Beiträge zum Thema Hindernisse

Die MCII-Methode kombiniert mentales Kontrastieren und Implementation Intentions, um Verkäufern zu helfen, realistische Ziele zu setzen und proaktiv auf Herausforderungen mit „Wenn-Dann“-Plänen zu reagieren. Diese Methode fördert Zielklarheit, Problemlösungsfähigkeiten und Motivation im dynamischen Verkaufsumfeld....

Das Kotter Modell ist ein strukturiertes Konzept zur erfolgreichen Umsetzung von Veränderungen in Unternehmen, das aus acht klar definierten Stufen besteht und besonderen Wert auf Mitarbeiterbeteiligung und effektive Kommunikation legt. Der Artikel erläutert die Anwendung des Modells im Detail, diskutiert...

Value Selling ist eine Verkaufsphilosophie, die den Mehrwert eines Produkts oder einer Dienstleistung für den Kunden in den Vordergrund stellt und auf langfristige Kundenzufriedenheit durch das Verständnis der spezifischen Bedürfnisse des Kunden abzielt. Es verändert die Perspektive des Kunden von...