Konzern
Konzern
Was ist ein Konzern?
Ein Konzern ist eine Organisation, die aus einer Vielzahl von unterschiedlichen Unternehmen besteht. Diese Unternehmen sind rechtlich selbstständig, doch der Konzern hält die Kontrolle über sie. Der Begriff 'Konzern' bezeichnet also den Verbund verschiedener Unternehmen unter einer gemeinsamen Führung oder Kontrolle. Im Kontext von Verkauf und Vertrieb, spielen Konzerne eine bedeutende Rolle. Sie können in verschiedenen Branchen tätig sein, und durch ihre Größe und ihr breites Angebot haben sie oft Vorteile in Verhandlungen, beim Vertrieb und bei der Produktplatzierung.
Warum sind Konzerne im Verkauf und Vertrieb wichtig?
Im Bereich von Verkauf und Vertrieb, sind Konzerne wichtige Akteure. Durch ihre vielen Tochtergesellschaften haben sie die Möglichkeit, diverse Produkte und Dienstleistungen anzubieten. Sie können ihre Produkte auf verschiedenen Märkten verkaufen: lokal, regional, national oder global. Das ermöglicht ihnen, ihre Risiken zu streuen und sich auf wechselnde Marktbedingungen einzustellen. Konzerne haben somit einen große Marktpräsenz und erreichen viele Kunden.
Wie wirkt sich die Unternehmensstruktur eines Konzerns auf Verkauf und Vertrieb aus?
Die Struktur eines Konzerns kann den Verkauf und den Vertrieb stark beeinflussen. Ein Konzern kann zum Beispiel eine zentrale Vertriebsorganisation haben. Das bedeutet, alle Vertriebsaktivitäten laufen vom Konzern aus. Oder die einzelnen Unternehmensbereiche haben jeweils eigene Vertriebsabteilungen. In diesem Fall, kann es dezentrale Vertriebsstrukturen geben. Beides hat Vor- und Nachteile, die vom jeweiligen Marktumfeld abhängen.
Welche Rolle spielen Konzerne in der globalen Wirtschaft?
In der globalen Wirtschaft spielen Konzerne eine zentrale Rolle. Durch ihre hohe Marktpräsenz und ihren Einfluss können sie verschiedene Standards setzen. Das können Produktstandards sein, aber auch Standards für Verkauf und Vertrieb. Konzerne haben oft eine immense Kaufkraft, durch die sie ihre Bedingungen mit Lieferanten und Partnern aushandeln können. Das ist ein wichtiger Aspekt in der Verkaufs- und Vertriebspolitik.
Welche Auswirkungen hat die Größe eines Konzerns auf Verkauf und Vertrieb?
Die Größe eines Konzerns kann einen großen Einfluss auf Verkauf und Vertrieb haben. Große Konzerne haben oft effizientere Prozesse und können Mengenrabatte in Einkauf und Vertrieb nutzen. Auf der anderen Seite können kleinere Unternehmen flexibler auf Marktänderungen reagieren. Der Umfang und die Struktur des Vertriebsnetzes sind daher für den Verkaufserfolg entscheidend.
Professionelle Einwandbehandlung bzw. Gesprächsführung ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für Ihren Erfolg im Vertrieb.
Die Fähigkeit, Verkaufs- bzw. Beratungsgespräche nicht nur professionell zu führen, sondern auch gezielt zu steuern, ist eine Basiskompetenz im Verkauf und kann erlent und trainiert werden.
Nicht jeder Einwand ist ein Hindernis, vielmehr verbergen sich dahinter Chancen, Ihre KundInnen noch besser kennenzulernen und Ihre Bedürfnisse besser zu verstehen.
Es ist daher wichtig, die Methodik und Technik der Einwandbehandlung zu beherrschen und sie als wesentlichen Teil Ihrer Erfolgsstrategie zu betrachten.
Kontaktieren Sie mich gerne und lassen Sie uns sprechen, wie wir Ihre Gesprächsführung noch erfolgreicher gestalten können.
Pipedrive ist ein CRM von Vertrieblern für Vertriebler.
Pipedrive wurde 2010 in einer Garage in Estland gegründet. Die Gründer waren Vertriebsmitarbeiter, die ein CRM-Tool benötigten, das mehr bietet als die auf dem Markt erhältliche Software. Also entwickelten sie eine benutzerfreundliche, visuelle Vertriebsplattform, die Nutzern hilft, ihre Prozesse zu optimieren und mehr zu erreichen.
Die Arbeit im Vertrieb erfordert Organisation, Effizienz und ständige Optimierung der eigenen Prozesse. Pipedrive bietet zahlreiche Vorteile, die Ihr Vertriebsteam dabei unterstützen können, den Überblick zu bewahren und ihre Ziele schneller zu erreichen.
Sie erlernen und trainieren…
- Ihre Ansprechpartner mit optimaler Beratung zu Ihren Produkten/Dienstleistungen oder Services zu Überzeugen und legen damit die Basis für den Verkauf.
- sich systematisch und strukturiert auf Kundengespräche vorzubereiten.
Im Ergebnis planen sie ihre Beratungsgespräche vom Einstieg bis zum Abschluss. - Im Kundengespräch einer klaren Gesprächsstruktur zu folgen.
- Kundentypologien in Ihrer Ansprache zu berücksichtigen und argumentieren kunden- bzw. bedürfnisorientiert.
Telefonakquise kann jeder – man muss nur wissen wie es geht!
Professionelle Kundeniteraktion am Telefon ist keine Kunst, sondern Handwerk auf höchstem Niveau.
Dass die Kundenkommunikation per Telefon oder per VideoCalls funktioniert, und zwar so, dass aus Unbekannten bzw.cold leads, Kunden und langfristige Partner/Fans werden, das weiß ich aus zahlreichen erfolgreichen Projekten mit Unternehmen in unterschiedlichsten Branchen.
Wir analysieren Ihr Angebot und entwickeln ein wirksames Kommunikations-Framework für Terminierung, Qualifizierung oder Akquise am Telefon – für planbaren Erfolg Ihres Unternehmens!
Mehr Termine, mit den richtigen Kunden, zur richtigen Zeit!
Systematische und strategische Gesprächsführung mit maximaler Kunden- und abschlussorientierung.
Kontaktieren Sie mich gerne für weitere Informationen. Ich freue mich darauf Sie und Ihr Team kennenzulernen.
Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
Doch ohne das richtige Training und die notwendige Vorbereitung kann diese Chance schnell ungenutzt bleiben.
Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.
Individuell, an Ihre Branche und Ihre Kunden, angepasstes Training befähigt und motiviert Ihr Standpersonal, gezielt auf die Bedürfnisse und Wünsche der Besucher einzugehen.
Wenn Sie das Maximale aus Ihrem Messeauftritt herausholen möchten, Ihren Return on Invest sichern möchten und sich durch professionelle Kundenansprache von Ihren Wettbewerbern abheben möchten, dann kontaktieren Sie uns gerne.
Wir unterstützen Sie dabei, Ihre Messeauftritte zu optimieren und Ihre Vertriebsziele zu erreichen.
Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?
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Management Zirkel sind strukturierte Gruppen von Führungskräften, die sich regelmäßig treffen, um Erfahrungen und Herausforderungen auszutauschen sowie gemeinsam Lösungen zu erarbeiten. Diese Treffen fördern Innovation, verbessern Entscheidungsfindungen und stärken sowohl die individuellen Führungskompetenzen als auch das gesamte Unternehmen durch kontinuierliche...