Produktlebenszyklus

Verstehen des Produktlebenszyklus

Der Produktlebenszyklus ist ein Schlüsselbegriff in der Welt des Verkaufs und des Vertriebs. Er bezeichnet den gesamten Lebensweg eines Produkts vom Entstehen über die Markteinführung bis hin zum Rückgang und letztendlich Auslaufen des Produkts. Dieser Zyklus setzt sich in der Regel aus vier Phasen zusammen: Einführung, Wachstum, Reife und Rückgang.

Einführungsphase

Die erste Phase des Produktlebenszyklus ist die Einführung. Hier wird das Produkt neu auf den Markt gebracht. Für Verkauf und Vertrieb bedeutet diese Phase oft hohe Kosten aufgrund von Forschung & Entwicklung, Testen und Marketing.

Wachstumsphase

Die Wachstumsphase folgt auf die Einführung. In dieser Phase nimmt die Akzeptanz des Produkts auf dem Markt zu, es lässt sich schneller verkaufen und der Umsatz steigt. Im Vertrieb sind nun weniger Marketingaufwand und eine stärkere Konzentration auf den Verkauf erforderlich.

Reifephase

In der Reifephase, der dritten Phase des Produktlebenszyklus, erreicht das Produkt seinen Höhepunkt hinsichtlich Verkauf und Marktanteil. Es hat sich bereits am Markt etabliert. Das Produkt ist den meisten Verbrauchern bekannt und der Verkauf läuft stabil.

Rückgangsphase

Die letzte Phase ist die Rückgangsphase. Das Produkt hat seinen Höhepunkt überschritten und wird weniger nachgefragt. Ein Rückgang des Marktanteils ist spürbar und der Verkauf sinkt. In dieser Phase entscheiden Unternehmen oft, das Produkt aus dem Sortiment zu nehmen.

Die Bedeutung des Produktlebenszyklus für Verkauf und Vertrieb

Der Produktlebenszyklus beeinflusst maßgeblich die Strategien im Verkauf und Vertrieb. Eine effektive Vertriebsstrategie erfordert ein Verständnis der individuellen Phase, in welcher sich das Produkt aktuell befindet. So kann der Verkauf proaktiv gesteuert und potenzielle Risiken verringert werden.