Skimming

Einführung in das Skimming

Der Begriff Skimming, auch bekannt als Preis-Skimming oder Abschöpfungsstrategie, ist eine weithin genutzte Preisstrategie im Verkauf und Vertrieb. Hauptrichtlinie dieser Methode ist es, einen hohen Preis für ein neues oder einzigartiges Produkt festzulegen, um hohe Gewinne zu erzielen, bevor Wettbewerber auf den Markt eintreten und die Preise zu fallen beginnen.

Die Skimming-Strategie verstehen

Das Skimming zielt darauf ab, die Zahlungsbereitschaft der ersten Käuferschichten zu maximieren. Das bedeutet, die Kunden, die bereit sind, einen hohen Preis für ein bestimmtes Produkt zu zahlen, werden zuerst "abgeschöpft". Dies passiert in der Regel, wenn ein Produkt neu oder einzigartig auf dem Markt ist und wenig bis gar keinen Wettbewerb hat. Sobald der Markt gesättigt ist und der Wettbewerbsdruck steigt, wird der Preis des Produkts gesenkt, um ‚tiefer liegende‘ Kundenschichten zu erreichen.

Anwendung von Skimming im Verkauf und Vertrieb

Skimming ist besonders dann effektiv, wenn die Nachfrage nach dem Produkt oder der Dienstleistung hoch ist, und es wenig Alternativen gibt. Prominente Beispiele dafür sind High-Tech-Produkte wie Smartphones oder innovative Software. Skimming wird oft von Unternehmen angewendet, die eine starke Marke haben und deren Produkte von der Kundschaft stark nachgefragt werden.

Vor- und Nachteile von Skimming

Die Nutzung von Skimming kann durchaus Vorteile haben. Der Hauptvorteil besteht darin, dass hohe Gewinne in kurzer Zeit erzielt werden können. Darüber hinaus kann es das Image der Marke oder des Produkts stärken, indem es als hochwertig und exklusiv positioniert wird. Auf der anderen Seite kann Skimming das Risiko erhöhen, Kunden abzuschrecken, die den anfänglichen Preis als zu hoch empfinden. Darüber hinaus kann Skimming zum Eintritt von Wettbewerbern mit niedrigeren Preisen führen.