Marktpositionierung
Marktpositionierung
Der Begriff Marktpositionierung ist von zentraler Bedeutung für jeden, der sich mit Verkauf und Vertrieb beschäftigt. In diesem Glossar Eintrag erklären wir Ihnen, was Marktpositionierung bedeutet und warum sie für Ihr Unternehmen wichtig ist.
Was ist Marktpositionierung?
Marktpositionierung bezieht sich auf den Platz, den ein Produkt oder eine Dienstleistung innerhalb eines Marktes einnimmt. Die Positionierung ist dabei auf die Wahrnehmung der Kunden ausgerichtet. Es geht darum, wie die Kunden Ihr Produkt im Vergleich zu konkurrierenden Produkten wahrnehmen.
Warum ist Marktpositionierung wichtig?
Die Marktpositionierung hilft dabei, Gewinnzielsetzungen zu erreichen und den Unternehmenserfolg zu sichern. Eine effektive Positionierung ermöglicht es potenziellen Kunden, den Mehrwert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung schnell zu erkennen. Dadurch können sie darauf aufmerksam gemacht und ihr Interesse kann geweckt werden.
Was sind die Ziele der Marktpositionierung?
Das Hauptziel der Marktpositionierung ist es, eine einzigartige und relevante Stellung im Markt einzunehmen. Es geht darum, andere von den Vorteilen Ihres Angebots zu überzeugen und sich von der Konkurrenz abzuheben. Die Positionierung steuert dabei die Wahrnehmung der Kunden und beeinflusst, wie sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung im Vergleich zu anderen sehen.
Wie funktioniert Marktpositionierung?
Die Marktpositionierung erfolgt in mehreren Schritten. Zuerst wird das Marktumfeld analysiert und untersucht, wie sich die Konkurrenz auf dem Markt platziert. Dann wird eine Positionierungsstrategie entwickelt, die darauf abzielt, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einzigartig und attraktiv wirkt. Diese Strategie sollte auf die Bedürfnisse und Wünsche der Zielgruppe ausgerichtet sein.
Fazit
Die Marktpositionierung ist ein kritischer Faktor im Verkauf und Vertrieb. Sie bestimmt, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von Kunden wahrgenommen wird und hilft, sich von der Konkurrenz abzusetzen. Durch eine effektive Positionierung können Sie den Marktanteil erhöhen, den Umsatz steigern und den Erfolg Ihres Unternehmens sicherstellen.
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Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
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Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?
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