Marktdurchdringung
Marktdurchdringung
Die Marktdurchdringung ist ein wichtiges Stichwort in der Welt des Verkaufs und Vertriebs. Aber was genau steckt dahinter? In unserem Glossar klären wir auf – einfach und verständlich erklärt.
Was ist Marktdurchdringung?
Die Marktdurchdringung beschreibt den Anteil der potenziellen Zielgruppe, den ein Produkt oder eine Dienstleistung erreicht hat. Sie gibt also an, wie weit der Verkauf und die Verbreitung eines Produktes auf einem bestimmten Markt vorangeschritten sind. Eine hohe Marktdurchdringung bedeutet, dass viele Menschen aus der Zielgruppe das Produkt bereits kennen und nutzen.
Warum ist die Marktdurchdringung wichtig?
Die Marktdurchdringung ist für Unternehmen ein wichtiger Indikator für ihren Erfolg im Markt. Sie zeigt, ob eine Verkaufs- oder Vertriebsstrategie erfolgreich ist und ob ein Produkt bei der anvisierten Zielgruppe gut ankommt. Eine hohe Marktdurchdringung deutet darauf hin, dass ein Unternehmen eine starke Position im Markt innehat. Andersherum kann eine geringe Marktdurchdringung ein Zeichen dafür sein, dass ein Produkt verbesserungsbedürftig oder besser zu vermarkten ist.
Wie lässt sich die Marktdurchdringung erhöhen?
Die Erhöhung der Marktdurchdringung ist ein häufiges Ziel im Verkauf und Vertrieb. Es gibt verschiedene Methoden, um dieses Ziel zu erreichen. Eine Möglichkeit ist, die Bekanntheit des Produktes zu erhöhen, etwa durch gezielte Marketingmaßnahmen. Eine andere Möglichkeit ist, den Verkaufspreis zu senken, um mehr Kunden anzulocken. Es kann aber auch sinnvoll sein, das Produkt zu verbessern oder neue Vertriebswege zu erschließen.
Beispiel für Marktdurchdringung
Ein gutes Beispiel für eine hohe Marktdurchdringung ist das Smartphone. In vielen Ländern haben mittlerweile mehr als 90 Prozent der Bevölkerung ein solches Gerät. Diese hohe Marktdurchdringung zeigt, dass das Produkt weit verbreitet ist und eine hohe Akzeptanz bei der Zielgruppe genießt.
Im umkämpften Verkaufs- und Vertriebsmarkt ist es wichtig, die Marktdurchdringung stets im Blick zu haben. Sie ist ein nützliches Tool zur Bewertung der eigenen Marktstellung und zur Ausrichtung zukünftiger Verkaufs- und Vertriebsstrategien.
Professionelle Einwandbehandlung bzw. Gesprächsführung ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für Ihren Erfolg im Vertrieb.
Die Fähigkeit, Verkaufs- bzw. Beratungsgespräche nicht nur professionell zu führen, sondern auch gezielt zu steuern, ist eine Basiskompetenz im Verkauf und kann erlent und trainiert werden.
Nicht jeder Einwand ist ein Hindernis, vielmehr verbergen sich dahinter Chancen, Ihre KundInnen noch besser kennenzulernen und Ihre Bedürfnisse besser zu verstehen.
Es ist daher wichtig, die Methodik und Technik der Einwandbehandlung zu beherrschen und sie als wesentlichen Teil Ihrer Erfolgsstrategie zu betrachten.
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Pipedrive ist ein CRM von Vertrieblern für Vertriebler.
Pipedrive wurde 2010 in einer Garage in Estland gegründet. Die Gründer waren Vertriebsmitarbeiter, die ein CRM-Tool benötigten, das mehr bietet als die auf dem Markt erhältliche Software. Also entwickelten sie eine benutzerfreundliche, visuelle Vertriebsplattform, die Nutzern hilft, ihre Prozesse zu optimieren und mehr zu erreichen.
Die Arbeit im Vertrieb erfordert Organisation, Effizienz und ständige Optimierung der eigenen Prozesse. Pipedrive bietet zahlreiche Vorteile, die Ihr Vertriebsteam dabei unterstützen können, den Überblick zu bewahren und ihre Ziele schneller zu erreichen.
Sie erlernen und trainieren…
- Ihre Ansprechpartner mit optimaler Beratung zu Ihren Produkten/Dienstleistungen oder Services zu Überzeugen und legen damit die Basis für den Verkauf.
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Im Ergebnis planen sie ihre Beratungsgespräche vom Einstieg bis zum Abschluss. - Im Kundengespräch einer klaren Gesprächsstruktur zu folgen.
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Telefonakquise kann jeder – man muss nur wissen wie es geht!
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Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
Doch ohne das richtige Training und die notwendige Vorbereitung kann diese Chance schnell ungenutzt bleiben.
Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.
Individuell, an Ihre Branche und Ihre Kunden, angepasstes Training befähigt und motiviert Ihr Standpersonal, gezielt auf die Bedürfnisse und Wünsche der Besucher einzugehen.
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Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?
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