Produktionskosten
Produktionskosten
Produktionskosten bezeichnen die Gesamtkosten, die für die Erzeugung von Waren oder Dienstleistungen anfallen. Sie spielen eine zentrale Rolle im Verkauf und Vertrieb, da sie direkt die Preisgestaltung und somit die Profitabilität eines Unternehmens beeinflussen.
Die Zusammensetzung der Produktionskosten
Die Produktionskosten setzen sich aus verschiedenen Elementen zusammen. Dazu gehören unter anderem Materialkosten, Arbeitskosten, Abschreibungen auf Produktionsanlagen sowie allgemeine Betriebskosten. Der genaue Umfang der Produktionskosten kann von Branche zu Branche und Unternehmen zu Unternehmen variieren, je nachdem welche Faktoren bei der Produktion eine Rolle spielen.
Produktionskosten im Verkauf und Vertrieb
Im Bereich Verkauf und Vertrieb haben die Produktionskosten maßgeblichen Einfluss auf die Festlegung des Verkaufspreises. Die Produktionskosten bilden in der Regel die Preisuntergrenze: Wird ein Produkt zu einem Preis verkauft, der unter den Produktionskosten liegt, macht das Unternehmen Verlust. Aus diesem Grund ist es wichtig, die Produktionskosten genau zu kalkulieren und Kontrollmaßnahmen zur Kostenoptimierung einzuführen.
Die Bedeutung der Produktionskosten-Optimierung
Eine Optimierung der Produktionskosten kann den Gewinn eines Unternehmens erheblich steigern. Sie umfasst Maßnahmen zur Senkung der Herstellungskosten, ohne dabei die Qualität der Produkte zu beeinträchtigen. Solche Maßnahmen können die Einführung effizienterer Produktionsmethoden, die Senkung von Materialkosten oder die Reduzierung von Arbeitskosten durch Automatisierung beinhalten. Durch die Senkung der Produktionskosten kann ein Unternehmen seine Produkte zu wettbewerbsfähigeren Preisen anbieten und somit seine Marktposition verbessern.
Professionelle Einwandbehandlung bzw. Gesprächsführung ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für Ihren Erfolg im Vertrieb.
Die Fähigkeit, Verkaufs- bzw. Beratungsgespräche nicht nur professionell zu führen, sondern auch gezielt zu steuern, ist eine Basiskompetenz im Verkauf und kann erlent und trainiert werden.
Nicht jeder Einwand ist ein Hindernis, vielmehr verbergen sich dahinter Chancen, Ihre KundInnen noch besser kennenzulernen und Ihre Bedürfnisse besser zu verstehen.
Es ist daher wichtig, die Methodik und Technik der Einwandbehandlung zu beherrschen und sie als wesentlichen Teil Ihrer Erfolgsstrategie zu betrachten.
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Pipedrive ist ein CRM von Vertrieblern für Vertriebler.
Pipedrive wurde 2010 in einer Garage in Estland gegründet. Die Gründer waren Vertriebsmitarbeiter, die ein CRM-Tool benötigten, das mehr bietet als die auf dem Markt erhältliche Software. Also entwickelten sie eine benutzerfreundliche, visuelle Vertriebsplattform, die Nutzern hilft, ihre Prozesse zu optimieren und mehr zu erreichen.
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Sie erlernen und trainieren…
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Im Ergebnis planen sie ihre Beratungsgespräche vom Einstieg bis zum Abschluss. - Im Kundengespräch einer klaren Gesprächsstruktur zu folgen.
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Telefonakquise kann jeder – man muss nur wissen wie es geht!
Professionelle Kundeniteraktion am Telefon ist keine Kunst, sondern Handwerk auf höchstem Niveau.
Dass die Kundenkommunikation per Telefon oder per VideoCalls funktioniert, und zwar so, dass aus Unbekannten bzw.cold leads, Kunden und langfristige Partner/Fans werden, das weiß ich aus zahlreichen erfolgreichen Projekten mit Unternehmen in unterschiedlichsten Branchen.
Wir analysieren Ihr Angebot und entwickeln ein wirksames Kommunikations-Framework für Terminierung, Qualifizierung oder Akquise am Telefon – für planbaren Erfolg Ihres Unternehmens!
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Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
Doch ohne das richtige Training und die notwendige Vorbereitung kann diese Chance schnell ungenutzt bleiben.
Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.
Individuell, an Ihre Branche und Ihre Kunden, angepasstes Training befähigt und motiviert Ihr Standpersonal, gezielt auf die Bedürfnisse und Wünsche der Besucher einzugehen.
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Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
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