Dumping
Dumping
Was ist Dumping im Kontext von Verkauf und Vertrieb?
Der Begriff Dumping stammt aus dem Bereich internationaler Handelspraktiken. Er bezeichnet eine Strategie, bei der Unternehmen Produkte auf einem ausländischen Markt zu einem Preis verkaufen, der niedriger ist als der von ihnen erzielte Preis zuhause oder sogar unterhalb der Herstellungskosten. Dies kann dazu dienen, einen Neueinführungsmarkt schnell zu erobern, Konkurrenten auszuschalten oder überschüssige Waren loszuwerden.
Arten von Dumping
Es gibt verschiedene Arten von Dumping. Beim Produktlebenszyklus-Dumping zum Beispiel wird ein Artikel im fortgeschrittenen Stadium seines Lebenszyklus ins Ausland verkauft, oft zu stark reduzierten Preisen. Im Gegensatz dazu steht das Räuberische Dumping, bei dem ein Unternehmen den Preis so lange senkt, bis die Konkurrenz aufgibt, und dann die Preise wieder erhöht.
Auswirkungen von Dumping
Die Auswirkungen von Dumping können sowohl positiv als auch negativ sein. Auf der positiven Seite erhalten die Verbraucher Zugang zu günstigen Produkten. Auf der negativen Seite kann Dumping den Wettbewerb verzerren und Unternehmen aus dem Wettbewerb drängen, die nicht in der Lage sind, ihre Preise in ähnlicher Weise zu senken.
Dumping - Eine kontroverse Strategie
Dumping ist eine umstrittene Strategie. Während es den Verbrauchern kurzfristig zugute kommen kann, können langfristig negative Auswirkungen auf den Markt und die Wettbewerbsfähigkeit der Unternehmen entstehen. Daher legt die Welthandelsorganisation (WTO) Regeln fest, um diese Praxis zu regulieren.
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Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
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Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.
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Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?
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