Beiträge zum Thema Kaufentscheidungsprozess
Der Kaufentscheidungsprozess besteht aus fünf Phasen: Problemerkennung, Informationssuche, Bewertung der Alternativen, Kaufentscheidung und Verhalten nach dem Kauf; Unternehmen können durch das Verständnis dieser Phasen ihre Marketingstrategien optimieren....
Der Artikel erklärt das Konzept des Buying Centers im Vertrieb. Es werden die verschiedenen Rollen innerhalb eines Buying Centers beschrieben und Tipps formuliert, wie diese unterschiedlichen Rollen im Akquisitionsprozess berücksichtigt werden sollten, um Ihren Verkaufserfolg zu steigern....