Technischer Vertrieb

Was ist technischer Vertrieb?

Der technische Vertrieb ist ein Bereich innerhalb des allgemeinen Verkaufs und Vertriebs. Hierbei handelt es sich um den Verkauf von technischen Produkten oder Dienstleistungen. Im technischen Vertrieb sind Fachkenntnisse und oft auch technisches Know-how erforderlich. Denn es geht darum, Kunden nicht nur zu überzeugen, sondern auch technisch anspruchsvolle Fragen beantworten zu können.

Beispiele für technischen Vertrieb

Der technische Vertrieb kommt in vielen Branchen zur Anwendung. Von High-Tech-Produkten wie Software oder Hardware über industrielle Maschinen bis hin zu Dienstleistungen im Bereich der Informationstechnologie. Überall dort, wo die Produkte oder Dienstleistungen technisches Wissen erfordern, ist der technische Vertrieb im Einsatz.

Rollen im technischen Vertrieb

Im technischen Vertrieb können verschiedene Rollen ausgeübt werden. So kann es Verkaufsingenieure geben, die sowohl technisches Know-how als auch Verkaufstalent mitbringen. Ihre Aufgabe ist es oft, technische Lösungen auf die Bedürfnisse der Kunden abzustimmen und zu verkaufen. Ein Sales-Manager im technischen Vertrieb organisiert und steuert dagegen oft das Verkaufsteam und die Verkaufsstrategien.

Wichtigkeit des technischen Vertriebs

Der technische Vertrieb ist von großer Bedeutung, denn er sorgt letztlich dafür, dass technische Produkte oder Dienstleistungen ihre Käufer finden. Daher müssen technische Vertriebskräfte nicht nur technisch versiert sein, sondern auch gut im Verkauf. Denn oft setzen technische Produkte sowohl den Verständnis der Technik als auch die Fähigkeit voraus, diese Technik zu verkaufen.