Field Sales

Was ist Field Sales?

Im Bereich Verkauf und Vertrieb ist der Begriff Field Sales ein wichtiger Fachterminus. Er bezeichnet den klassischen Außendienst einer Vertriebsorganisation. Das heißt, es handelt sich um den Verkauf oder die Beratung von Produkten oder Dienstleistungen direkt beim Kunden vor Ort.

Wie funktioniert Field Sales?

Die Hauptaufgabe der Field Sales- Vertreter liegt darin, bestehende Kunden zu betreuen und neue Kunden zu gewinnen. Sie reisen häufig umher, besuchen potenzielle und existierende Kunden und präsentieren ihnen das Produkt oder die Dienstleistung ihres Unternehmens. Dabei steht die Aufbau und Pflege einer starken Kundenbeziehung im Vordergrund. Dies sichert nicht nur aktuelle Verkäufe, sondern auch zukünftige Geschäfte.

Die Bedeutung von Field Sales

Field Sales hat eine entscheidende Rolle im Verkaufsprozess. Es bietet die Möglichkeit, auf individuelle Kundenwünsche einzugehen und maßgeschneiderte Lösungen zu präsentieren. Darüber hinaus ermöglicht es den Vertriebsmitarbeitern, sofort auf Fragen oder Bedenken des Kunden einzugehen. Dies kann besonders bei komplexen Produkten oder Dienstleistungen von großem Vorteil sein.

Field Sales vs. Inside Sales

Im Gegensatz zu Field Sales erfolgt Inside Sales hauptsächlich telefonisch oder online. Dabei handelt es sich um eine kosteneffiziente Methode, die jedoch nicht die gleiche persönliche Interaktion wie Field Sales bietet. Beide Methoden haben ihren eigenen Wert und können auf effektive Weise kombiniert werden, um das Umsatzpotenzial eines Unternehmens voll auszuschöpfen.

Fazit

Field Sales ist ein vitaler Teil einer umfassenden Vertriebsstrategie. Es bietet die Möglichkeit, eine persönliche Bebindung zu Kunden aufzubauen und eine maßgeschneiderte Lösung präsentieren zu können. Trotz der wachsenden Beliebtheit von Inside Sales, bleibt Field Sales eine unverzichtbare Methode für noch effektiveres Kundenengagement und Umsatzgenerierung.