Deckungsbeitrag

Deckungsbeitrag - ein Begriff, der jedem Unternehmer Bares wert ist. Aber was verbirgt sich genau hinter diesem Fachausdruck aus dem Verkauf und Vertrieb? In diesem Glossar Eintrag tauchen wir tiefer in das Thema ein und verschaffen uns einen klaren Überblick.

Die Definition von Deckungsbeitrag

Der Deckungsbeitrag ist ein Betriebswirtschaftlicher Begriff. Er gibt an, wie viel vom Umsatz eines Unternehmens nach Abzug der variablen Kosten übrig bleibt. Sprich: Er deckt einen Teil der Fixkosten und trägt zur Gewinnerzielung bei. Er ist ein essenzieller Indikator für die Rentabilität und Profitabilität von Produkten oder Dienstleistungen.

Warum ist der Deckungsbeitrag wichtig?

Ein hoher Deckungsbeitrag bedeutet, dass ein großes Stück vom Umsatz übrig bleibt, nachdem alle variablen Kosten bezahlt sind. Das sind Kosten, die mit jeder verkauften Einheit einhergehen, wie Material oder Löhne. Je größer dieser Betrag ist, desto mehr bleibt vom Gewinn übrig. Und das ist doch, was jedes Unternehmen will: Gewinn machen!

Wie berechnet man den Deckungsbeitrag?

Die Berechnung des Deckungsbeitrags erfolgt durch die Differenz von Erlösen und variablen Kosten. In Zahlen ausgedrückt sieht das so aus: Deckungsbeitrag = Erlöse – variable Kosten. Damit ist er ein sehr praktisches Instrument, um die Profitabilität eines Produktes oder einer Dienstleistung auf einen Blick zu sehen.

Deckungsbeitrag in Verkauf und Vertrieb

Im Verkauf und Vertrieb spielt der Deckungsbeitrag eine große Rolle. Wenn ein Produkt einen hohen Deckungsbeitrag hat, wird es bevorzugt in das Vertriebsportfolio aufgenommen. Und natürlich wird es dann auch intensiv beworben und verkauft. So hilft der Deckungsbeitrag dabei, die richtigen Verkaufsentscheidungen zu treffen.

Zusammengefasst lässt sich sagen, dass ein guter Deckungsbeitrag ein Zeichen für ein attraktives Produkt ist. Wer ihn kennt und nutzt, hat einen Wettbewerbsvorteil im Verkauf und Vertrieb.