Lagerbestand
Lagerbestand
Was ist ein Lagerbestand?
Der Begriff Lagerbestand ist ein wichtiges Konzept innerhalb der Bereiche Verkauf und Vertrieb. Einfach ausgedrückt, bezeichnet er die Menge an Waren, die ein Unternehmen zu einem bestimmten Zeitpunkt in seinem Besitz hat.
Wozu dient der Lagerbestand?
Ein angemessener Lagerbestand hilft Unternehmen dabei, stets Lieferbereitschaft gewährleisten zu können. Kauft ein Kunde ein Produkt, muss es sofort verfügbar und versandbereit sein. Dabei ist es wichtig, ein Gleichgewicht zu finden. Ein zu hoher Lagerbestand kann unnötige Kosten verursachen, während ein zu niedriger Lagerbestand zu Verkaufsverlusten durch Nichtverfügbarkeit führen kann.
Arten von Lagerbestand
Lagerbestand kann in verschiedene Arten unterteilt werden. Der Anfangsbestand ist der Lagerbestand zu Beginn einer Periode, wie zum Beispiel eines Monats oder eines Jahres. Der Endbestand ist der Lagerbestand am Ende dieser Periode. Außerdem kann der Lagerbestand in Mindestbestand und Höchstbestand unterteilt werden. Die Wirtschaftlichkeit und die Lieferfähigkeit eines Unternehmens hängen davon ab, wie gut es seinen Lagerbestand verwaltet.
Steuerung vom Lagerbestand
Die Steuerung vom Lagerbestand ist eine zentrale Aufgabe im Verkauf und Vertrieb. Durch genaue Planung und Überwachung des Lagerbestandes können Unternehmen sicherstellen, dass sie immer genug Bestände haben, um die Nachfrage ihrer Kunden zu befriedigen, gleichzeitig aber nicht so viel, dass Geld auf unnötige Weise gebunden wird. Eine effiziente Lagerbestandsverwaltung kann dazu beitragen, diese Balance zu finden und zu erhalten.
Zusammengefasst: Was macht den Lagerbestand so wichtig?
Für Unternehmen, die mit physischen Produkten handeln, ist ein effizienter Lagerbestand von entscheidender Bedeutung für den Unternehmenserfolg. Eine optimierte Lagerhaltung kann dazu beitragen, die Kundenzufriedenheit zu erhöhen, indem sicher gestellt wird, dass die Produkte immer zur Verfügung stehen, wenn sie benötigt werden, und gleichzeitig unnötige Lagerkosten vermieden werden.
Professionelle Einwandbehandlung bzw. Gesprächsführung ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für Ihren Erfolg im Vertrieb.
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Es ist daher wichtig, die Methodik und Technik der Einwandbehandlung zu beherrschen und sie als wesentlichen Teil Ihrer Erfolgsstrategie zu betrachten.
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Die Arbeit im Vertrieb erfordert Organisation, Effizienz und ständige Optimierung der eigenen Prozesse. Pipedrive bietet zahlreiche Vorteile, die Ihr Vertriebsteam dabei unterstützen können, den Überblick zu bewahren und ihre Ziele schneller zu erreichen.
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Im Ergebnis planen sie ihre Beratungsgespräche vom Einstieg bis zum Abschluss. - Im Kundengespräch einer klaren Gesprächsstruktur zu folgen.
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Telefonakquise kann jeder – man muss nur wissen wie es geht!
Professionelle Kundeniteraktion am Telefon ist keine Kunst, sondern Handwerk auf höchstem Niveau.
Dass die Kundenkommunikation per Telefon oder per VideoCalls funktioniert, und zwar so, dass aus Unbekannten bzw.cold leads, Kunden und langfristige Partner/Fans werden, das weiß ich aus zahlreichen erfolgreichen Projekten mit Unternehmen in unterschiedlichsten Branchen.
Wir analysieren Ihr Angebot und entwickeln ein wirksames Kommunikations-Framework für Terminierung, Qualifizierung oder Akquise am Telefon – für planbaren Erfolg Ihres Unternehmens!
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Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
Doch ohne das richtige Training und die notwendige Vorbereitung kann diese Chance schnell ungenutzt bleiben.
Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.
Individuell, an Ihre Branche und Ihre Kunden, angepasstes Training befähigt und motiviert Ihr Standpersonal, gezielt auf die Bedürfnisse und Wünsche der Besucher einzugehen.
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Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?
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