Beiträge zum Thema Challenger-sale-ansatz
Der Artikel stellt den Challenger Sale Ansatz vor, der Verkäufer dazu ermutigt, ihre Kunden herauszufordern und aktiv zu beraten, anstatt nur Produkte zu verkaufen. Der Ansatz basiert auf drei Säulen: Lehren, Anpassen und Kontrollieren, und zielt darauf ab, kundenspezifische Lösungen...