Verkaufsförderung
Verkaufsförderung
Im Bereich Verkauf und Vertrieb gibt es viele Begriffe, die es zu verstehen gilt. Einer davon ist die Verkaufsförderung. Diese spielt in jedem Unternehmen eine wichtige Rolle, egal ob groß oder klein, branchenunabhängig. Doch was genau versteht man unter Verkaufsförderung? Und warum ist sie so wichtig?
Verstehen Sie die Bedeutung von Verkaufsförderung
Die Verkaufsförderung, auch bekannt als Sales Promotion, ist der Prozess, mit dem ein Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen hervorhebt und zum Kauf anspornt. Ziel ist es, den Absatz kurzfristig zu erhöhen und die Kundenbindung zu verstärken.
Verkaufsförderung umfasst viele verschiedene Methoden. Das kann ein zeitlich begrenztes Angebot sein, Rabatte bei Großeinkäufen oder Geschenke bei einem bestimmten Einkaufswert. Auch Aktionen wie Produktproben oder Gewinnspiele zählen dazu. Letztendlich geht es darum, den Kunden einen Mehrwert zu bieten und ihn damit zum Kauf zu motivieren.
Die Rolle der Verkaufsförderung im Verkauf und Vertrieb
Die Verkaufsförderung hat eine vielfältige und entscheidende Rolle im Verkauf und Vertrieb. Sie erzeugt Aufmerksamkeit für Ihre Produkte oder Dienstleistungen, steigert die Absatzzahlen und schafft Kundentreue. Zudem ermöglicht sie es Ihnen, sich von der Konkurrenz abzuheben und Ihre Marktstellung zu stärken.
Es ist wichtig, daran zu denken, dass Verkaufsförderung kein einmaliges Ereignis ist. Es ist ein kontinuierlicher Prozess, der überlegt und strategisch geplant werden muss. Zudem muss die Verkaufsförderung gut mit den anderen Elementen Ihres Verkaufs- und Vertriebsprozesses abgestimmt sein, um maximale Wirkung zu erzielen.
Warum ist Verkaufsförderung wichtig?
Die Verkaufsförderung ist ein mächtiges Instrument in der Hand jedes Verkäufers. Sie hilft, potenzielle Kunden zu erreichen und sie zu Überzeugen. Sie schafft eine enge und loyale Beziehung zu bestehenden Kunden und kann Kunden zurückgewinnen, die abgewandert sind.
Wenn effektiv eingesetzt, ist die Verkaufsförderung eine Investition, die sich in Form erhöhter Umsätze und verbesserter Marktstellung auszahlt. Sie ist kein Kostenpunkt, sondern eine Möglichkeit, Ihr Unternehmen auf die nächste Ebene zu bringen.
Zusammengefasst ist die Verkaufsförderung ein kritischer Bestandteil jeder Verkaufs- und Vertriebsstrategie. Egal ob Sie ein neues Geschäft eröffnen oder Ihr bestehendes expandieren wollen, Sie sollten die Möglichkeiten der Verkaufsförderung nicht außer Acht lassen.
Professionelle Einwandbehandlung bzw. Gesprächsführung ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für Ihren Erfolg im Vertrieb.
Die Fähigkeit, Verkaufs- bzw. Beratungsgespräche nicht nur professionell zu führen, sondern auch gezielt zu steuern, ist eine Basiskompetenz im Verkauf und kann erlent und trainiert werden.
Nicht jeder Einwand ist ein Hindernis, vielmehr verbergen sich dahinter Chancen, Ihre KundInnen noch besser kennenzulernen und Ihre Bedürfnisse besser zu verstehen.
Es ist daher wichtig, die Methodik und Technik der Einwandbehandlung zu beherrschen und sie als wesentlichen Teil Ihrer Erfolgsstrategie zu betrachten.
Kontaktieren Sie mich gerne und lassen Sie uns sprechen, wie wir Ihre Gesprächsführung noch erfolgreicher gestalten können.
Pipedrive ist ein CRM von Vertrieblern für Vertriebler.
Pipedrive wurde 2010 in einer Garage in Estland gegründet. Die Gründer waren Vertriebsmitarbeiter, die ein CRM-Tool benötigten, das mehr bietet als die auf dem Markt erhältliche Software. Also entwickelten sie eine benutzerfreundliche, visuelle Vertriebsplattform, die Nutzern hilft, ihre Prozesse zu optimieren und mehr zu erreichen.
Die Arbeit im Vertrieb erfordert Organisation, Effizienz und ständige Optimierung der eigenen Prozesse. Pipedrive bietet zahlreiche Vorteile, die Ihr Vertriebsteam dabei unterstützen können, den Überblick zu bewahren und ihre Ziele schneller zu erreichen.
Sie erlernen und trainieren…
- Ihre Ansprechpartner mit optimaler Beratung zu Ihren Produkten/Dienstleistungen oder Services zu Überzeugen und legen damit die Basis für den Verkauf.
- sich systematisch und strukturiert auf Kundengespräche vorzubereiten.
Im Ergebnis planen sie ihre Beratungsgespräche vom Einstieg bis zum Abschluss. - Im Kundengespräch einer klaren Gesprächsstruktur zu folgen.
- Kundentypologien in Ihrer Ansprache zu berücksichtigen und argumentieren kunden- bzw. bedürfnisorientiert.
Telefonakquise kann jeder – man muss nur wissen wie es geht!
Professionelle Kundeniteraktion am Telefon ist keine Kunst, sondern Handwerk auf höchstem Niveau.
Dass die Kundenkommunikation per Telefon oder per VideoCalls funktioniert, und zwar so, dass aus Unbekannten bzw.cold leads, Kunden und langfristige Partner/Fans werden, das weiß ich aus zahlreichen erfolgreichen Projekten mit Unternehmen in unterschiedlichsten Branchen.
Wir analysieren Ihr Angebot und entwickeln ein wirksames Kommunikations-Framework für Terminierung, Qualifizierung oder Akquise am Telefon – für planbaren Erfolg Ihres Unternehmens!
Mehr Termine, mit den richtigen Kunden, zur richtigen Zeit!
Systematische und strategische Gesprächsführung mit maximaler Kunden- und abschlussorientierung.
Kontaktieren Sie mich gerne für weitere Informationen. Ich freue mich darauf Sie und Ihr Team kennenzulernen.
Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
Doch ohne das richtige Training und die notwendige Vorbereitung kann diese Chance schnell ungenutzt bleiben.
Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.
Individuell, an Ihre Branche und Ihre Kunden, angepasstes Training befähigt und motiviert Ihr Standpersonal, gezielt auf die Bedürfnisse und Wünsche der Besucher einzugehen.
Wenn Sie das Maximale aus Ihrem Messeauftritt herausholen möchten, Ihren Return on Invest sichern möchten und sich durch professionelle Kundenansprache von Ihren Wettbewerbern abheben möchten, dann kontaktieren Sie uns gerne.
Wir unterstützen Sie dabei, Ihre Messeauftritte zu optimieren und Ihre Vertriebsziele zu erreichen.
Was tun,wenn die Leistung nicht stimmt?
Die Aufgabe von Führungskräften besteht darin, gemeinsam mit dem Team Leistung zur Erreichung der Unternehmensziele sicher zu stellen.
Weil Menschen unterschiedlich sind und sowohl Stärken als auch Schwächen haben, gelingt es dem Einen mehr, und dem Anderen weniger seine vorgegebenen und bestenfalls mitentwickelten Ziele zu erreichen. In der Fachsprache unterscheidet man zwischen Nicht-, Minder- und Schlechtleistung, wenn Ziele nicht erreicht werden, oder Verhalten gezeigt wird, welches die Zielerreichung erschwert oder beeinträchtigt.
Führungskräfte haben die Aufgabe diese „Leistungsdefizite“ zu erkennen, anzusprechen und bestenfalls, gemeinsam mit den MitarbeiterInnen Lösungen zu entwickeln, wie die Leistung wieder sichergestellt wird.
Hierfür sind professionelle Kommunikationsfähigkeiten gefragt die erlernt und trainiert werden sollten.
Hierbei sollten Führungskräfte stets „klar in der Sache, gleichzeitig aber auch wertschätzend“ kommunizieren.
Sie sollten aktiv zuhören, gute und wirksame Fragen stellen und überzeugend argumentieren können.
Außerdem sollten Sie „4-dimensional“ kommunizieren, Beschreibung von Bewertung trennen und professionell (de-eskalativ und möglichst lösungsorientiert) mit Widerständen, Einwänden und Vorwänden jeder Art umgehen können.
In diesem Seminar werden hierfür die theoretischen Grundlagen gelegt.
Außerdem wird in realitästnahen Gesprächssimulationen geübt, herausfordernde/schwierige Gespräche mit MitarbeiterInnen in unterschiedlichen Eskalationsstufen zu führen.
Ihr Weg zur Top-Führungskraft – Mit dem 360° Führungstraining
Führung ist erlernbar – aber nicht in einer einzigen Schulung.Erfolgreiche Führungskräfte wachsen mit ihren Herausforderungen und brauchen praxisnahes Training, das sie genau dort unterstützt, wo es nötig ist.
Unser modulares Trainingskonzept bietet flexible, praxisorientierte Module, die individuell kombiniert werden können.
Egal, ob Sie bereits in einer Führungsposition sind oder sich auf Ihre erste Führungsaufgabe vorbereiten – hier finden Sie genau die Trainingsbausteine, die Ihre Führungskompetenz gezielt weiterentwickeln oder von Anfang an eine starke Grundlage schaffen.
Welche Führungskompetenz möchten Sie als nächstes ausbauen?
Blogbeiträge mit dem Begriff: Verkaufsförderung
Der Artikel erklärt, wie die psychologischen Prinzipien von Commitment und Konsistenz im Vertrieb Vertrauen schaffen, Entscheidungen beeinflussen und langfristige Kundenbindungen fördern. Kleine freiwillige Zusagen senken Hemmschwellen, stärken Verlässlichkeit und helfen dabei, kognitive Dissonanz zu vermeiden....