Funnel
Funnel
Sie haben sicher den Begriff "Funnel" schon gehört, besonders wenn es um das Thema "Verkauf und Vertrieb" geht. In dieser Kategorisierung lernen Sie, was genau ein Funnel ist und wie er in der Verkaufs- und Vertriebswelt Anwendung findet.
Was ist ein Funnel?
Der Begriff "Funnel" kommt aus dem Englischen und bedeutet Trichter. In der Verkaufs- und Vertriebswelt bezieht sich der Begriff auf den Verkaufsprozess, der einem Trichter ähnelt. Das Konzept des Funnels hilft uns, die Reise des Kunden vom ersten Kontakt mit einem Produkt oder einer Dienstleistung bis hin zum tatsächlichen Kauf zu visualisieren.
Warum der Name Funnel?
Im "Funnel" beginnen wir mit einer großen Anzahl potenzieller Kunden am oberen Ende, und durch den Prozess von Marketing und Vertrieb, der sowohl Information als auch Aussortierung beinhaltet, reduziert sich die Anzahl der potenziellen Käufer. Am unteren Ende des Funnels haben wir diejenigen, die das Produkt oder die Dienstleistung tatsächlich gekauft haben.
Die Etappen im Funnel
Im Allgemeinen besteht ein "Funnel" aus vier Hauptstufen:
1. Awareness (Bewusstsein): Hier entdecken die potenziellen Kunden das Produkt oder die Dienstleistung.
2. Interesse: Die potenziellen Kunden zeigen Interesse und suchen mehr Informationen.
3. Entscheidung: Nach der Bewertung der Optionen treffen die Kunden eine Entscheidung.
4. Aktion: Der Kauf wird getätigt.
Die Bedeutung des Funnels in Verkauf und Vertrieb
Ein "Funnel" ist in der Vertriebs- und Verkaufswelt ein wichtiges Werkzeug. Er hilft, das Kundenverhalten zu verstehen und den Marketing- und Verkaufsstrategien Richtung zu geben. Es ermöglicht Unternehmen, ihre Ressourcen effizienter zu nutzen, indem sie auf die Kunden abzielen, die am wahrscheinlichsten einen Kauf abschließen.
Kurz gesagt, ein Verständnis des "Funnel"-Konzepts kann dazu beitragen, die Effizienz von Verkaufs- und Vertriebsprozessen zu verbessern und die Kundenbindung zu erhöhen.
Blogbeiträge mit dem Begriff: Funnel

Sales Performance ist ein Maßstab für den Verkaufserfolg, der Umsatz, Profitabilität und Kundenzufriedenheit umfasst; effektives Management des Verkaufstrichters und Analyse von KPIs sind entscheidend. Eine positive Einstellung im Vertrieb fördert das Kundenvertrauen und die Überzeugungskraft; realistische Ziele setzen, Fortschritte verfolgen...

Kundentermine sind entscheidend für den Vertriebserfolg und erfordern eine sorgfältige Vorbereitung, effiziente Durchführung sowie die richtige Auswahl von Leads. Strategien zur Generierung wertvoller Kundentermine beinhalten Marktanalyse, Zielgruppenidentifikation, professionelle Kommunikation und Leadqualifizierung unterstützt durch moderne CRM-Systeme....

Die Verkaufspsychologie beschäftigt sich mit dem Verständnis und der Beeinflussung von Kaufentscheidungen, um durch psychologische Techniken wie Vertrauen schaffen, Emotionen wecken und Bedürfnisse ansprechen die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufs zu erhöhen. Sie basiert auf wissenschaftlichen Erkenntnissen aus Psychologie und Marketing und...

Ein Sales Funnel ist ein Modell zur systematischen Umwandlung von Interessenten in Kunden, das sich an den Entscheidungsstufen der Käufer orientiert und durch gezielte Marketingstrategien für jede Phase optimiert wird. Der Erfolg eines Sales Funnels hängt davon ab, die Zielgruppe...

Mercedes-Benz verschiebt die nächste Phase seines Projekts „Vertrieb der Zukunft“, während andere Unternehmen wie Polestar, Eggerssohn und Hämmerling ihre Vertriebsstrategien durch Innovationen oder Partnerschaften anpassen. Zudem setzen moderne Ansätze im Vertrieb zunehmend auf digitale Tools, Automatisierung und hybride Modelle für...