Clever verkaufen lernen
Laut einem Bericht von tagesschau.de wurden in der aktuellen Ausgabe des Wirtschafts-Updates die neuesten Entwicklungen auf den globalen Märkten beleuchtet. Die Sendung, abrufbar unter diesem Link, konzentrierte sich insbesondere auf die Herausforderungen im Halbleitermarkt und deren Auswirkungen auf verschiedene Industriezweige. Die...
Laut einem Bericht von Aviation.Direct hat der Heilbronner Reiseveranstalter We-Flytour sein erweitertes Sommerangebot für das Jahr 2025 vorgestellt. Die neuen Angebote umfassen beliebte Reiseziele in Spanien, Griechenland, Ägypten, der Türkei sowie den Vereinigten Arabischen Emiraten. CEO Aydin Ata berichtet von...
Erfolgreiches Verhandeln ist eine Kunst, die sowohl Geschick als auch Strategie erfordert. Ein wichtiger Bestandteil dieser Kunst ist das Bluffen. Bluffen bedeutet, die Gegenseite durch bewusste Irreführung zu täuschen, um einen Vorteil zu erlangen. Es ist eine Technik, die in...
Laut einer neuen Studie des Deutschen Dialogmarketing Verbands (DDV) und absolit Dr. Schwarz Consulting zeigt sich eine klare Erholung der digitalen Marketingaktivitäten nach den Einbrüchen durch die Corona-Pandemie. Besonders organische Kanäle wie E-Mail-Marketing treiben das Wachstum an, während auch Investitionen...
Verhandlungen sind ein wesentlicher Bestandteil des Lebens. Egal, ob Sie ein Produkt verkaufen, eine Partnerschaft eingehen oder einen Vertrag abschließen möchten, die Fähigkeit, erfolgreich zu verhandeln, ist entscheidend. In diesem Artikel lernen Sie die fünf wichtigsten Schritte kennen, die Ihnen helfen,...
Die richtigen Verhandlungsstrategien sind der Schlüssel zu erfolgreichen Geschäftsabschlüssen. Egal, ob du ein Anfänger oder ein erfahrener Verkäufer bist, die richtige Strategie kann den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen. In diesem Artikel lernst du verschiedene Verhandlungsstrategien kennen, die dir helfen, deine...
Laut einem Artikel des SPIEGEL steht die deutsche Wirtschaft vor einer tiefen Krise. Der Bericht betont, dass das traditionelle Geschäftsmodell Deutschlands seine Wirksamkeit verloren hat und dringende Reformen erforderlich sind. Die Infrastrukturprobleme werden als ein Hauptgrund genannt, wobei eine Autobahnbrücke...
Laut einem Bericht von kress.de verstärkt die Rheinische Post Medien GmbH ihr Team in Düsseldorf und sucht einen Director (m/w/d) für das Customer Experience Management sowie eine stellvertretende Bereichsleitung im Vertrieb. Der neue Direktor wird nicht nur bestehende Kundenbeziehungen sichern,...
Die VOGELSÄNGER STUDIOS haben den renommierten Marketingpreis „MARKETING OWL 2024“ in ihrem Jubiläumsjahr erhalten. Die Preisverleihung fand am 5. September am Firmenhauptsitz in Lage bei Bielefeld statt und wurde von rund 150 Gästen besucht, darunter Freunde, Geschäftspartner und Mitglieder des...
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Aktuelle Videos
VERKAUFSPYSCHOLOGIE - 12 MÄCHTIGE TRICKS FUR MEHR VERKAUFSERFOLG
Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts. In dieser Folge tauchen wir tief in die Welt der Verkaufspsychologie ein. Es geht um die 12 mächtigsten Tricks, die unser Kaufverhalten b... Mehr lesen
Storytelling – Warum Geschichten die Welt bewegen
In dieser Folge nehme ich dich mit auf eine faszinierende Reise durch die Geschichte des Storytellings. Erfahre, wie Menschen seit Jahrtausenden Geschichten nutzen, um Wissen zu vermitteln und Emo... Mehr lesen
Professionelles Zuhören
Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts. In dieser Folge beschäftigen wir uns mit der Fähigkeit des professionellen Zuhörens! Wir glauben oft, gute Zuhörer zu sein, aber si... Mehr lesen
Value based Selling und das Preisschild für die Probleme deiner Kunden
Willkommen zurück bei „Clever-verkaufen-lernen“ - Der Sales Podcast, der deinen Vertriebserfolg maximiert. In dieser Folge geht es um die Geheimnisse hinter Value based Selling. Erfahre, warum... Mehr lesen
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Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts. In dieser Folge tauchen wir tief in die Welt der Verkaufspsychologie ein. Es geht um die 12 mächtigsten Tricks, die unser Kaufverhalten beeinflussen – ob online, im Supermarkt oder im direkten Gespräch. Ich zeige dir, wie du Kontraste, Verknappung, Social Proof und mehr nutzt, um deinen Verkaufserfolg zu steigern und Kunden gezielt zur Kaufentscheidung zu lenken. Mit praxisnahen Beispielen, wie diese Techniken von Marken wie Amazon und Apple eingesetzt werden, wirst du bewusster konsumieren und verkaufen. Viel Spaß mit der neuen Folge! Viele Grüße Max Weipprecht
Als erfahrener Verkäufer und Führungspersönlichkeit, begleite ich Sie bei der gezielten und individuell abgestimmten Entwicklung Ihrer Verkaufs-, Verhandlungs- Führungs- und Kommunikationskills. Sprechen Sie mich an!
Professionelle Einwandbehandlung bzw. Gesprächsführung ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für Ihren Erfolg im Vertrieb.
Die Fähigkeit, Verkaufs- bzw. Beratungsgespräche nicht nur professionell zu führen, sondern auch gezielt zu steuern, ist eine Basiskompetenz im Verkauf und kann erlent und trainiert werden.
Nicht jeder Einwand ist ein Hindernis, vielmehr verbergen sich dahinter Chancen, Ihre KundInnen noch besser kennenzulernen und Ihre Bedürfnisse besser zu verstehen.
Es ist daher wichtig, die Methodik und Technik der Einwandbehandlung zu beherrschen und sie als wesentlichen Teil Ihrer Erfolgsstrategie zu betrachten.
Kontaktieren Sie mich gerne und lassen Sie uns sprechen, wie wir Ihre Gesprächsführung noch erfolgreicher gestalten können.
Pipedrive ist ein CRM von Vertrieblern für Vertriebler.
Pipedrive wurde 2010 in einer Garage in Estland gegründet. Die Gründer waren Vertriebsmitarbeiter, die ein CRM-Tool benötigten, das mehr bietet als die auf dem Markt erhältliche Software. Also entwickelten sie eine benutzerfreundliche, visuelle Vertriebsplattform, die Nutzern hilft, ihre Prozesse zu optimieren und mehr zu erreichen.
Die Arbeit im Vertrieb erfordert Organisation, Effizienz und ständige Optimierung der eigenen Prozesse. Pipedrive bietet zahlreiche Vorteile, die Ihr Vertriebsteam dabei unterstützen können, den Überblick zu bewahren und ihre Ziele schneller zu erreichen.
Sie erlernen und trainieren…
- Ihre Ansprechpartner mit optimaler Beratung zu Ihren Produkten/Dienstleistungen oder Services zu Überzeugen und legen damit die Basis für den Verkauf.
- sich systematisch und strukturiert auf Kundengespräche vorzubereiten.
Im Ergebnis planen sie ihre Beratungsgespräche vom Einstieg bis zum Abschluss. - Im Kundengespräch einer klaren Gesprächsstruktur zu folgen.
- Kundentypologien in Ihrer Ansprache zu berücksichtigen und argumentieren kunden- bzw. bedürfnisorientiert.
Telefonakquise kann jeder – man muss nur wissen wie es geht!
Professionelle Kundeniteraktion am Telefon ist keine Kunst, sondern Handwerk auf höchstem Niveau.
Dass die Kundenkommunikation per Telefon oder per VideoCalls funktioniert, und zwar so, dass aus Unbekannten bzw.cold leads, Kunden und langfristige Partner/Fans werden, das weiß ich aus zahlreichen erfolgreichen Projekten mit Unternehmen in unterschiedlichsten Branchen.
Wir analysieren Ihr Angebot und entwickeln ein wirksames Kommunikations-Framework für Terminierung, Qualifizierung oder Akquise am Telefon – für planbaren Erfolg Ihres Unternehmens!
Mehr Termine, mit den richtigen Kunden, zur richtigen Zeit!
Systematische und strategische Gesprächsführung mit maximaler Kunden- und abschlussorientierung.
Kontaktieren Sie mich gerne für weitere Informationen. Ich freue mich darauf Sie und Ihr Team kennenzulernen.
Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
Doch ohne das richtige Training und die notwendige Vorbereitung kann diese Chance schnell ungenutzt bleiben.
Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.
Individuell, an Ihre Branche und Ihre Kunden, angepasstes Training befähigt und motiviert Ihr Standpersonal, gezielt auf die Bedürfnisse und Wünsche der Besucher einzugehen.
Wenn Sie das Maximale aus Ihrem Messeauftritt herausholen möchten, Ihren Return on Invest sichern möchten und sich durch professionelle Kundenansprache von Ihren Wettbewerbern abheben möchten, dann kontaktieren Sie uns gerne.
Wir unterstützen Sie dabei, Ihre Messeauftritte zu optimieren und Ihre Vertriebsziele zu erreichen.
Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
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