Beiträge zum Thema B2b-vertrieb

Telefonakquise-Agenturen bieten Unternehmen im B2B-Vertrieb durch ihre Expertise, Flexibilität und moderne Technologien eine effiziente Möglichkeit zur Kundengewinnung und Umsatzsteigerung....

Ein Buying Center ist eine Gruppe von Personen in einem Unternehmen, die gemeinsam Entscheidungen im Beschaffungsprozess treffen und dabei unterschiedliche Rollen wie Nutzer, Beeinflusser, Einkäufer, Entscheider und Gatekeeper einnehmen. Diese Struktur ermöglicht es dem B2B-Vertrieb durch maßgeschneiderte Ansprachestrategien effektiv auf...

Die digitale Revolution hat den Vertriebsprozess effizienter und kostengünstiger gemacht, bringt aber auch neue Herausforderungen mit sich. Zukünftige Trends im B2B-Vertrieb umfassen fortschrittliche Technologien wie KI und AR zur Verbesserung der Kundenbindung und Effizienz, wobei die Personalisierung von Angeboten sowie...

Der Artikel behandelt das Phänomen der Kaufreue im B2B-Vertrieb und gibt Tipps, wie Unternehmen dieses Problem vermeiden können. Kunden fühlen sich unsicher und können kalte Füße bekommen, wenn es um hohe Investitionen oder langfristige Verträge geht. Um Kaufreue zu verhindern,...