Leasing
Leasing
Definition von Leasing
Als Leasing bezeichnet man die Nutzungsüberlassung eines bestimmten Produkts gegen eine vereinbarte Gebühr für einen festgelegten Zeitraum. Kurz gesagt, der Leasingnehmer zahlt für die Nutzung und nicht für den Besitz des Produktes. Leasing kann als eine Form der Miete angesehen werden. Es ist eine beliebte Methode im Verkauf und Vertrieb, vor allem in der Automobil-, Maschinen- und IT-Branche.
Wie funktioniert Leasing?
Der Ablauf eines Leasing-Geschäfts kann in vier einfache Schritte unterteilt werden: Auswahl, Vertragsschluss, Nutzung und Rückgabe. Zunächst wählt der Leasingnehmer das gewünschte Produkt aus. Anschließend schließt er mit dem Leasinggeber einen Vertrag ab, in dem alle Bedingungen wie Nutzungsgebühr, Nutzungszeit und Zustand des Produkts bei Rückgabe festgelegt sind. Der Leasingnehmer nutzt das Produkt und zahlt regelmäßig die Nutzungsgebühr. Am Ende des Vertrags gibt er das Produkt in dem vereinbarten Zustand zurück.
Vorteile von Leasing
Leasing bietet sowohl für den Leasinggeber als auch für den Leasingnehmer viele Vorteile. Der Leasingnehmer erhält Zugang zu neuesten Produkten ohne eine hohe Anfangsinvestition. Er hat auch die Möglichkeit, das Produkt nach Ablauf des Vertrags gegen ein neueres Modell zu tauschen. Für den Leasinggeber bietet Leasing eine regelmäßige Einnahmequelle und ermöglicht die kontinuierliche Absatzsteigerung seiner Produkte.
Nachteil von Leasing
Trotz der vielen Vorteile hat Leasing auch Nachteile. Einer der wichtigsten Nachteile für den Leasingnehmer ist, dass er über einen langen Zeitraum hohe Gesamtkosten hat. Außerdem ist er verpflichtet, das Produkt in gutem Zustand zu halten und es am Ende des Leasingvertrags zurückzugeben.
Leasing im Kontext von Verkauf und Vertrieb
Im Bereich Verkauf und Vertrieb bietet Leasing insbesondere in B2B-Geschäften vielfältige Chancen. Durch das Leasingangebot kann ein Unternehmen seinen Kunden den Zugang zu hochwertigen und aktuellen Produkten erleichtern, durch Zahlungen in kleinen Raten anstatt einer hohen Einmalzahlung. Dies kann die Attraktivität der Produkte erhöhen und so zu einer Absatzsteigerung führen.
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Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
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In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
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