Beiträge zum Thema Kundenentscheidungsprozess

Die AIDA Methode ist ein bewährtes Instrument im Vertrieb, das dabei hilft, den Erfolg von Verkaufsaktivitäten zu maximieren. Die Methode umfasst die Schritte Attention, Interest, Desire und Action und spiegelt den typischen Entscheidungsprozess eines Kunden beim Kauf wider....