Geschäftsstrategie
Geschäftsstrategie
Machen wir uns auf die Reise durch den faszinierenden Begriff der Geschäftsstrategie. Die Geschäftsstrategie ist der Kompass, der uns hilft, die richtige Richtung im vielschichtigen Umfeld von Verkauf und Vertrieb zu finden.
Definition: Geschäftsstrategie
Die Geschäftsstrategie ist ein langfristiger Plan, der die Gesamtrichtung eines Unternehmens bestimmt. Dieser Plan umfasst klare Ziele und Maßnahmen, um diese Ziele zu erreichen. Das Hauptziel einer Geschäftsstrategie ist der Erfolg des Unternehmens im Wettbewerb.
Geschäftsstrategie und ihre Rolle im Verkauf und Vertrieb
Im Kontext von Verkauf und Vertrieb hat die Geschäftsstrategie eine zentrale Rolle. Sie hilft, die Verkaufs- und Vertriebsziele zu definieren und die notwendigen Maßnahmen zu bestimmen, um diese Ziele zu erreichen. Vereinfacht gesagt, soll die Geschäftsstrategie sicherstellen, dass die richtigen Produkte zur richtigen Zeit am richtigen Ort verfügbar sind und dass sie an den richtigen Kunden verkauft werden.
Entwicklung einer Geschäftsstrategie
Die Entwicklung einer effektiven Geschäftsstrategie ist keine einmalige Aufgabe, sondern ein ständiger Prozess. Dieser Prozess umfasst die Analyse des Geschäftsumfelds (z. B. Kunden, Wettbewerber), die Definition von Zielen, die Einrichtung von Maßnahmen zur Zielerreichung und die Kontrolle der Strategieumsetzung. Es ist wichtig, die Geschäftsstrategie regelmäßig zu überprüfen und anzupassen, um auf Veränderungen im Geschäftsumfeld zu reagieren.
Wichtige Elemente einer Geschäftsstrategie
Wichtige Elemente einer effektiven Geschäftsstrategie sind unter anderem die Positionierung des Unternehmens im Markt, die Angebotsdifferentiation, die Kundenbindung und die Optimierung der Vertriebskanäle. In der Geschäftsstrategie sollten auch Maßnahmen zur Verbesserung der internen Prozesse (z. B. Produktentwicklung, Kundenbetreuung) und zur Förderung der Mitarbeitermotivation enthalten sein.
Fazit: Geschäftsstrategie
In Bezug auf Verkauf und Vertrieb ist die Geschäftsstrategie der Schlüssel für den Erfolg. Mit ihrer Hilfe können Unternehmen ihre Verkaufs- und Vertriebsaktivitäten effektiv planen und steuern, um ihre Geschäftsziele zu erreichen. Daher ist es unabdingbar, der Entwicklung und Umsetzung der Geschäftsstrategie die richtige Aufmerksamkeit und Ressourcen zu widmen.
Professionelle Einwandbehandlung bzw. Gesprächsführung ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für Ihren Erfolg im Vertrieb.
Die Fähigkeit, Verkaufs- bzw. Beratungsgespräche nicht nur professionell zu führen, sondern auch gezielt zu steuern, ist eine Basiskompetenz im Verkauf und kann erlent und trainiert werden.
Nicht jeder Einwand ist ein Hindernis, vielmehr verbergen sich dahinter Chancen, Ihre KundInnen noch besser kennenzulernen und Ihre Bedürfnisse besser zu verstehen.
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Pipedrive ist ein CRM von Vertrieblern für Vertriebler.
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Sie erlernen und trainieren…
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Im Ergebnis planen sie ihre Beratungsgespräche vom Einstieg bis zum Abschluss. - Im Kundengespräch einer klaren Gesprächsstruktur zu folgen.
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Telefonakquise kann jeder – man muss nur wissen wie es geht!
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Dass die Kundenkommunikation per Telefon oder per VideoCalls funktioniert, und zwar so, dass aus Unbekannten bzw.cold leads, Kunden und langfristige Partner/Fans werden, das weiß ich aus zahlreichen erfolgreichen Projekten mit Unternehmen in unterschiedlichsten Branchen.
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Systematische und strategische Gesprächsführung mit maximaler Kunden- und abschlussorientierung.
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Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
Doch ohne das richtige Training und die notwendige Vorbereitung kann diese Chance schnell ungenutzt bleiben.
Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.
Individuell, an Ihre Branche und Ihre Kunden, angepasstes Training befähigt und motiviert Ihr Standpersonal, gezielt auf die Bedürfnisse und Wünsche der Besucher einzugehen.
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Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?
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