Marktexpansion
Marktexpansion
Bei der Marktexpansion handelt es sich um eine Geschäftsstrategie, die darauf abzielt, den Einfluss eines Unternehmens auf bestehenden oder neuen Märkten zu erhöhen. Es kann sich hierbei um geografische Märkte handeln - zum Beispiel durch den Eintritt in neue Länder - oder um demografische und produktbezogene Märkte. Der Zweck der Marktexpansion ist die Steigerung von Umsatz und Gewinn durch den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen an eine größere Kundengruppe.
Arten der Marktexpansion
Es gibt verschiedene Ansätze, um eine Marktexpansion zu erreichen. Eine Möglichkeit besteht darin, neue Zielgruppen zu erschließen. Beispielsweise kann ein Unternehmen beschließen, seine Produkte auch für Jugendliche anzubieten, wenn seine bisherige Zielgruppe hauptsächlich Erwachsene waren. Ein anderer Ansatz könnte sein, neue geografische Gebiete zu erschließen, etwa durch die Eröffnung von Geschäften in neuen Städten oder den Verkauf von Produkten in neuen Ländern.
Vorteile und Herausforderungen der Marktexpansion
Die Marktexpansion kann viele Vorteile haben. Zu den wichtigsten gehören gesteigerte Umsätze und Gewinne sowie eine höhere Marktpräsenz. Sie kann auch dazu beitragen, das Risiko zu streuen, indem sie sich nicht nur auf einen Markt verlässt. Jedoch birgt eine Marktexpansion auch Herausforderungen. Ein Unternehmen muss möglicherweise eine gründliche Markt- und Kundenaufschlüsselung durchführen und sich mit neuen Marktregulierungen und kulturellen Unterschieden auseinandersetzen.
Die Rolle des Vertriebs bei der Marktexpansion
Der Verkauf und Vertrieb spielt eine entscheidende Rolle bei der Umsetzung der Strategie zur Marktexpansion. Sie sind oft verantwortlich für das Erreichen der Zielgruppen und die Erfüllung der Kundenbedürfnisse in den neuen Märkten. Eine effektive Vertriebsstrategie kann dazu beitragen, das Bewusstsein für das Produkt oder die Dienstleistung zu schärfen und den Kundenstamm zu erweitern.
Fazit zur Marktexpansion
Die Marktexpansion ist eine leistungsstarke Geschäftsstrategie zur Umsatzsteigerung und zum Aufbau einer größeren Präsenz auf neuen Märkten. Sie erfordert jedoch sorgfältige Planung und Implementierung, um sicherzustellen, dass die Auswirkungen auf den gesamten Geschäftsbetrieb positiv sind.
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Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?
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