Framing
Framing
Einführung in das Framing
Framing ist ein mächtiges Werkzeug im Bereich Verkauf und Vertrieb. Es bezeichnet das 'Einrahmen' oder Strukturieren von Informationen in einer Weise, die dem Empfänger hilft, sie positiv aufzufassen. Bei der Verpackung eines Produkts oder einer Dienstleistung nutzen Verkäufer das Framing geschickt, um Kundenwahrnehmungen in eine gewünschte Richtung steuern.
Der Einfluss von Framing
Beim Framing geht es nicht nur um die Präsentation eines Produkts. Es beeinflusst die Art und Weise, wie ein Kunde ein Produkt wahrnimmt. Mit der rechten Rahmenwahl kann ein Verkäufer den wahrgenommenen Wert eines Produkts deutlich steigern.
Wie funktioniert Framing
Denken Sie an ein einfaches Beispiel: Ein Verkäufer könnte sagen: "Unser Produkt ist zu 90% zuverlässig." Oder er könnte es auf diese Weise rahmen - "Unser Produkt hat nur eine 10%ige Ausfallrate." Obwohl die Bedeutung die gleiche ist, klingt das erste Beispiel viel positiver. Das ist das Wesen des Framing.
Die Bedeutung von Framing in Verkauf und Vertrieb
In Verkauf und Vertrieb ist Framing von entscheidender Bedeutung. Es kann dazu beitragen, Preiswiderstände zu überwinden, den Wert zu steigern und letztendlich Verkäufe zu fördern. Entscheide schlau, wie du dein Produkt und deine Verkaufsargumente rahmen willst, um das Maximum aus deinem Verkaufsgespräch rauszuholen.
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