Beiträge zum Thema Best-practices
Ein Sales Playbook ist ein umfassendes Dokument, das Vertriebsteams mit Richtlinien und Strategien versorgt, um den Verkauf zu standardisieren und die Effizienz zu steigern. Es enthält unter anderem Zieldefinitionen, Buyer Personas, Verkaufsprozesse und Best Practices sowie Maßnahmen für Training und...
Der Discovery Call ist das erste ausführliche Gespräch zwischen Verkäufer und potentiellem Kunden, welches entscheidend für den Aufbau einer vertrauensvollen Beziehung und die Ausrichtung der weiteren Vertriebsstrategie ist. Der Artikel gibt Tipps zur Vorbereitung, Durchführung und zur Vermeidung häufiger Fehler...