Potenzialanalyse

Was ist eine Potenzialanalyse?

Die Potenzialanalyse ist ein wichtiges Instrument im Bereich Verkauf und Vertrieb. Hauptaufgabe dieser Methode ist es, ungenutzte Möglichkeiten und Stärken zu erkennen. Sie dient in erster Linie dazu, Raum für Verbesserungen zu entdecken, um die Geschäftsperformance zu steigern.

Ziel der Potenzialanalyse

Die Potenzialanalyse zielt darauf ab, die Potentiale des Unternehmens zu ergründen. Sie will zukünftige Chancen aufzeigen und aktuelle Schwächen eingrenzen. So kann die gesamte Verkaufsstrategie verbessert und der Umsatz gesteigert werden.

Die Durchführung einer Potenzialanalyse

Die Durchführung einer Potenzialanalyse beginnt damit, dass die bestehende Situation erfasst wird. Hierbei sind sowohl interne Faktoren wie die eigenen Verkaufsziele und Prozesse relevant, als auch externe Aspekte wie die Marktbedingungen und die Wettbewerber. Danach wird die ideale Situation festgelegt. Im nächsten Schritt werden die Potentiale aufgezeigt, die sowohl in der Verbesserung der bestehenden Situation als auch in der Annäherung an die ideale Situation liegen. Die Analyse schließt mit der Entwicklung von Maßnahmen zur Ausschöpfung dieser Potentiale ab.

Nutzen einer Potenzialanalyse

Der Nutzen einer Potenzialanalyse liegt auf der Hand. Sie ermöglicht Unternehmen, ihre Verkaufs- und Vertriebsstrategie zu optimieren. Das Resultat: eine Steigerung des Umsatzes und eine verbesserte Position im Wettbewerb. Die Potenzialanalyse gibt also Antwort auf die Frage: Was kann ich tun, um mein Unternehmen voranzubringen?