Clever Verkaufen Lernen


    Main
    News and Updates

    Felipe Smura wird jüngster Hoteldirektor der Schweiz Felipe Smura hat im Jahr 2024 im Alter von nur 22 Jahren die Leitung des Hotels Royal Luzern übernommen. Der Absolvent des César Ritz Colleges Switzerland bringt nicht nur eine beeindruckende akademische Laufbahn mit,...
    Artikel lesen

    10.02.2025 02:55   2

    chancen-und-herausforderungen-die-digitalisierung-des-vertriebs-im-fokus

    Einleitung: Warum die Digitalisierung den Vertrieb revolutioniert Die Digitalisierung hat den Vertrieb nicht nur verändert, sondern komplett auf den Kopf gestellt. Was früher durch persönliche Treffen oder langwierige Telefonate geprägt war, läuft heute über smarte Technologien und automatisierte Prozesse....

    ksob-gegen-streik-klinikleitung-und-beschaeftigte-im-konflikt-um-arbeitsrechte

    KSOB Management will Streik in Traunstein verbieten lassen Die Klinikleitung der Kliniken Südostbayern (KSOB) hat rechtliche Schritte eingeleitet, um einen für den 12. Februar geplanten Streik zu verhindern. Beschäftigte des Klinikums Traunstein planen als Reaktion darauf eine Protestaktion am Montag, den...

    zalando-holt-rugby-star-ins-marketing-neuer-svp-soll-frischen-wind-bringen

    Zalando schafft neue Führungsposition im Marketing Der Online-Modehändler Zalando hat die Position des Senior Vice President (SVP) Marketing wieder eingeführt, nachdem diese in den letzten Jahren gestrichen worden war. Laut einem Bericht von Horizont.net wurde die neue Führungskraft in der Welt...

    deutscher-au-enhandel-2024-ein-verlorenes-jahr-mit-duesteren-aussichten

    Deutsche Exporteure blicken auf ein schwieriges Jahr zurück Die deutsche Exportwirtschaft hat das Jahr 2024 mit einem Rückgang von 1,0 Prozent im Vergleich zum Vorjahr abgeschlossen. Laut dem Statistischen Bundesamt betrug der Gesamtwert der exportierten Waren 1.559,7 Milliarden Euro. Gleichzeitig sanken...

    ews-verdoppelt-au-endienst-und-setzt-auf-ma-geschneiderte-solar-loesungen

    Solarfachhändler EWS baut Vertrieb und Service aus Das Unternehmen EWS aus Handewitt, nahe der dänischen Grenze, setzt auf Wachstum und plant eine Verdoppelung seines Außendienstteams. Laut Photovoltaik.eu erklärte Geschäftsführer Jan Paul Dahm, dass der Fokus auf der Stärkung des Vertriebsinnendiensts und...

    effizientes-kundenmanagement-mit-crm-excel-template

    Einführung in das Kundenmanagement mit Excel-Templates Effizientes Kundenmanagement ist kein Luxus, sondern eine Notwendigkeit – besonders in einer Zeit, in der Daten und Beziehungen über den Erfolg eines Unternehmens entscheiden. Doch nicht jede Firma hat die Ressourcen oder den...

    mit-59-in-rente-wie-kluge-finanzplanung-und-immobilieninvestitionen-den-traum-wahr-machen

    E-Book-Management: Calibre 7.25 mit neuen Funktionen Die beliebte Software Calibre hat mit der Version 7.25 neue Funktionen für die Verwaltung digitaler Bibliotheken eingeführt. Laut Caschys Blog (https://stadt-bremerhaven.de/e-book-management-calibre-7-25-bringt-neue-funktionen-fuer-digitale-bibliotheken/) können Nutzer nun eigene Icons für Einträge im Tab-Browser festlegen und KFX-Dateien von 2024er...

    crm-im-caravan-und-reisemobilmarkt-erfolgreiches-kundenbeziehungsmanagement-in-der-branche

    Einführung in CRM im Caravan- und ReisemobilmarktDer Caravan- und Reisemobilmarkt boomt, keine Frage. Doch wie hält man in diesem wachsenden Markt die Kunden bei Laune? Genau hier kommt das Kundenbeziehungsmanagement, kurz CRM, ins Spiel. In einer Branche, die von Abenteuerlust...

    commerzbank-hebt-vermoegensgrenzen-drastisch-an-exklusivitaet-im-wealth-management-ab-2025

    Commerzbank strukturiert Wealth Management um Die Commerzbank hat eine umfassende Umstrukturierung ihres Wealth Managements und Private Bankings angekündigt. Laut einem Bericht des "private banking magazin" hebt die Bank die Einstiegsgrenzen für ihre Kundensegmente deutlich an. Ab Oktober 2025 werden Kunden mit...

    chancen-und-herausforderungen-die-digitalisierung-des-vertriebs-im-fokus

    Einleitung: Warum die Digitalisierung den Vertrieb revolutioniert Die Digitalisierung hat den Vertrieb nicht nur verändert, sondern komplett auf den Kopf gestellt. Was früher durch persönliche Treffen oder langwierige Telefonate geprägt war, läuft heute über smarte Technologien und automatisierte Prozesse....

    ksob-gegen-streik-klinikleitung-und-beschaeftigte-im-konflikt-um-arbeitsrechte

    KSOB Management will Streik in Traunstein verbieten lassen Die Klinikleitung der Kliniken Südostbayern (KSOB) hat rechtliche Schritte eingeleitet, um einen für den 12. Februar geplanten Streik zu verhindern. Beschäftigte des Klinikums Traunstein planen als Reaktion darauf eine Protestaktion am Montag, den...

    zalando-holt-rugby-star-ins-marketing-neuer-svp-soll-frischen-wind-bringen

    Zalando schafft neue Führungsposition im Marketing Der Online-Modehändler Zalando hat die Position des Senior Vice President (SVP) Marketing wieder eingeführt, nachdem diese in den letzten Jahren gestrichen worden war. Laut einem Bericht von Horizont.net wurde die neue Führungskraft in der Welt...

    deutscher-au-enhandel-2024-ein-verlorenes-jahr-mit-duesteren-aussichten

    Deutsche Exporteure blicken auf ein schwieriges Jahr zurück Die deutsche Exportwirtschaft hat das Jahr 2024 mit einem Rückgang von 1,0 Prozent im Vergleich zum Vorjahr abgeschlossen. Laut dem Statistischen Bundesamt betrug der Gesamtwert der exportierten Waren 1.559,7 Milliarden Euro. Gleichzeitig sanken...

    ews-verdoppelt-au-endienst-und-setzt-auf-ma-geschneiderte-solar-loesungen

    Solarfachhändler EWS baut Vertrieb und Service aus Das Unternehmen EWS aus Handewitt, nahe der dänischen Grenze, setzt auf Wachstum und plant eine Verdoppelung seines Außendienstteams. Laut Photovoltaik.eu erklärte Geschäftsführer Jan Paul Dahm, dass der Fokus auf der Stärkung des Vertriebsinnendiensts und...

    effizientes-kundenmanagement-mit-crm-excel-template

    Einführung in das Kundenmanagement mit Excel-Templates Effizientes Kundenmanagement ist kein Luxus, sondern eine Notwendigkeit – besonders in einer Zeit, in der Daten und Beziehungen über den Erfolg eines Unternehmens entscheiden. Doch nicht jede Firma hat die Ressourcen oder den...

    mit-59-in-rente-wie-kluge-finanzplanung-und-immobilieninvestitionen-den-traum-wahr-machen

    E-Book-Management: Calibre 7.25 mit neuen Funktionen Die beliebte Software Calibre hat mit der Version 7.25 neue Funktionen für die Verwaltung digitaler Bibliotheken eingeführt. Laut Caschys Blog (https://stadt-bremerhaven.de/e-book-management-calibre-7-25-bringt-neue-funktionen-fuer-digitale-bibliotheken/) können Nutzer nun eigene Icons für Einträge im Tab-Browser festlegen und KFX-Dateien von 2024er...

    crm-im-caravan-und-reisemobilmarkt-erfolgreiches-kundenbeziehungsmanagement-in-der-branche

    Einführung in CRM im Caravan- und ReisemobilmarktDer Caravan- und Reisemobilmarkt boomt, keine Frage. Doch wie hält man in diesem wachsenden Markt die Kunden bei Laune? Genau hier kommt das Kundenbeziehungsmanagement, kurz CRM, ins Spiel. In einer Branche, die von Abenteuerlust...

    commerzbank-hebt-vermoegensgrenzen-drastisch-an-exklusivitaet-im-wealth-management-ab-2025

    Commerzbank strukturiert Wealth Management um Die Commerzbank hat eine umfassende Umstrukturierung ihres Wealth Managements und Private Bankings angekündigt. Laut einem Bericht des "private banking magazin" hebt die Bank die Einstiegsgrenzen für ihre Kundensegmente deutlich an. Ab Oktober 2025 werden Kunden mit...

    Aktuelle Videos

    Digitaler Vertrieb – Sales 4.0: Chance und Herausforderung zugleich!
    Digitaler Vertrieb – Sales 4.0: Chance und Herausforderung zugleich!
    YouTube

    Digitalisierung im Vertrieb – bist du bereit für die Zukunft? Die meisten Unternehmen wissen: Digitaler Vertrieb ist kein „Nice-to-Have“ mehr – er ist ein Muss! Doch reicht es aus, ein CR... Mehr lesen

    Die Customer Journey – Der Weg deiner Kunden zur Kaufentscheidung
    Die Customer Journey – Der Weg deiner Kunden zur Kaufentscheidung
    YouTube

    In dieser Folge von „Clever verkaufen lernen – der Sales-Podcast“ dreht sich alles um die Customer Journey, also die „Reise“ deiner potenziellen Kunden zur Kaufentscheidung. Gemeinsam beleuc... Mehr lesen

    Das DECIDE-Modell - So bringst du deine Kunden zur Kaufentscheidung
    Das DECIDE-Modell - So bringst du deine Kunden zur Kaufentscheidung
    YouTube

    Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts. In dieser Folge von „Clever verkaufen lernen – der Sales-Podcast“ geht es um das DECIDE-Modell – ein strukturiertes Werkzeug, das di... Mehr lesen

    Wie du mit Labeling Kunden überzeugst!
    Wie du mit Labeling Kunden überzeugst!
    YouTube

    Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts.  In dieser Folge erfährst du, wie du die Technik des „Labeling“ im Vertrieb einsetzen kannst, um Kunden subtil zu beeinflussen und Vert... Mehr lesen

    Neuste Produkte

    Product

    Der Verkäufer in Dir: Das Dale-Carnegie-Verkaufstraining

    Product

    Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit System

    Product

    Marketing Management, Global Edition (Business and Economics)

    Product

    Der agile Vertrieb: Transformation in Sales und Service erfolgreich gestalten (Edition Sales Excellence)


    Shop Produktkategorien

    Digitaler Vertrieb – Sales 4.0: Chance und Herausforderung zugleich!
    Digitaler Vertrieb – Sales 4.0: Chance und Herausforderung zugleich!
    YouTube

    Digitalisierung im Vertrieb – bist du bereit für die Zukunft? Die meisten Unternehmen wissen: Digitaler Vertrieb ist kein „Nice-to-Have“ mehr – er ist ein Muss! Doch reicht es aus, ein CRM-System einzusetzen oder eine Website zu haben? Die Antwort ist ein klares Nein. In meiner neuesten Podcast-Folge spreche ich mit Alex Weipprecht, Geschäftsführer von ⁠Provimedia⁠ und Experte für digitale Sichtbarkeit, über die Chancen und Herausforderungen von Sales 4.0. Extratipp: Schau auch bei Alex’ YouTube-Kanal ⁠Geld und Wirtschaft⁠ vorbei, wo er spannende Einblicke in die Welt der digitalen Transformation und Wirtschaftsthemen gibt. ? Fragen zum Thema? Alex und ich unterstützen dich gern dabei, deinen Vertrieb fit für die Zukunft zu machen. Melde dich bei uns!

    ...
    Erfolg im Vertrieb ist planbar!

    Als erfahrener Verkäufer und Führungspersönlichkeit, begleite ich Sie bei der gezielten und individuell abgestimmten Entwicklung Ihrer Verkaufs-, Verhandlungs- Führungs- und Kommunikationskills. Sprechen Sie mich an!

    ...
    Das 1x1 der Einwand- & Vorwandbehandlung

    Professionelle Einwandbehandlung bzw. Gesprächsführung ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für Ihren Erfolg im Vertrieb.

    Die Fähigkeit, Verkaufs- bzw. Beratungsgespräche nicht nur professionell zu führen, sondern auch gezielt zu steuern, ist eine Basiskompetenz im Verkauf und kann erlent und trainiert werden.

    Nicht jeder Einwand ist ein Hindernis, vielmehr verbergen sich dahinter Chancen, Ihre KundInnen noch besser kennenzulernen und Ihre Bedürfnisse besser zu verstehen.

    Es ist daher wichtig, die Methodik und Technik der Einwandbehandlung zu beherrschen und sie als wesentlichen Teil Ihrer Erfolgsstrategie zu betrachten.

    Kontaktieren Sie mich gerne und lassen Sie uns sprechen, wie wir Ihre Gesprächsführung noch erfolgreicher gestalten können.

    ...
    Die CRM-Plattform für das Wachstum Ihres Unternehmens

    Pipedrive ist ein CRM von Vertrieblern für Vertriebler.

    Pipedrive wurde 2010 in einer Garage in Estland gegründet. Die Gründer waren Vertriebsmitarbeiter, die ein CRM-Tool benötigten, das mehr bietet als die auf dem Markt erhältliche Software. Also entwickelten sie eine benutzerfreundliche, visuelle Vertriebsplattform, die Nutzern hilft, ihre Prozesse zu optimieren und mehr zu erreichen.

    Die Arbeit im Vertrieb erfordert Organisation, Effizienz und ständige Optimierung der eigenen Prozesse. Pipedrive bietet zahlreiche Vorteile, die Ihr Vertriebsteam dabei unterstützen können, den Überblick zu bewahren und ihre Ziele schneller zu erreichen.

    Werbung
    ...
    Erfolgreich Beraten und Verkaufen im B2B-Vertrieb

    Sie erlernen und trainieren…

    • Ihre Ansprechpartner mit optimaler Beratung zu Ihren Produkten/Dienstleistungen oder Services zu Überzeugen und legen damit die Basis für den Verkauf.
    • sich systematisch und strukturiert auf Kundengespräche vorzubereiten.
      Im Ergebnis planen sie ihre Beratungsgespräche vom Einstieg bis zum Abschluss.
    • Im Kundengespräch einer klaren Gesprächsstruktur zu folgen.
    • Kundentypologien in Ihrer Ansprache zu berücksichtigen und argumentieren kunden- bzw. bedürfnisorientiert.
    Werbung
    ...
    Telefonakquise leicht gemacht!

    Telefonakquise kann jeder – man muss nur wissen wie es geht!

    Professionelle Kundeniteraktion am Telefon ist keine Kunst, sondern Handwerk auf höchstem Niveau.

    Dass die Kundenkommunikation per Telefon oder per VideoCalls funktioniert, und zwar so, dass aus Unbekannten bzw.cold leads, Kunden und langfristige Partner/Fans werden, das weiß ich aus zahlreichen erfolgreichen Projekten mit Unternehmen in unterschiedlichsten Branchen.

    Wir analysieren Ihr Angebot und entwickeln ein wirksames Kommunikations-Framework für Terminierung, Qualifizierung oder Akquise am Telefon –  für planbaren Erfolg Ihres Unternehmens! 

    Mehr Termine, mit den richtigen Kunden, zur richtigen Zeit!

    Systematische und strategische Gesprächsführung mit maximaler Kunden- und abschlussorientierung.

    Kontaktieren Sie mich gerne für weitere Informationen. Ich freue mich darauf Sie und Ihr Team kennenzulernen.

    Werbung
    ...
    Messetraining - Erfolgreich akquirieren auf Messen

    Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.

    Doch ohne das richtige Training und die notwendige Vorbereitung kann diese Chance schnell ungenutzt bleiben.

    Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.

    Individuell, an Ihre Branche und Ihre Kunden, angepasstes Training befähigt und motiviert Ihr Standpersonal, gezielt auf die Bedürfnisse und Wünsche der Besucher einzugehen.

    Wenn Sie das Maximale aus Ihrem Messeauftritt herausholen möchten, Ihren Return on Invest sichern möchten und sich durch professionelle Kundenansprache von Ihren Wettbewerbern abheben möchten, dann kontaktieren Sie uns gerne.

    Wir unterstützen Sie dabei, Ihre Messeauftritte zu optimieren und Ihre Vertriebsziele zu erreichen.

    Werbung
    ...
    Leistungsstark im Team

    Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?

    Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.

    Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.

    Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.

    Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.

    Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.

    Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.

    Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.

    In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.

    Außerdem wird in  realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.

     

    Werbung

    Beliebte Produkte

    the-challenger-sale-how-to-take-control-of-the-customer-conversation

    15.69 €* * inklusive % MwSt. / Preis kann abweichen, es gilt der Preis auf dem Onlineshop des Anbieters.

    kommunikationspsychologie-fuer-fuehrungskraefte

    14.00 €* * inklusive % MwSt. / Preis kann abweichen, es gilt der Preis auf dem Onlineshop des Anbieters.

    the-challenger-sale-kunden-herausfordern-und-erfolgreich-ueberzeugen

    39.99 €* * inklusive % MwSt. / Preis kann abweichen, es gilt der Preis auf dem Onlineshop des Anbieters.

    gut-gefragt-ist-halb-verkauft-erfolgreich-verkaufen-mit-psychologischen-fragetechniken-der-leitfaden-fuer-verkaeufer-key-account-manager-und-im-verkauf-business-auf-den-punkt-gebracht

    19.97 €* * inklusive % MwSt. / Preis kann abweichen, es gilt der Preis auf dem Onlineshop des Anbieters.

    umsatz-extrem-verkaufen-im-grenzbereich-10-radikale-prinzipien

    24.90 €* * inklusive % MwSt. / Preis kann abweichen, es gilt der Preis auf dem Onlineshop des Anbieters.

    influence-new-and-expanded-the-psychology-of-persuasion

    33.46 €* * inklusive % MwSt. / Preis kann abweichen, es gilt der Preis auf dem Onlineshop des Anbieters.

    das-professionelle-1-x-1-verkaufs-und-arbeitstechniken-fuer-den-au-endienst-key-account-management-kundenbesuch-nachbereitung-cornelsen-scriptor-business-profi

    11.11 €* * inklusive % MwSt. / Preis kann abweichen, es gilt der Preis auf dem Onlineshop des Anbieters.

    machtspiele-im-verkauf-101-taktiken-der-verkaufspsychologie-um-in-jedem-kundengespraech-die-oberhand-zu-gewinnen-erste-hilfe-fuer-verkaeufer-im-umgang-mit-dominanten-kunden-taschenbuch

    29.90 €* * inklusive % MwSt. / Preis kann abweichen, es gilt der Preis auf dem Onlineshop des Anbieters.

    die-psychologie-des-ueberzeugens-wie-sie-sich-selbst-und-ihren-mitmenschen-auf-die-schliche-kommen

    35.00 €* * inklusive % MwSt. / Preis kann abweichen, es gilt der Preis auf dem Onlineshop des Anbieters.

    leise-menschen-verkaufen-anders-wie-du-mit-leichtigkeit-empathie-und-wertschaetzung-neue-kunden-gewinnst-und-mehr-umsatz-machst

    16.90 €* * inklusive % MwSt. / Preis kann abweichen, es gilt der Preis auf dem Onlineshop des Anbieters.

    Unsere Themen in der Übersicht

    In der Kategorie News and Updates erfahren Sie die neuesten Trends und Entwicklungen im Bereich Verkauf und Vertrieb. Bleiben Sie stets informiert und verbessern Sie so Ihre Verkaufsstrategien durch aktuelle Einblicke und Expertentipps.

    In der Kategorie Clever verkaufen lernen findest du wertvolle Tipps und Strategien, wie du deine Verkaufszahlen steigerst und Kunden überzeugst. Erhalte praxisnahe Anleitungen und fundiertes Wissen, um im Vertrieb erfolgreich zu sein.

    In der Kategorie Kommunikation/Rhetorik erfahren Sie, wie Sie durch geschickte Wortwahl und überzeugendes Reden Ihre Verkaufszahlen steigern können. Lernen Sie auf unserer Webseite, wie Sie erfolgreich kommunizieren und Kunden begeistern.

    In der Kategorie Führung & Leadership lernst du die wichtigsten Fähigkeiten, um ein erfolgreiches Team zu leiten. Erfahre, wie du beste Kommunikationsstrategien anwendest und motivierende Arbeitsumfelder schaffst.

    In der Kategorie Interessantes aus der Wirtschaft bieten wir Ihnen spannende Einblicke und wertvolle Hintergrundinformationen zu aktuellen Wirtschaftstrends und -entwicklungen. Hier erfahren Sie, wie Sie clever verkaufen lernen und Ihr Wissen im Bereich Verkauf und Vertrieb erweitern können.

    In der Kategorie Verkaufspsychologie auf unserer Webseite lernen Sie, wie Sie die Denkweisen und Verhaltensmuster Ihrer Kunden verstehen und beeinflussen können. Nutzen Sie dieses Wissen, um Ihre Verkaufsstrategie gezielt zu optimieren und den Umsatz zu steigern.

    In der Kategorie Management erfahren Sie, wie Sie Ihr Verkaufsteam effektiv führen und unterstützen. Lernen Sie, wie Sie durch gutes Management den Umsatz steigern und langfristigen Erfolg sichern.