Verkaufen ohne ABER - Erfolgreiche Einwandbehandlung im Vertrieb: Der Leitfaden für Verkäufer, Key-Account-Manager und Führungskräfte im Verkauf (Business auf den Punkt gebracht)
Verkaufen ohne ABER - Erfolgreiche Einwandbehandlung im Vertrieb: Der Leitfaden für Verkäufer, Key-Account-Manager und Führungskräfte im Verkauf (Business auf den Punkt gebracht)
Meistern Sie Einwände im Verkauf, steigern Sie Abschlüsse – mit Psychologie und praxiserprobten Techniken!
Kurz und knapp
- „Verkaufen ohne ABER - Erfolgreiche Einwandbehandlung im Vertrieb“ ist ein unentbehrlicher Leitfaden für Verkäufer, Key-Account-Manager und Führungskräfte im Verkauf, um Einwände produktiv zu nutzen.
- Mit den Techniken dieses Buches verwandeln Sie Einwände in Gelegenheiten und führen Ihre Kunden geschickt zum Verkaufsabschluss.
- Sie lernen, warum Einwände für Ihren Verkaufserfolg entscheidend sind und welche häufigen Fehler Sie beim Umgang mit ihnen vermeiden sollten.
- Das Buch bietet die besten psychologischen Techniken der Einwandbehandlung und zeigt, wie man Verkäufe abschließt, ohne Einwände explizit anzusprechen.
- Der Autor Roman Kmenta teilt seine umfangreichen Erfahrungen als Unternehmensberater, von denen monatlich über 25.000 Geschäftsleute profitieren.
- Das Werk bietet praxisnahe Lösungen für alle im Vertrieb Tätigen, um ihre Fähigkeiten zu perfektionieren und sofortige Resultate zu sehen.
Beschreibung:
Im Verkaufsgeschäft ist es unausweichlich, dass Verkäufer immer wieder auf Einwände stoßen. Doch wie wäre es, wenn diese Einwände Ihrem Erfolg nicht im Wege stehen, sondern den Weg zum Verkaufsabschluss ebnen könnten? „Verkaufen ohne ABER - Erfolgreiche Einwandbehandlung im Vertrieb: Der Leitfaden für Verkäufer, Key-Account-Manager und Führungskräfte im Verkauf (Business auf den Punkt gebracht)“ ist genau die Ressource, die Sie dafür benötigen.
Stellen Sie sich vor, Sie sind in einem wichtigen Verkaufsgespräch. Der Kunde äußert vorerst skeptisch: „Das ist zu teuer.“ Doch anstatt in die typische „Ja, aber...“ Replik zu verfallen, integrieren Sie gekonnt die Techniken aus diesem Buch. Der Einwand wird zur Brücke, nicht zur Mauer, und Sie führen den Kunden elegant zum Abschluss.
Mit diesem Leitfaden lernen Sie nicht nur warum Einwände für Ihren Verkaufserfolg essentiell sind, sondern auch, welche Fehler beim Umgang mit Einwänden immer wieder gemacht werden – und wie Sie diese vermeiden können. Entdecken Sie die besten psychologischen Techniken der Einwandbehandlung und lernen Sie, wie Sie sogar abschließen können, ohne Einwände explizit zu behandeln. Lassen Sie den Kunden selbst seine Bedenken entkräften und erleben Sie einen komplett neuen Verkaufsfluss.
Dieses Buch basiert auf den reichen Erfahrungen von Roman Kmenta, einem erfahrenen Autor und Unternehmensberater, der auf internationalen Bühnen vertrauensvolle Geschäftsbeziehungen aufbaut. Über 25.000 Geschäftsleute profitieren monatlich von seinen Erkenntnissen, und nun haben Sie die Gelegenheit, auch Ihre Verkaufsabschlüsse zu optimieren.
Für alle, die im Vertrieb arbeiten – sei es im Außendienst, im Key Account Management oder im Kundenservice – bietet dieses Buch wertvolle Erkenntnisse und praxisnahe Lösungen. Wenn Sie sich in dieser Rolle wiederfinden und Ihrem Verkaufstalent den letzten Schliff geben möchten, führt kein Weg an „Verkaufen ohne ABER - Erfolgreiche Einwandbehandlung im Vertrieb“ vorbei. Greifen Sie gleich zu und erleben Sie den Unterschied schon beim nächsten Kundenkontakt.
Letztes Update: 18.09.2024 14:39
FAQ zu Verkaufen ohne ABER - Erfolgreiche Einwandbehandlung im Vertrieb: Der Leitfaden für Verkäufer, Key-Account-Manager und Führungskräfte im Verkauf (Business auf den Punkt gebracht)
Für wen ist das Buch „Verkaufen ohne ABER“ geeignet?
Das Buch richtet sich an Verkäufer, Key-Account-Manager, Führungskräfte im Vertrieb sowie an alle, die im Außendienst oder Kundenservice tätig sind. Es ist ideal für alle, die ihre Einwandbehandlung perfektionieren und mehr Verkaufsabschlüsse erzielen möchten.
Welches Hauptproblem löst das Buch?
„Verkaufen ohne ABER“ hilft Verkäufern, souverän mit Einwänden wie „Das ist zu teuer“ umzugehen. Es zeigt, wie Einwände als Chancen genutzt werden, um Verkaufsabschlüsse zu fördern, anstatt diese zu blockieren.
Welche Techniken lernt man in diesem Buch?
Das Buch vermittelt praxiserprobte, psychologische Techniken für die Einwandbehandlung. Sie lernen, wie Sie Einwände elegant umwandeln und den Kunden dazu bringen, seine eigenen Bedenken zu entkräften.
Wer ist der Autor des Buches?
Der Autor Roman Kmenta ist ein erfahrener Unternehmensberater und Redner, der international für den Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen bekannt ist. Seine Erkenntnisse helfen monatlich über 25.000 Geschäftsleuten.
Wie verbessert dieses Buch meine Verkaufsgespräche?
Das Buch zeigt, wie Sie Einwände nicht nur überwinden, sondern in Ihrer Gesprächsführung zur Brücke zum Verkaufsabschluss machen. Es fördert eine natürliche und kundenorientierte Kommunikation.
Ist das Buch für erfahrene Verkäufer oder Anfänger geeignet?
Das Buch ist sowohl für Anfänger als auch für erfahrene Verkäufer geeignet. Es bietet Grundlagentechniken sowie fortgeschrittene Strategien, um Verkaufsprozesse zu optimieren.
Welche Fehler in der Einwandbehandlung zeigt das Buch auf?
Das Buch beleuchtet häufige Fehler wie den Einsatz von „Ja, aber“-Argumenten und zeigt, wie Sie diese vermeiden können, um das Vertrauen Ihrer Kunden zu gewinnen.
Bietet das Buch praxisnahe Beispiele?
Ja, das Buch enthält viele praxisnahe Beispiele und Szenarien aus dem Verkaufsalltag, die Verkäufern helfen, die Techniken direkt anzuwenden.
Warum sollte ich dieses Buch kaufen?
Wenn Sie mehr Kunden überzeugen, Einwände als Chance sehen und Ihren Verkaufsprozess auf das nächste Level heben möchten, ist „Verkaufen ohne ABER“ genau das richtige Buch für Sie.
Gibt es ergänzende Inhalte, die sich lohnen?
Ja, im Buch werden Verweise auf weitere Ressourcen wie „Erfolgreiches Verkaufen mit psychologischen Fragetechniken“ angeboten, die tiefer in spezifische Verkaufstechniken eintauchen.