Vertriebsziel

Was ist ein Vertriebsziel?

Ein Vertriebsziel ist ein konkret festgelegtes Ziel, das ein Unternehmen oder ein einzelner Vertriebsmitarbeiter erreichen möchte. Es handelt sich dabei oft um quantifizierbare Ziele, etwa eine bestimmte Anzahl von Verkäufen, den Umsatz einer bestimmten Periode oder einen Marktanteil zu einem festgelegten Stichtag.

Warum sind Vertriebsziele wichtig?

Ein ausdrücklich festgelegtes Vertriebsziel hilft den Vertriebsmitarbeitern, ihre täglichen Aufgaben auf das Erreichen dieser Zielmarke auszurichten. Sie sind ein wichtiges Element zur Leistungsmessung und können dazu beitragen, die Motivation und die Performance eines Teams oder einzelner Mitarbeiter zu steigern. Zudem bildet das Vertriebsziel die Grundlage für die strategische Vertriebsplanung.

Arten von Vertriebszielen

Vertriebsziele können in verschiedene Kategorien fallen, wie absolute Ziele, Wachstumsziele und Marktanteilsziele. Als absolute Ziele werden Ziele bezeichnet, die sich auf die reale Anzahl von Verkäufen oder den realen Umsatz beziehen. Wachstumsziele hingegen zielen auf die Erhöhung des Umsatzes oder des Marktanteils ab. Marktanteilsziele wiederum beziehen sich speziell auf die Steigerung des Marktanteils eines Unternehmens gegenüber den Wettbewerbern.

Vertriebsziel setzen: So geht's

Für das setzen eines Vertriebsziels sollten Sie unterschiedliche Faktoren berücksichtigen. Sehen Sie zunächst auf die bisherigen Leistungsdaten des Vertriebsteams und ziehen Sie Marktanalysen und Branchentrends in Betracht. Nutzen Sie diese Daten, um realistische, aber herausfordernde Ziele zu definieren. Stellen Sie sicher, dass die Ziele klar kommuniziert und verstanden werden und dass die notwendigen Ressourcen und die Unterstützung bereitgestellt werden, um diese Ziele zu erreichen.