Franchise

Was ist ein Franchise?

In der Welt des Verkaufs und Vertriebs ist der Begriff Franchise mittlerweile zu einem festen Baustein geworden. Das Wort "Franchise" kommt aus dem Französischen und bedeutet so viel wie "Freiheit" oder "Privileg". Und tatsächlich handelt es sich beim Franchising um eine Art der Geschäftstätigkeit, bei der eine Partei, der Franchisegeber, einer anderen Partei, dem Franchisenehmer, das Recht gewährt, eine bestimmte Marke oder ein bestimmtes Geschäftskonzept zu nutzen.

Wie funktioniert ein Franchise?

In einem Franchise-System stellt der Franchisegeber dem Franchisenehmer seine Geschäftsidee zur Verfügung. Diese kann zum Beispiel ein bestimmtes Produkt, eine Dienstleistung oder eine Marke sein. Der Franchisenehmer darf diese Geschäftsidee dann in seinem eigenen Unternehmen umsetzen und dabei das Branding sowie die Unternehmensstrukturen des Franchisegebers nutzen. Im Gegenzug zahlt der Franchisenehmer eine Gebühr an den Franchisegeber. Diese kann entweder als Einmalzahlung oder als fortlaufende Zahlung erfolgen, etwa als Prozentsatz des Umsatzes.

Franchise im Verkauf und Vertrieb

Im Bereich Verkauf und Vertrieb hat das Franchise-Modell einige Vorteile. Zum einen kann der Franchisenehmer von der Bekanntheit und der etablierten Marktpräsenz des Franchisegebers profitieren, was den Verkauf der Produkte oder Dienstleistungen erleichtert. Zum anderen erhält der Franchisenehmer Unterstützung vom Franchisegeber, zum Beispiel durch Schulungen, Marketingunterstützung oder Beratung bei betriebswirtschaftlichen Fragen. Darüber hinaus muss der Franchisenehmer nicht selbst das Risiko einer Geschäftsentwicklung tragen, sondern kann auf ein erprobtes Konzept zurückgreifen.

Vor- und Nachteile eines Franchise

Wie jedes Geschäftsmodell hat auch ein Franchise seine Vorzüge und Herausforderungen. Auf der positiven Seite stehen Aspekte wie die schon erwähnte Markenbekanntheit, die Unterstützung durch den Franchisegeber und die bewährten Geschäftsstrukturen. Auf der anderen Seite müssen Franchisenehmer oft hohe Gebühren zahlen, diese können einen erheblichen Anteil des Gewinns ausmachen. Zudem sind sie in vielen Bereichen an die Vorgaben des Franchisegebers gebunden und haben weniger unternehmerische Freiheit als eigenständige Unternehmer.