Marktdurchdringung

Die Marktdurchdringung ist ein wichtiges Stichwort in der Welt des Verkaufs und Vertriebs. Aber was genau steckt dahinter? In unserem Glossar klären wir auf – einfach und verständlich erklärt.

Was ist Marktdurchdringung?

Die Marktdurchdringung beschreibt den Anteil der potenziellen Zielgruppe, den ein Produkt oder eine Dienstleistung erreicht hat. Sie gibt also an, wie weit der Verkauf und die Verbreitung eines Produktes auf einem bestimmten Markt vorangeschritten sind. Eine hohe Marktdurchdringung bedeutet, dass viele Menschen aus der Zielgruppe das Produkt bereits kennen und nutzen.

Warum ist die Marktdurchdringung wichtig?

Die Marktdurchdringung ist für Unternehmen ein wichtiger Indikator für ihren Erfolg im Markt. Sie zeigt, ob eine Verkaufs- oder Vertriebsstrategie erfolgreich ist und ob ein Produkt bei der anvisierten Zielgruppe gut ankommt. Eine hohe Marktdurchdringung deutet darauf hin, dass ein Unternehmen eine starke Position im Markt innehat. Andersherum kann eine geringe Marktdurchdringung ein Zeichen dafür sein, dass ein Produkt verbesserungsbedürftig oder besser zu vermarkten ist.

Wie lässt sich die Marktdurchdringung erhöhen?

Die Erhöhung der Marktdurchdringung ist ein häufiges Ziel im Verkauf und Vertrieb. Es gibt verschiedene Methoden, um dieses Ziel zu erreichen. Eine Möglichkeit ist, die Bekanntheit des Produktes zu erhöhen, etwa durch gezielte Marketingmaßnahmen. Eine andere Möglichkeit ist, den Verkaufspreis zu senken, um mehr Kunden anzulocken. Es kann aber auch sinnvoll sein, das Produkt zu verbessern oder neue Vertriebswege zu erschließen.

Beispiel für Marktdurchdringung

Ein gutes Beispiel für eine hohe Marktdurchdringung ist das Smartphone. In vielen Ländern haben mittlerweile mehr als 90 Prozent der Bevölkerung ein solches Gerät. Diese hohe Marktdurchdringung zeigt, dass das Produkt weit verbreitet ist und eine hohe Akzeptanz bei der Zielgruppe genießt.

Im umkämpften Verkaufs- und Vertriebsmarkt ist es wichtig, die Marktdurchdringung stets im Blick zu haben. Sie ist ein nützliches Tool zur Bewertung der eigenen Marktstellung und zur Ausrichtung zukünftiger Verkaufs- und Vertriebsstrategien.