Clever verkaufen lernen

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News and Updates

Handelsblatt berichtet, dass die deutsche Wirtschaft laut der neuesten HRI-Konjunkturprognose schrumpfen wird. Diese Entwicklung könnte weitreichende Auswirkungen auf den Arbeitsmarkt und das allgemeine wirtschaftliche Klima in Deutschland haben. Laut ZDFheute hat Russland trotz EU-Sanktionen ein Wachstum verzeichnet, vor allem durch Rüstungsinvestitionen....
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07.06.2024 01:04   28

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Frauen-Power bei Schauinsland: Neuer Vertriebsstruktur mit weiblicher Führung

fvw.de berichtet, dass der Reiseveranstalter Schauinsland-Reisen seine Vertriebsstrukturen unter Detlef Schroer neu organisiert hat. Es wurden die Bereiche Partner- und Eigenvertrieb geschaffen, welche nun von einem Frauenpower-Duo geleitet werden. Laut Wolfsburger Allgemeine wird Martin Sander ab dem 1. Juli 2024 neuer...

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Adidas und das neue Regenbogen-Marketing: Mut oder Tarnung?

Adidas geht in Deckung – zumindest optisch. „Um eine Message zu senden, müssen es nicht primär die Farben des Regenbogens sein“, philosophiert der Sportkonzern über seine diesjährige Pride-Kollektion. Tatsächlich sahen die T-Shirts, Badeanzüge und Hosen für die Christopher-Street-Day-Saison noch nie...

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Sachsen überholt Saarland und Schleswig-Holstein beim Einkommen

Wie DER SPIEGEL berichtet, haben die Monatseinkommen in Sachsen mittlerweile das Niveau von Schleswig-Holstein und dem Saarland überschritten. Dies ist ein bemerkenswerter Fortschritt für den Osten Deutschlands, der seit der Wiedervereinigung wirtschaftlich hinterherhinkt. Allerdings wird im Durchschnitt mehr gearbeitet, um...

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Olaf Scholz kämpft um seine Kanzlerschaft wegen kriselnder Wirtschaft und Steuereinnahmen

Kriselnde Wirtschaft und einbrechende Steuereinnahmen machen Olaf Scholz das Regieren schwer. Ob es der Kanzler bis zum Ende der Legislatur schafft, entscheidet sich an der Haushaltsfrage, seine Chancen für eine Wiederwahl hängen von der Lage der Wirtschaft ab. Beides sieht...

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Die Gewaltfreie Kommunikation nach Marshall Rosenberg - Eine Einführung

Die Gewaltfreie Kommunikation (GFK) nach Marshall Rosenberg ist ein Ansatz, der darauf abzielt, empathische Verbindung zwischen Menschen zu fördern. Sie basiert auf der Überzeugung, dass alle menschlichen Handlungen darauf ausgerichtet sind, grundlegende Bedürfnisse zu erfüllen, und dass Konflikte entstehen, wenn...

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Fritz-Kola lässt Kunden über Haltungsziele abstimmen – Community-Marketing auf LinkedIn

Die J. Fink Verlag GmbH & Co. KG in Stuttgart sucht eine Marketing-Assistenz zur Unterstützung der Geschäftsführung bei allen organisatorischen, strategischen und administrativen Aufgaben im Bereich Marketing. Das Unternehmen bietet innovative Kommunikationslösungen sowohl digital als auch printbasiert an und fokussiert...

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Neue US-Sanktionen könnten Putins Wirtschaftsträume platzen lassen

Im Hinblick auf Russlands Wirtschaft ist Putin stets optimistisch – zu optimistisch vielleicht? Neue mögliche US-Sanktionen könnten seine Zuversicht dämpfen. Wladimir Putin und seine Handlanger halten auch nach dem Ukraine-Krieg an der Darstellung fest, dass Russlands Wirtschaft dem Westen überlegen...

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Jetzt online: Das brandneue FONDS professionell E-Magazin

Das neue FONDS professionell E-Magazin ist jetzt verfügbar. Es bietet eine Vielzahl von Inhalten, die sich mit den neuesten Entwicklungen und Trends in der Finanzwelt beschäftigen. Leser können das Magazin sowohl werbefrei als auch mit Werbung lesen, wobei letzteres durch...

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Interkulturelle Kommunikation: Wie Sie in einer globalisierten Welt erfolgreich kommunizieren

Interkulturelle Kommunikation ist ein grundlegendes Element, das beeinflusst, wie wir in einer immer stärker vernetzten Welt interagieren. Sie umfasst den Austausch von Informationen zwischen Menschen aus verschiedenen Kulturen und sozialen Hintergründen. Erfolgreiche interkulturelle Kommunikation erfordert ein tiefes Verständnis der kulturellen...

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Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts. In dieser Folge beschäftigen wir uns mit der Fähigkeit des professionellen Zuhörens! Wir glauben oft, gute Zuhörer zu sein, aber si... Mehr lesen

Value based Selling und das Preisschild für die Probleme deiner Kunden
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Willkommen zurück bei „Clever-verkaufen-lernen“ - Der Sales Podcast, der deinen Vertriebserfolg maximiert. In dieser Folge geht es um die Geheimnisse hinter Value based Selling. Erfahre, warum... Mehr lesen

Wie man Skeptiker überzeugt!?
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Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts. In dieser Folge tauchen wir tief in die Kunst der Überzeugung ein und enthüllen Strategien, wie du selbst die größten Skeptiker für dei... Mehr lesen

Wer fragt, der führt nicht nur, der verkauft!
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Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts. Die meisten VerkäuferInnen sind mit einer „SAGEHALTUNG“ unterwegs und agieren ganz nach dem Motto: „Verkäufer müssen Verkaufen, de... Mehr lesen

Das persönliche Verkaufsgespräch - Umsetzung in 5 Phasen
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Erfolg im Vertrieb ist planbar, deshalb überlasse ich meinen Erfolg auch nicht dem Zufall, sondern erarbeite Ihn mir strukturiert und systematisch! Ich bin fest davon überzeugt, dass eine systemati... Mehr lesen

Mit der Vorbereitung den Abschluss machen
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Ich erlebe immer wieder, dass VerkäuferInnen völlig unvorbereitet In Ihre Kunden bzw. Akquisitionsgespräche gehen! Das halte ich für falsch, fahrlässig und absolut unprofessionell! Erfolg im V... Mehr lesen

Professionelles Zuhören
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Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts. In dieser Folge beschäftigen wir uns mit der Fähigkeit des professionellen Zuhörens! Wir glauben oft, gute Zuhörer zu sein, aber sind wir es wirklich? Gutes Zuhören hat verschiedene psychologische Effekte und macht eine Frage erst zur guten Frage! Erfahre in dieser Folge, wie du professionelles Zuhören einsetzen kannst, um deine Gespräche, noch erfolgreicher und kundenzentrierter zu führen! Viele Grüße Max Weipprecht

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Erfolg im Vertrieb ist planbar!

Als erfahrener Verkäufer und Führungspersönlichkeit, begleite ich Sie bei der gezielten und individuell abgestimmten Entwicklung Ihrer Verkaufs-, Verhandlungs- Führungs- und Kommunikationskills. Sprechen Sie mich an!

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Das 1x1 der Einwand- & Vorwandbehandlung

Professionelle Einwandbehandlung bzw. Gesprächsführung ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für Ihren Erfolg im Vertrieb.

Die Fähigkeit, Verkaufs- bzw. Beratungsgespräche nicht nur professionell zu führen, sondern auch gezielt zu steuern, ist eine Basiskompetenz im Verkauf und kann erlent und trainiert werden.

Nicht jeder Einwand ist ein Hindernis, vielmehr verbergen sich dahinter Chancen, Ihre KundInnen noch besser kennenzulernen und Ihre Bedürfnisse besser zu verstehen.

Es ist daher wichtig, die Methodik und Technik der Einwandbehandlung zu beherrschen und sie als wesentlichen Teil Ihrer Erfolgsstrategie zu betrachten.

Kontaktieren Sie mich gerne und lassen Sie uns sprechen, wie wir Ihre Gesprächsführung noch erfolgreicher gestalten können.

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Erfolgreich Beraten und Verkaufen im B2B-Vertrieb

Sie erlernen und trainieren…

  • Ihre Ansprechpartner mit optimaler Beratung zu Ihren Produkten/Dienstleistungen oder Services zu Überzeugen und legen damit die Basis für den Verkauf.
  • sich systematisch und strukturiert auf Kundengespräche vorzubereiten.
    Im Ergebnis planen sie ihre Beratungsgespräche vom Einstieg bis zum Abschluss.
  • Im Kundengespräch einer klaren Gesprächsstruktur zu folgen.
  • Kundentypologien in Ihrer Ansprache zu berücksichtigen und argumentieren kunden- bzw. bedürfnisorientiert.
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Telefonakquise leicht gemacht!

Telefonakquise kann jeder – man muss nur wissen wie es geht!

Professionelle Kundeniteraktion am Telefon ist keine Kunst, sondern Handwerk auf höchstem Niveau.

Dass die Kundenkommunikation per Telefon oder per VideoCalls funktioniert, und zwar so, dass aus Unbekannten bzw.cold leads, Kunden und langfristige Partner/Fans werden, das weiß ich aus zahlreichen erfolgreichen Projekten mit Unternehmen in unterschiedlichsten Branchen.

Wir analysieren Ihr Angebot und entwickeln ein wirksames Kommunikations-Framework für Terminierung, Qualifizierung oder Akquise am Telefon –  für planbaren Erfolg Ihres Unternehmens! 

Mehr Termine, mit den richtigen Kunden, zur richtigen Zeit!

Systematische und strategische Gesprächsführung mit maximaler Kunden- und abschlussorientierung.

Kontaktieren Sie mich gerne für weitere Informationen. Ich freue mich darauf Sie und Ihr Team kennenzulernen.

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Messetraining - Erfolgreich akquirieren auf Messen

Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.

Doch ohne das richtige Training und die notwendige Vorbereitung kann diese Chance schnell ungenutzt bleiben.

Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.

Individuell, an Ihre Branche und Ihre Kunden, angepasstes Training befähigt und motiviert Ihr Standpersonal, gezielt auf die Bedürfnisse und Wünsche der Besucher einzugehen.

Wenn Sie das Maximale aus Ihrem Messeauftritt herausholen möchten, Ihren Return on Invest sichern möchten und sich durch professionelle Kundenansprache von Ihren Wettbewerbern abheben möchten, dann kontaktieren Sie uns gerne.

Wir unterstützen Sie dabei, Ihre Messeauftritte zu optimieren und Ihre Vertriebsziele zu erreichen.

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