Clever Verkaufen Lernen
Erfolg ist kein Zufall!
Facility Management hat sich zu einem datengetriebenen Werttreiber entwickelt, während Bünting eine Umstrukturierung im Einkauf zur Effizienzsteigerung einleitet....
Der Artikel beleuchtet die anhaltende Relevanz gedruckter Werbeprospekte im Einzelhandel, da sie Vertrauen schaffen und spontane Kaufentscheidungen fördern....
Christoph Ahlhaus kritisiert die Bundesregierung für unzureichende Unterstützung des Mittelstands und fordert Bürokratieabbau, während positive Auftragszahlen in der Industrie auf eine mögliche wirtschaftliche Erholung hindeuten....
Die CiS-Gruppe hat ihre Führung mit Martin Wöllner und Thomas Schmidt neu aufgestellt, um die Unternehmensstrategie und den Vertrieb zu optimieren....
strategische Ansätze sind, um den Umsatz zu steigern: Upselling fokussiert sich auf teurere Produkte, während Suggestive Selling ergänzende Artikel empfiehlt. Beide Methoden verbessern das Einkaufserlebnis und fördern die Kundenbindung....
Cisco Meeting Management ist von kritischen Sicherheitslücken betroffen, die Angreifern den Zugriff auf Systeme ermöglichen könnten; Unternehmen sollten dringend Updates einspielen. Netto hat seinen Einkaufschef entlassen, um die Geschäftsleitung neu zu formieren und frische Impulse zu setzen....
Jäger Rhetorik ist ein etabliertes Unternehmen, das individuelle Coaching-Programme zur Verbesserung von Kommunikationsfähigkeiten anbietet und dabei ethische Werte betont. Mit über 25 Jahren Erfahrung unterstützt es Klienten in persönlichem Wachstum und beruflichem Erfolg durch praxisnahe Ansätze....
Die BaFin warnt Anleger vor möglichen Missbräuchen bei Brookfield Asset Management und empfiehlt eine sorgfältige Prüfung der Investitionen....
Zeiss steigert mit einem eigenen GenAI-Modell die Marketing-Effizienz und senkt Agenturkosten, während der „Platzhirsch“-Award innovative Unternehmen in Lübeck auszeichnet....
Die Thüringer Wirtschaft fordert dringend flexiblere Ladenöffnungszeiten, um wettbewerbsfähig zu bleiben und den Kundenbedürfnissen besser gerecht zu werden. Die IHK sieht eine Anpassung als entscheidend für die Attraktivität der Innenstädte an....
Die Ertragslage der Reisebüros in Deutschland bleibt stabil, jedoch belasten höhere Kosten die Margen, insbesondere für Kleinstbetriebe....
Die Unique Value Proposition (UVP) beschreibt den einzigartigen Wert eines Unternehmens für Kunden und ist entscheidend für Kundengewinnung, -bindung sowie Markendifferenzierung. Eine klare UVP hebt sich von der Konkurrenz ab und erfordert regelmäßige Anpassungen basierend auf Marktanalysen....
Die Formel 1 zieht in ein neues Hauptquartier in London, was die wachsende Bedeutung des Standorts unterstreicht....
Ein überzeugendes Wertangebot kommuniziert klar, welchen Nutzen ein Produkt oder eine Dienstleistung den Kunden bietet und sollte auf deren Bedürfnisse abgestimmt sein. Die Identifizierung der Zielgruppe sowie die Analyse von Wettbewerb und emotionaler Ansprache sind entscheidend für den Erfolg eines...
Die BaFin warnt vor der Website two-five-management.com, die möglicherweise betrügerische Finanzdienstleistungen anbietet und Identitätsdiebstahl betreibt....
Der Artikel bietet einen Überblick über verschiedene Newsletter-Tools für effektives E-Mail-Marketing und hebt deren Bedeutung für Unternehmen hervor....
Die deutsche Wirtschaft benötigt Reformen und Investitionen, um das Wachstum zu steigern, während Peter Schiff vor einer drohenden Finanzkrise warnt....
Sopro Bauchemie hat ihren Vertrieb im Süden Deutschlands neu strukturiert, um die Kundenbeziehungen zu stärken und das Wachstum zu fördern....
Customer Success Manager (CSMs) konzentrieren sich auf die langfristige Kundenbindung und Wertmaximierung, während Account Manager (AMs) spezifische hochprofitable Kundenbeziehungen verwalten und Umsatz generieren. Die klare Unterscheidung dieser Rollen ist entscheidend für effektive Geschäftsstrategien im Kundenmanagement....
Apollo Global Management gewinnt an Popularität in sozialen Medien, während ASML trotz Rekordzahlen Personal abbaut; Mercedes-Benz ernennt Claudius Steinhoff zum neuen Chief of Staff....
Eine gründliche Vorbereitung auf Verhandlungen, einschließlich Zieldefinition, Informationssammlung und aktives Zuhören, ist entscheidend für den Erfolg am Verhandlungstisch. Die Wahl der richtigen Strategie und der bewusste Einsatz von Körpersprache fördern eine positive Gesprächsatmosphäre und bessere Ergebnisse....
Der Artikel behandelt verschiedene Themen, darunter die Bedeutung von Classroom Management zur Vermeidung von Unterrichtsstörungen, Sicherheitsupdates für Oracle VirtualBox und Entwicklungen bei Korbyt sowie Ares Managements Erholung nach einem Rückgang. Insgesamt wird betont, wie wichtig präventive Maßnahmen in Bildung und...
Sie möchten Ihre Vertriebskompetenzen weiter vertiefen und spezielle Techniken erlernen. Unser Branchenportal bietet Ihnen eine Vielzahl an detaillierten Artikeln, praxisorientierten Ratgebern und Experteninterviews, die Ihnen helfen, Ihr Verkaufsgeschick auf das nächste Level zu bringen.
Sie suchen nach aktuellen Markttrends und Entwicklungen im Vertrieb, um Ihre Strategien anzupassen. Wir versorgen Sie mit regelmäßigen Analysen, Trendberichten und Insights, damit Sie stets informiert und wettbewerbsfähig bleiben.
Sie wollen Ihre Zeit bei der Recherche optimieren und gezielt zur richtigen Information gelangen. Unser Branchenportal bietet Ihnen strukturierte Übersichten, Vergleichsmöglichkeiten und Entscheidungshilfen, damit Sie schnell die für Sie relevantesten Inhalte finden können.
Sie interessieren sich für innovative Vertriebstechnologien und deren Anwendung in der Praxis. Unser Branchenportal stellt Ihnen verständliche Erklärungen, Schritt-für-Schritt-Anleitungen und Best-Practice-Beispiele zur Verfügung, die Ihnen zeigen, wie Sie neue Technologien effektiv nutzen können.
Aktuelle Videos
Gatekeeper gewinnen statt überwinden - Umgang mit MFA, Sekrtariat etc.
Gatekeeper sind keine Hürde – sie sind Türöffner. In dieser Folge von „Clever verkaufen lernen – der Sales Podcast“ geht es um den professionellen Umgang mit Empfang, Sekretariat und in... Mehr lesen
Die 5 Psychologischen Gesprächsblockierer – und wie wir sie auflösen
Warum führen gute Argumente oft zu Widerstand statt zu Zustimmung? In dieser Folge von „Clever verkaufen lernen – der Sales Podcast“ erfährst du, warum Druck in Gesprächen nicht funktioni... Mehr lesen
Social Selling - Wie du LinkedIn sinnvoll in deine Akquise einbaust
In dieser Folge spreche ich mit Robert Heineke darüber, wie du LinkedIn als echten Vertriebsbaustein nutzt – ohne Tricks, ohne Automatisierungs-Spam und ohne falsche Erwartungen. Du bekommst in ... Mehr lesen
Preisverteidigung vor Preisverhandlung
In dieser Episode geht’s ans Eingemachte: ? Wie verteidigst du deinen Preis, bevor du überhaupt über Rabatte sprichst? ? Warum ist Preisstolz kein Ego-Ding, sondern eine wirtschaftliche Notwen... Mehr lesen
Gatekeeper sind keine Hürde – sie sind Türöffner. In dieser Folge von „Clever verkaufen lernen – der Sales Podcast“ geht es um den professionellen Umgang mit Empfang, Sekretariat und insbesondere MFAs. Du erfährst, warum Gatekeeper häufig Teil des Buying Centers sind, welchen Einfluss sie auf Entscheidungen haben – und warum es im Vertrieb nicht darum geht, sie zu überwinden, sondern sie ernst zu nehmen. ? In dieser Episode geht es um: die richtige Einordnung der Rolle von Gatekeepern und MFAswarum Relevanz wichtiger ist als Hierarchieweshalb Gatekeeper wie andere Stakeholder akquiriert werden solltenwarum Fragehaltung Pitch-Haltung schlägtund wie Empathie, Respekt und Professionalität wirken – ohne aufgesetzt zu sein Ich ordne außerdem bekannte Vorzimmer-Techniken ein – nicht als Empfehlung, sondern zur Orientierung – und zeige, warum Haltung entscheidender ist als jede Technik. ? Eine Folge für alle, die Akquise reifer, souveräner und wirksamer gestalten wollen.
Als erfahrener Verkäufer und Führungspersönlichkeit, begleite ich Sie bei der gezielten und individuell abgestimmten Entwicklung Ihrer Verkaufs-, Verhandlungs- Führungs- und Kommunikationskills. Sprechen Sie mich an!
Professionelle Einwandbehandlung bzw. Gesprächsführung ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für Ihren Erfolg im Vertrieb.
Die Fähigkeit, Verkaufs- bzw. Beratungsgespräche nicht nur professionell zu führen, sondern auch gezielt zu steuern, ist eine Basiskompetenz im Verkauf und kann erlent und trainiert werden.
Nicht jeder Einwand ist ein Hindernis, vielmehr verbergen sich dahinter Chancen, Ihre KundInnen noch besser kennenzulernen und Ihre Bedürfnisse besser zu verstehen.
Es ist daher wichtig, die Methodik und Technik der Einwandbehandlung zu beherrschen und sie als wesentlichen Teil Ihrer Erfolgsstrategie zu betrachten.
Kontaktieren Sie mich gerne und lassen Sie uns sprechen, wie wir Ihre Gesprächsführung noch erfolgreicher gestalten können.
Pipedrive ist ein CRM von Vertrieblern für Vertriebler.
Pipedrive wurde 2010 in einer Garage in Estland gegründet. Die Gründer waren Vertriebsmitarbeiter, die ein CRM-Tool benötigten, das mehr bietet als die auf dem Markt erhältliche Software. Also entwickelten sie eine benutzerfreundliche, visuelle Vertriebsplattform, die Nutzern hilft, ihre Prozesse zu optimieren und mehr zu erreichen.
Die Arbeit im Vertrieb erfordert Organisation, Effizienz und ständige Optimierung der eigenen Prozesse. Pipedrive bietet zahlreiche Vorteile, die Ihr Vertriebsteam dabei unterstützen können, den Überblick zu bewahren und ihre Ziele schneller zu erreichen.
Sie erlernen und trainieren…
- Ihre Ansprechpartner mit optimaler Beratung zu Ihren Produkten/Dienstleistungen oder Services zu Überzeugen und legen damit die Basis für den Verkauf.
- sich systematisch und strukturiert auf Kundengespräche vorzubereiten.
Im Ergebnis planen sie ihre Beratungsgespräche vom Einstieg bis zum Abschluss. - Im Kundengespräch einer klaren Gesprächsstruktur zu folgen.
- Kundentypologien in Ihrer Ansprache zu berücksichtigen und argumentieren kunden- bzw. bedürfnisorientiert.
Telefonakquise kann jeder – man muss nur wissen wie es geht!
Professionelle Kundeniteraktion am Telefon ist keine Kunst, sondern Handwerk auf höchstem Niveau.
Dass die Kundenkommunikation per Telefon oder per VideoCalls funktioniert, und zwar so, dass aus Unbekannten bzw.cold leads, Kunden und langfristige Partner/Fans werden, das weiß ich aus zahlreichen erfolgreichen Projekten mit Unternehmen in unterschiedlichsten Branchen.
Wir analysieren Ihr Angebot und entwickeln ein wirksames Kommunikations-Framework für Terminierung, Qualifizierung oder Akquise am Telefon – für planbaren Erfolg Ihres Unternehmens!
Mehr Termine, mit den richtigen Kunden, zur richtigen Zeit!
Systematische und strategische Gesprächsführung mit maximaler Kunden- und abschlussorientierung.
Kontaktieren Sie mich gerne für weitere Informationen. Ich freue mich darauf Sie und Ihr Team kennenzulernen.
Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
Doch ohne das richtige Training und die notwendige Vorbereitung kann diese Chance schnell ungenutzt bleiben.
Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.
Individuell, an Ihre Branche und Ihre Kunden, angepasstes Training befähigt und motiviert Ihr Standpersonal, gezielt auf die Bedürfnisse und Wünsche der Besucher einzugehen.
Wenn Sie das Maximale aus Ihrem Messeauftritt herausholen möchten, Ihren Return on Invest sichern möchten und sich durch professionelle Kundenansprache von Ihren Wettbewerbern abheben möchten, dann kontaktieren Sie uns gerne.
Wir unterstützen Sie dabei, Ihre Messeauftritte zu optimieren und Ihre Vertriebsziele zu erreichen.
Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?
Gemeinsam statt Nebeneinander
Unser dreistufiges Trainingskonzept richtet sich an Pflegekräfte und pflegerische Leitungspersonen, die in der täglichen Zusammenarbeit mit Ärzt:innen professionell, klar und souverän kommunizieren möchten. Denn genau hier entstehen häufig Missverständnisse, Reibungsverluste oder unnötige Konflikte – mit Folgen für die Zusammenarbeit und die Patientensicherheit.
In unseren Trainingsmodulen lernen Sie, wie Sie auch unter Zeitdruck strukturiert kommunizieren, heikle Gespräche souverän führen und im Pflegealltag sicher auftreten. Ob Grundlagentraining, Aufbauseminar oder individuelles Coaching im Führungsalltag: Wir bieten praxisnahe Lösungen, die wirklich wirken – und stärken damit nicht nur Ihre Kommunikation, sondern auch das Miteinander im Team und mit der Ärzteschaft.
Kurz gesagt: Besser kommunizieren. Besser zusammenarbeiten. Besser versorgen.
Top 10 meist gelesenen Beiträge
Beliebte Produkte
15.69 €* * inklusive % MwSt. / Preis kann abweichen, es gilt der Preis auf dem Onlineshop des Anbieters.
39.99 €* * inklusive % MwSt. / Preis kann abweichen, es gilt der Preis auf dem Onlineshop des Anbieters.
14.00 €* * inklusive % MwSt. / Preis kann abweichen, es gilt der Preis auf dem Onlineshop des Anbieters.
24.90 €* * inklusive % MwSt. / Preis kann abweichen, es gilt der Preis auf dem Onlineshop des Anbieters.
19.97 €* * inklusive % MwSt. / Preis kann abweichen, es gilt der Preis auf dem Onlineshop des Anbieters.
33.46 €* * inklusive % MwSt. / Preis kann abweichen, es gilt der Preis auf dem Onlineshop des Anbieters.
29.90 €* * inklusive % MwSt. / Preis kann abweichen, es gilt der Preis auf dem Onlineshop des Anbieters.
11.11 €* * inklusive % MwSt. / Preis kann abweichen, es gilt der Preis auf dem Onlineshop des Anbieters.
16.90 €* * inklusive 19% MwSt. / Preis kann abweichen, es gilt der Preis auf dem Onlineshop des Anbieters.
35.00 €* * inklusive % MwSt. / Preis kann abweichen, es gilt der Preis auf dem Onlineshop des Anbieters.
Updates | Investments
Neuste Produkte
Shop Produktkategorien
Unsere Themen in der Übersicht
In der Kategorie News and Updates erfahren Sie die neuesten Trends und Entwicklungen im Bereich Verkauf und Vertrieb. Bleiben Sie stets informiert und verbessern Sie so Ihre Verkaufsstrategien durch aktuelle Einblicke und Expertentipps.
In der Kategorie Clever verkaufen lernen findest du wertvolle Tipps und Strategien, wie du deine Verkaufszahlen steigerst und Kunden überzeugst. Erhalte praxisnahe Anleitungen und fundiertes Wissen, um im Vertrieb erfolgreich zu sein.
In der Kategorie Kommunikation/Rhetorik erfahren Sie, wie Sie durch geschickte Wortwahl und überzeugendes Reden Ihre Verkaufszahlen steigern können. Lernen Sie auf unserer Webseite, wie Sie erfolgreich kommunizieren und Kunden begeistern.
In der Kategorie Führung & Leadership lernst du die wichtigsten Fähigkeiten, um ein erfolgreiches Team zu leiten. Erfahre, wie du beste Kommunikationsstrategien anwendest und motivierende Arbeitsumfelder schaffst.
In der Kategorie Interessantes aus der Wirtschaft bieten wir Ihnen spannende Einblicke und wertvolle Hintergrundinformationen zu aktuellen Wirtschaftstrends und -entwicklungen. Hier erfahren Sie, wie Sie clever verkaufen lernen und Ihr Wissen im Bereich Verkauf und Vertrieb erweitern können.
In der Kategorie Verkaufspsychologie auf unserer Webseite lernen Sie, wie Sie die Denkweisen und Verhaltensmuster Ihrer Kunden verstehen und beeinflussen können. Nutzen Sie dieses Wissen, um Ihre Verkaufsstrategie gezielt zu optimieren und den Umsatz zu steigern.
In der Kategorie Management erfahren Sie, wie Sie Ihr Verkaufsteam effektiv führen und unterstützen. Lernen Sie, wie Sie durch gutes Management den Umsatz steigern und langfristigen Erfolg sichern.
In der Kategorie Kommunikation Pflege lernst du, wie wichtig klare und einfühlsame Gespräche im Verkaufsalltag sind. Unsere Artikel zeigen dir einfache Techniken, mit denen du Missverständnisse vermeidest und besser auf Kundenwünsche eingehst.