Gut gefragt ist halb verkauft - Erfolgreich verkaufen mit psychologischen Fragetechniken: Der Leitfaden für Verkäufer, Key-Account-Manager und ... im Verkauf (Business auf den Punkt gebracht)

Kurz und knapp

• Gut gefragt ist halb verkauft - Erfolgreich verkaufen mit psychologischen Fragetechniken hilft Verkäufern, tiefere Kundenverbindungen herzustellen und Verkaufsbarrieren zu überwinden.
• Das Buch ist ein unverzichtbarer Leitfaden für alle im Verkauf, ob im Außendienst oder Einzelhandel, und zeigt, wie man die Abschlussquote durch emotionales Deeskalieren steigern kann.
• Es bietet im ersten Teil theoretische Grundlagen zu psychologischen Fragen und illustriert im zweiten Teil über 400 praktische Beispiele für den erfolgreichen Einsatz im Verkauf.
• Ein Highlight ist ein Beispiel, bei dem ein Verkäufer durch die Technik nicht nur ein geplantes Produkt verkaufte, sondern zusätzliches, was zu einem deutlichen Umsatzschub führte.
• Der Autor Roman Kmenta, erfahrener Unternehmensberater und Keynote Speaker, teilt Wissen und Erfahrungen für erfolgreiche Verkaufsstrategien, die monatlich über 25.000 Menschen nutzen.
• Dieses Buch richtet sich an Selbstständige, Unternehmer im Key Account Management und jeden, der im Kundenkontakt steht und seine Verkaufsfähigkeiten verbessern möchte.

Beschreibung:

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Gut gefragt ist halb verkauft - Erfolgreich verkaufen mit psychologischen Fragetechniken: Der Leitfaden für Verkäufer, Key-Account-Manager und ... im Verkauf (Business auf den Punkt gebracht) ist das ideale Werkzeug, um Ihre Verkaufskompetenzen auf das nächste Level zu heben. Stellen Sie sich vor, Sie könnten bei jedem Kundenkontakt sofort eine tiefere Verbindung herstellen und alle potenziellen Barrieren im Verkauf spielerisch überwinden – genau das ermöglicht Ihnen dieser wertvolle Leitfaden.

Das Buch ist ein unverzichtbarer Begleiter für alle, die sich mit Verkauf beschäftigen – sei es im Außendienst oder im Einzelhandel. Stellen Sie sich vor, Sie könnten Ihre Abschlussquote erheblich steigern, indem Sie gezielt emotionale Verkaufssituationen deeskalieren und Einwände auf eine charmante Art und Weise entkräften, ohne aufwendig argumentieren zu müssen. Genau das lernen Sie hier.

Im ersten Teil des Buches werden Ihnen verschiedene Fragearten aus der Psychologie präsentiert, die Sie gezielt im Verkauf einsetzen können. Der zweite Teil illustriert diese Fragen mit über 400 praktischen Beispielen in sämtlichen Verkaufssituationen. So können Sie rasch die Bedürfnisse Ihrer Kunden ermitteln und tragfähige Beziehungen aufbauen. Ein praktisches Beispiel: Ein Verkäufer konnte mit diesen Techniken bereits beim ersten Kundenkontakt die Atmosphäre so entspannt gestalten, dass der Kunde nicht nur das geplante Produkt kaufte, sondern sogar ein Zusatzprodukt. Ein deutlicher Umsatzschub, nur durch die Macht der Fragen!

Der Autor, Roman Kmenta, ist ein erfahrener Unternehmensberater und Keynote Speaker. Er hat sein tiefes Wissen über Verkauf und psychologische Fragetechniken in dieses Buch einfließen lassen, um Ihnen dabei zu helfen, noch erfolgreicher zu werden. Seine Leidenschaft und seine Erfahrungen aus der Zusammenarbeit mit bekannten Firmen wie Würth und Mediengruppe RTL bieten Ihnen wertvolle Einblicke und praktische Tipps aus erster Hand. Mehr als 25.000 Menschen profitieren monatlich von seinen Ratschlägen.

Dieses Buch ist besonders geeignet für Selbstständige, Unternehmer im Key Account Management oder Innendienst und alle, die regelmäßig Kundenkontakte pflegen, sei es im Servicebereich oder im Einzelhandel. Wenn Ihnen das vertraut vorkommt und Sie noch besser im Verkaufen werden wollen, dann ist es höchste Zeit, sich dieses Buch zu sichern. Es wartet darauf, Ihnen bei Ihrer nächsten Verkaufschance zu helfen, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

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Letztes Update: 18.09.2024 14:38