Beiträge zum Thema Kaufabschluss

Suggestivfragen sind im Verkauf Fragen, die durch ihre Formulierung eine bestimmte Antwort nahelegen und so den Kunden subtil in Richtung einer Kaufentscheidung lenken. Sie nutzen psychologische Effekte wie Zustimmungsbedürfnis und kognitive Leichtigkeit, um die Wahrscheinlichkeit eines Abschlusses zu erhöhen, wobei...

Die AIDA Methode ist ein bewährtes Modell im Vertrieb und Marketing, das den potenziellen Kunden durch die Phasen der Aufmerksamkeit, des Interesses, des Verlangens und der Aktion führt. Sie dient als Leitfaden für die Kommunikation mit Kunden und hilft Verkäufern,...