Sales Management
Sales Management
Willkommen in unserem Glossar, wo wir Fachbegriffe einfach erklären. Unser heutiger Eintrag? Sales Management. Keine Sorge, wir lassen dich nicht im Dunkeln tappen. Wir erklären den Begriff ausführlich – und dafür brauchen wir keine Fachsprache.
Was ist Sales Management?
Sales Management lässt sich als "Verkaufsmanagement" übersetzen. Klingt einfach, oder? Doch was genau bedeutet das? Sales Management bezeichnet die Planung, Organisation und Kontrolle aller Maßnahmen, die mit dem Verkauf von Waren oder Dienstleistungen zu tun haben.
Die Hauptaufgaben des Sales Management
Die Hauptaufgaben des Sales Management lassen sich in vier Bereiche unterteilen: Planung, Organisation, Führung und Kontrolle.
In der Planung entwickelt das Management Strategien für den effektiven und effizienten Verkauf. Diese Strategie beinhaltet alles, von der Identifizierung der Zielgruppe bis zur Festlegung des Verkaufsweges.
Die Organisation bezieht sich auf die Aufbau- und Ablauforganisation im Verkauf. Wer ist für was zuständig? Wie sind die Strukturen eingeteilt? Wer berichtet an wen? Alle diese Fragen werden in diesem Bereich geklärt.
Die Führung im Sales Management stellt sicher, dass alle Mitglieder des Verkaufsteams ihre Aufgaben kennen und motiviert sind, diese auch auszuführen.
Die Kontrolle bildet das Schlusslicht des Prozesses. Hier prüft das Management, ob die gesetzten Ziele erreicht wurden und passt Strategien entsprechend an.
Nicht nur für Großunternehmen wichtig
Auch wenn der Begriff Sales Management zunächst groß und mächtig klingt, er ist nicht nur für Großunternehmen relevant. Auch kleine und mittelständische Unternehmen profitieren von gutem Sales Management. Denn egal wie groß oder klein dein Unternehmen ist, Waren und Dienstleistungen müssen verkauft werden. Und dafür braucht es eine gut durchdachte Strategie.
Die Bedeutung von Sales Management im Verkauf und Vertrieb
Im Bereich Verkauf und Vertrieb ist das Sales Management essenziell. Ohne es würden die Effizienz und Effektivität leiden und die Verkaufsergebnisse wären schlecht. Ein gutes Sales Management macht den Unterschied zwischen "Verkaufen um jeden Preis" und "strategisch verkaufen".
Jetzt hast du einen soliden Einblick in das Sales Management. Doch ein guter Verkäufer weiß, dass er immer weiter lernen muss. Stöbere doch weiter in unserem Glossar und erweitere dein Wissen.
Professionelle Einwandbehandlung bzw. Gesprächsführung ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für Ihren Erfolg im Vertrieb.
Die Fähigkeit, Verkaufs- bzw. Beratungsgespräche nicht nur professionell zu führen, sondern auch gezielt zu steuern, ist eine Basiskompetenz im Verkauf und kann erlent und trainiert werden.
Nicht jeder Einwand ist ein Hindernis, vielmehr verbergen sich dahinter Chancen, Ihre KundInnen noch besser kennenzulernen und Ihre Bedürfnisse besser zu verstehen.
Es ist daher wichtig, die Methodik und Technik der Einwandbehandlung zu beherrschen und sie als wesentlichen Teil Ihrer Erfolgsstrategie zu betrachten.
Kontaktieren Sie mich gerne und lassen Sie uns sprechen, wie wir Ihre Gesprächsführung noch erfolgreicher gestalten können.
Pipedrive ist ein CRM von Vertrieblern für Vertriebler.
Pipedrive wurde 2010 in einer Garage in Estland gegründet. Die Gründer waren Vertriebsmitarbeiter, die ein CRM-Tool benötigten, das mehr bietet als die auf dem Markt erhältliche Software. Also entwickelten sie eine benutzerfreundliche, visuelle Vertriebsplattform, die Nutzern hilft, ihre Prozesse zu optimieren und mehr zu erreichen.
Die Arbeit im Vertrieb erfordert Organisation, Effizienz und ständige Optimierung der eigenen Prozesse. Pipedrive bietet zahlreiche Vorteile, die Ihr Vertriebsteam dabei unterstützen können, den Überblick zu bewahren und ihre Ziele schneller zu erreichen.
Sie erlernen und trainieren…
- Ihre Ansprechpartner mit optimaler Beratung zu Ihren Produkten/Dienstleistungen oder Services zu Überzeugen und legen damit die Basis für den Verkauf.
- sich systematisch und strukturiert auf Kundengespräche vorzubereiten.
Im Ergebnis planen sie ihre Beratungsgespräche vom Einstieg bis zum Abschluss. - Im Kundengespräch einer klaren Gesprächsstruktur zu folgen.
- Kundentypologien in Ihrer Ansprache zu berücksichtigen und argumentieren kunden- bzw. bedürfnisorientiert.
Telefonakquise kann jeder – man muss nur wissen wie es geht!
Professionelle Kundeniteraktion am Telefon ist keine Kunst, sondern Handwerk auf höchstem Niveau.
Dass die Kundenkommunikation per Telefon oder per VideoCalls funktioniert, und zwar so, dass aus Unbekannten bzw.cold leads, Kunden und langfristige Partner/Fans werden, das weiß ich aus zahlreichen erfolgreichen Projekten mit Unternehmen in unterschiedlichsten Branchen.
Wir analysieren Ihr Angebot und entwickeln ein wirksames Kommunikations-Framework für Terminierung, Qualifizierung oder Akquise am Telefon – für planbaren Erfolg Ihres Unternehmens!
Mehr Termine, mit den richtigen Kunden, zur richtigen Zeit!
Systematische und strategische Gesprächsführung mit maximaler Kunden- und abschlussorientierung.
Kontaktieren Sie mich gerne für weitere Informationen. Ich freue mich darauf Sie und Ihr Team kennenzulernen.
Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
Doch ohne das richtige Training und die notwendige Vorbereitung kann diese Chance schnell ungenutzt bleiben.
Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.
Individuell, an Ihre Branche und Ihre Kunden, angepasstes Training befähigt und motiviert Ihr Standpersonal, gezielt auf die Bedürfnisse und Wünsche der Besucher einzugehen.
Wenn Sie das Maximale aus Ihrem Messeauftritt herausholen möchten, Ihren Return on Invest sichern möchten und sich durch professionelle Kundenansprache von Ihren Wettbewerbern abheben möchten, dann kontaktieren Sie uns gerne.
Wir unterstützen Sie dabei, Ihre Messeauftritte zu optimieren und Ihre Vertriebsziele zu erreichen.
Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?
Blogbeiträge mit dem Begriff: Sales Management
Eine Karriere im Vertrieb bietet vielfältige Möglichkeiten und Felder, mit einer hohen Nachfrage nach talentierten Mitarbeitern in allen Branchen. Mit verschiedenen Ausbildungswegen, Spezialisierungen und Aufstiegschancen ermöglicht der Vertrieb eine individuell gestaltbare Laufbahn, die sowohl finanzielle als auch berufliche Erfüllung bieten...