Konkurrenzanalyse

Ein zentrales Thema im Bereich Verkauf und Vertrieb ist die Konkurrenzanalyse. Aber was genau bedeutet das? Dieser Glossar-Eintrag gibt Ihnen eine detaillierte Erklärung.

Was ist eine Konkurrenzanalyse?

Die Konkurrenzanalyse ist ein Prozess, bei dem ein Unternehmen seine Mitbewerber eingehend studiert und bewertet. Ziel der Konkurrenzanalyse ist es, sich selbst besser auf dem Markt zu positionieren. Dabei nehmen Sie Aspekte wie Preisgestaltung, Produktangebot, Marketingstrategien und Kundenservice Ihrer Mitbewerber unter die Lupe.

Warum ist eine Konkurrenzanalyse wichtig?

Durch die Konkurrenzanalyse identifizieren Sie die Stärken und Schwächen Ihrer Mitbewerber. Dieses Wissen nutzen Sie, um eigene Strategien zu optimieren. Hierfür brauchen Sie nicht nur detaillierte Informationen über die Konkurrenz, sondern auch eine klare Vorstellung von Ihrer eigenen Position im Markt.

Wie führt man eine Konkurrenzanalyse durch?

Die Durchführung einer Konkurrenzanalyse geschieht in mehreren Schritten. Zunächst legen Sie fest, wen Sie als Hauptkonkurrenten sehen. Anschließend sammeln Sie Daten über diese Unternehmen. Diese Informationen analysieren und vergleichen Sie im nächsten Schritt. Schließlich ziehen Sie die passenden Schlüsse, um Ihre eigenen Strategien zu überarbeiten oder zu verbessern.

Schlussfolgerung

In der Welt von Verkauf und Vertrieb stellt die Konkurrenzanalyse ein mächtiges Werkzeug dar. Sie bietet wertvolle Einsichten in die Strategien anderer Akteure auf dem Markt und hilft Ihnen, sich besser aufzustellen. Eine regelmäßige Konkurrenzanalyse gehört daher fest in den Werkzeugkasten eines jeden Vertriebsmitarbeiters.