Produktionszeit
Produktionszeit
Produktionszeit ist ein entscheidender Begriff im Verkauf und Vertrieb. Es handelt sich dabei um den Zeitraum, der benötigt wird, um ein Produkt von Anfang bis Ende herzustellen. Diese Zeitspanne umfasst alle Prozesse von der Planung und der Rohstoffbeschaffung bis hin zur Fertigstellung des eigentlichen Produkts. In diesem Artikel betrachten wir, was Produktionszeit bedeutet und warum es für den Verkauf und Vertrieb wichtig ist.
Was ist Produktionszeit?
Die Produktionszeit ist die Zeitspanne, in der ein Produkt hergestellt wird. Sie beginnt mit der Anforderung der Rohstoffe und endet, wenn das fertige Produkt bereit ist, das Werk zu verlassen. Die Produktionszeit setzt sich aus mehreren Phasen zusammen, darunter Bestellung und Empfang der Rohstoffe, Fertigung und Montage, Qualitätskontrolle und Verpackung.
Warum ist Produktionszeit wichtig für Verkauf und Vertrieb?
Die Länge der Produktionszeit kann erhebliche Auswirkungen auf den Verkauf und Vertrieb haben. Eine längere Produktionszeit bedeutet, dass Produkte länger bis zur Auslieferung brauchen. Das kann zu verlorenen Verkaufschancen führen, wenn Kunden nicht bereit sind, zu warten. Darüber hinaus kann eine längere Produktionszeit auch das Lager und den Cashflow belasten, da die produzierten Waren auf Lager gehalten werden müssen, bis sie verkauft werden. Umgekehrt kann eine kürzere Produktionszeit zu schnelleren Verkäufen, besserem Cashflow und größeren Margen führen.
Produktionszeit verkürzen: Mehrwert im Verkauf und Vertrieb
Die Optimierung der Produktionszeit kann dazu beitragen, Verkäufe zu steigern und Margen zu verbessern. Durch eine schnellere Produktion können Unternehmen auf Kundenwünsche schneller reagieren und sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Zudem können sie ihre Lagerhaltungskosten minimieren und ihren Cashflow verbessern. Ein effizienter Produktionsprozess ist somit ein wesentlicher Bestandteil einer erfolgreichen Verkaufs- und Vertriebsstrategie.
Produktionszeit messen und verbessern
Es ist entscheidend, die Produktionszeit zu messen und zu analysieren, um Bereiche zu identifizieren, in denen Verbesserungen möglich sind. Dabei können Methoden wie Lean Production oder Six Sigma hilfreich sein. Letztendlich ist das Ziel, die Produktionszeit so gering wie möglich zu halten, ohne dabei die Qualität des Produkts zu beeinträchtigen. Eine gut durchdachte und gut umgesetzte Produktionszeitoptimierung kann den Verkauf und Vertrieb erheblich verbessern.
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Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
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Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
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