umsatz zu steigern. Zwei der effektivsten Methoden sind Cross-Selling und Upselling. Doch was steckt eigentlich dahinter? Ganz einfach: Beim Cross-Selling geht es darum, einem Kunden...

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    Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts.  In dieser Folge erfährst du, wie du die Technik des „Labeling“ im Vertrieb einsetzen kannst, um Kunden subtil zu beeinflussen und Vert... Mehr lesen

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    Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts. In dieser Folge tauchen wir tief in die Welt der Verkaufspsychologie ein. Es geht um die 12 mächtigsten Tricks, die unser Kaufverhalten b... Mehr lesen

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    In dieser Folge nehme ich dich mit auf eine faszinierende Reise durch die Geschichte des Storytellings. Erfahre, wie Menschen seit Jahrtausenden Geschichten nutzen, um Wissen zu vermitteln und Emo... Mehr lesen

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    Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts. In dieser Folge beschäftigen wir uns mit der Fähigkeit des professionellen Zuhörens! Wir glauben oft, gute Zuhörer zu sein, aber si... Mehr lesen

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    Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts.  In dieser Folge erfährst du, wie du die Technik des „Labeling“ im Vertrieb einsetzen kannst, um Kunden subtil zu beeinflussen und Vertrauen aufzubauen. Wir zeigen dir, wie du mit cleveren Formulierungen Kunden in die gewünschte Richtung lenkst – ohne Manipulation, aber mit viel psychologischem Geschick. Außerdem bekommst du praxisnahe Beispiele, die du sofort anwenden kannst.  Sei gespannt und hol dir wertvolle Tipps, die deine Verkaufsgespräche auf das nächste Level heben!

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    Erfolg im Vertrieb ist planbar!

    Als erfahrener Verkäufer und Führungspersönlichkeit, begleite ich Sie bei der gezielten und individuell abgestimmten Entwicklung Ihrer Verkaufs-, Verhandlungs- Führungs- und Kommunikationskills. Sprechen Sie mich an!

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    Das 1x1 der Einwand- & Vorwandbehandlung

    Professionelle Einwandbehandlung bzw. Gesprächsführung ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für Ihren Erfolg im Vertrieb.

    Die Fähigkeit, Verkaufs- bzw. Beratungsgespräche nicht nur professionell zu führen, sondern auch gezielt zu steuern, ist eine Basiskompetenz im Verkauf und kann erlent und trainiert werden.

    Nicht jeder Einwand ist ein Hindernis, vielmehr verbergen sich dahinter Chancen, Ihre KundInnen noch besser kennenzulernen und Ihre Bedürfnisse besser zu verstehen.

    Es ist daher wichtig, die Methodik und Technik der Einwandbehandlung zu beherrschen und sie als wesentlichen Teil Ihrer Erfolgsstrategie zu betrachten.

    Kontaktieren Sie mich gerne und lassen Sie uns sprechen, wie wir Ihre Gesprächsführung noch erfolgreicher gestalten können.

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    Die CRM-Plattform für das Wachstum Ihres Unternehmens

    Pipedrive ist ein CRM von Vertrieblern für Vertriebler.

    Pipedrive wurde 2010 in einer Garage in Estland gegründet. Die Gründer waren Vertriebsmitarbeiter, die ein CRM-Tool benötigten, das mehr bietet als die auf dem Markt erhältliche Software. Also entwickelten sie eine benutzerfreundliche, visuelle Vertriebsplattform, die Nutzern hilft, ihre Prozesse zu optimieren und mehr zu erreichen.

    Die Arbeit im Vertrieb erfordert Organisation, Effizienz und ständige Optimierung der eigenen Prozesse. Pipedrive bietet zahlreiche Vorteile, die Ihr Vertriebsteam dabei unterstützen können, den Überblick zu bewahren und ihre Ziele schneller zu erreichen.

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    Erfolgreich Beraten und Verkaufen im B2B-Vertrieb

    Sie erlernen und trainieren…

    • Ihre Ansprechpartner mit optimaler Beratung zu Ihren Produkten/Dienstleistungen oder Services zu Überzeugen und legen damit die Basis für den Verkauf.
    • sich systematisch und strukturiert auf Kundengespräche vorzubereiten.
      Im Ergebnis planen sie ihre Beratungsgespräche vom Einstieg bis zum Abschluss.
    • Im Kundengespräch einer klaren Gesprächsstruktur zu folgen.
    • Kundentypologien in Ihrer Ansprache zu berücksichtigen und argumentieren kunden- bzw. bedürfnisorientiert.
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    Telefonakquise leicht gemacht!

    Telefonakquise kann jeder – man muss nur wissen wie es geht!

    Professionelle Kundeniteraktion am Telefon ist keine Kunst, sondern Handwerk auf höchstem Niveau.

    Dass die Kundenkommunikation per Telefon oder per VideoCalls funktioniert, und zwar so, dass aus Unbekannten bzw.cold leads, Kunden und langfristige Partner/Fans werden, das weiß ich aus zahlreichen erfolgreichen Projekten mit Unternehmen in unterschiedlichsten Branchen.

    Wir analysieren Ihr Angebot und entwickeln ein wirksames Kommunikations-Framework für Terminierung, Qualifizierung oder Akquise am Telefon –  für planbaren Erfolg Ihres Unternehmens! 

    Mehr Termine, mit den richtigen Kunden, zur richtigen Zeit!

    Systematische und strategische Gesprächsführung mit maximaler Kunden- und abschlussorientierung.

    Kontaktieren Sie mich gerne für weitere Informationen. Ich freue mich darauf Sie und Ihr Team kennenzulernen.

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    Messetraining - Erfolgreich akquirieren auf Messen

    Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.

    Doch ohne das richtige Training und die notwendige Vorbereitung kann diese Chance schnell ungenutzt bleiben.

    Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.

    Individuell, an Ihre Branche und Ihre Kunden, angepasstes Training befähigt und motiviert Ihr Standpersonal, gezielt auf die Bedürfnisse und Wünsche der Besucher einzugehen.

    Wenn Sie das Maximale aus Ihrem Messeauftritt herausholen möchten, Ihren Return on Invest sichern möchten und sich durch professionelle Kundenansprache von Ihren Wettbewerbern abheben möchten, dann kontaktieren Sie uns gerne.

    Wir unterstützen Sie dabei, Ihre Messeauftritte zu optimieren und Ihre Vertriebsziele zu erreichen.

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    Leistungsstark im Team

    Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?

    Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.

    Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.

    Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.

    Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.

    Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.

    Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.

    Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.

    In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.

    Außerdem wird in  realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.

     

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