Verkaufen ohne ABER - Erfolgreiche Einwandbehandlung im Vertrieb: Der Leitfaden für Verkäufer, Key-Account-Manager und Führungskräfte im Verkauf (Business auf den Punkt gebracht)
Effektive Techniken zur Einwandbewältigung im Vertrieb
Meistern Sie Einwände im Verkauf, steigern Sie Abschlüsse – mit Psychologie und praxiserprobten Techniken!
Kurz und knapp
- „Verkaufen ohne ABER - Erfolgreiche Einwandbehandlung im Vertrieb“ ist ein unentbehrlicher Leitfaden für Verkäufer, Key-Account-Manager und Führungskräfte im Verkauf, um Einwände produktiv zu nutzen.
- Mit den Techniken dieses Buches verwandeln Sie Einwände in Gelegenheiten und führen Ihre Kunden geschickt zum Verkaufsabschluss.
- Sie lernen, warum Einwände für Ihren Verkaufserfolg entscheidend sind und welche häufigen Fehler Sie beim Umgang mit ihnen vermeiden sollten.
- Das Buch bietet die besten psychologischen Techniken der Einwandbehandlung und zeigt, wie man Verkäufe abschließt, ohne Einwände explizit anzusprechen.
- Der Autor Roman Kmenta teilt seine umfangreichen Erfahrungen als Unternehmensberater, von denen monatlich über 25.000 Geschäftsleute profitieren.
- Das Werk bietet praxisnahe Lösungen für alle im Vertrieb Tätigen, um ihre Fähigkeiten zu perfektionieren und sofortige Resultate zu sehen.
Beschreibung:
Im Verkaufsgeschäft ist es unausweichlich, dass Verkäufer immer wieder auf Einwände stoßen. Doch wie wäre es, wenn diese Einwände Ihrem Erfolg nicht im Wege stehen, sondern den Weg zum Verkaufsabschluss ebnen könnten? „Verkaufen ohne ABER - Erfolgreiche Einwandbehandlung im Vertrieb: Der Leitfaden für Verkäufer, Key-Account-Manager und Führungskräfte im Verkauf (Business auf den Punkt gebracht)“ ist genau die Ressource, die Sie dafür benötigen.
Stellen Sie sich vor, Sie sind in einem wichtigen Verkaufsgespräch. Der Kunde äußert vorerst skeptisch: „Das ist zu teuer.“ Doch anstatt in die typische „Ja, aber...“ Replik zu verfallen, integrieren Sie gekonnt die Techniken aus diesem Buch. Der Einwand wird zur Brücke, nicht zur Mauer, und Sie führen den Kunden elegant zum Abschluss.
Mit diesem Leitfaden lernen Sie nicht nur warum Einwände für Ihren Verkaufserfolg essentiell sind, sondern auch, welche Fehler beim Umgang mit Einwänden immer wieder gemacht werden – und wie Sie diese vermeiden können. Entdecken Sie die besten psychologischen Techniken der Einwandbehandlung und lernen Sie, wie Sie sogar abschließen können, ohne Einwände explizit zu behandeln. Lassen Sie den Kunden selbst seine Bedenken entkräften und erleben Sie einen komplett neuen Verkaufsfluss.
Dieses Buch basiert auf den reichen Erfahrungen von Roman Kmenta, einem erfahrenen Autor und Unternehmensberater, der auf internationalen Bühnen vertrauensvolle Geschäftsbeziehungen aufbaut. Über 25.000 Geschäftsleute profitieren monatlich von seinen Erkenntnissen, und nun haben Sie die Gelegenheit, auch Ihre Verkaufsabschlüsse zu optimieren.
Für alle, die im Vertrieb arbeiten – sei es im Außendienst, im Key Account Management oder im Kundenservice – bietet dieses Buch wertvolle Erkenntnisse und praxisnahe Lösungen. Wenn Sie sich in dieser Rolle wiederfinden und Ihrem Verkaufstalent den letzten Schliff geben möchten, führt kein Weg an „Verkaufen ohne ABER - Erfolgreiche Einwandbehandlung im Vertrieb“ vorbei. Greifen Sie gleich zu und erleben Sie den Unterschied schon beim nächsten Kundenkontakt.
Letztes Update: 18.09.2024 14:39
Praktische Tipps
- Geeignet für Verkäufer, Key-Account-Manager und Führungskräfte, die ihre Verkaufsfähigkeiten verbessern möchten.
- Ein grundlegendes Verständnis von Verkaufspsychologie ist hilfreich, aber nicht zwingend erforderlich.
- Lesen Sie das Buch in mehreren Sitzungen und setzen Sie die Techniken gleich in Ihren Verkaufsgesprächen um.
- Empfohlene weiterführende Literatur: "Die Psychologie des Überzeugens" von Robert Cialdini für tiefere Einblicke in Verkaufsstrategien.