Hunter

Im Bereich von Verkauf und Vertrieb, gibt es eine Vielzahl von Fachbegriffen, die auf den ersten Blick etwas verwirrend sein können. Einer dieser Begriffe ist Hunter. In diesem Glossar Eintrag möchten wir Ihnen genau erklären, was ein Hunter ist und welche Rolle er in Verkauf und Vertrieb spielt.

Die Definition von Hunter

In der Vertriebswelt bezeichnet der Begriff Hunter einen Vertriebsmitarbeiter, dessen Hauptziel es ist, neue Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern. Der Hunter ist somit ein "Jäger", der aktiv auf die Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten geht. Er konzentriert sich darauf, neue Kontakte zu knüpfen und frische Vertriebskanäle zu erschließen.

Hunter im Verkaufsprozess

Im normalen Verkaufsprozess nimmt der Hunter eine Schlüsselposition ein. Seine Aufgabe besteht darin, neue Kunden zu finden und diese dann an das Unternehmen zu binden. Das bedeutet, er ist oft die erste Kontaktstelle zwischen dem Unternehmen und potentiellen Kunden. Dabei ist es seine Aufgabe, das Interesse des Kunden zu wecken und den ersten Schritt in Richtung eines Kaufabschlusses zu initiieren. Um diese Herausforderung erfolgreich zu meistern, benötigt ein echter Hunter eine Reihe von Fähigkeiten, einschließlich ausgezeichnetem Verhandlungsgeschick, Fähigkeit zur Überzeugung und hervorragendem Menschenverstand.

Hunter Vs. Farmer

In der Vertriebslandschaft gibt es neben dem Hunter auch noch den sogenannten Farmer. Während der Hunter immer auf der Suche nach neuen Kunden ist, konzentriert sich der Farmer mehr auf die Pflege und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen. Beide Rollen sind für das Wachstum eines Unternehmens von entscheidender Bedeutung und tragen auf unterschiedliche Weise dazu bei.

Insgesamt ist der Vertriebsmitarbeiter in der Rolle des Hunters ein echter Treiber für neues Geschäft. Mit seinem Tatendrang, seiner Risikobereitschaft und seinem unermüdlichen Willen, Neukunden zu gewinnen, spielt er eine unschätzbare Rolle im Verkauf und Vertrieb eines jeden Unternehmens.