Beiträge zum Thema Kundenkontakt
Sympathie im Verkaufsgespräch entsteht durch authentisches Auftreten, individuelle Ansprache und subtile Gesten; Vorbereitung und Details sind entscheidend....
Stabile Kundenbeziehungen entstehen durch vorausschauendes Handeln, klare Rollenverteilung, effiziente Ressourcennutzung und offene Kommunikation im CRM....
Im Door-to-Door-Vertrieb sind Unsicherheit und Ablehnung häufig, doch kleine Erfolge und gezielte Techniken helfen, motiviert zu bleiben und erfolgreich Gespräche zu führen....
Der Artikel stellt die WOOP-Methode vor, ein einfaches Tool aus der Psychologie, das hilft, Ziele durch klare Wünsche, Ergebnisse, Hindernisse und Pläne effektiv umzusetzen....
Effektive CRM-Maßnahmen steigern die Kundenzufriedenheit durch proaktives Handeln, personalisierte Ansprache und Automatisierung von Routineaufgaben, während sie Herausforderungen wie Implementierungskosten und Datenqualität berücksichtigen....
Messen bieten Unternehmen eine einzigartige Plattform, um Produkte und Dienstleistungen vorzustellen und direkte Kundenbeziehungen aufzubauen. Eine sorgfältige Vorbereitung des Messeauftritts sowie effektive Kommunikations- und Follow-up-Strategien sind entscheidend für den Erfolg in der Kundenakquisition....
Nonverbale Kommunikation ist im Verkauf entscheidend, da sie Emotionen und Einstellungen authentisch vermittelt und bis zu 93% der Gesamtwirkung ausmachen kann. Verkäufer müssen sich ihrer Körpersprache bewusst sein und nonverbale Signale gezielt einsetzen sowie deuten können, um erfolgreich auf Kunden...
Die gewaltfreie Kommunikation (GFK), entwickelt von Dr. Marshall B. Rosenberg, ist eine Haltung und Methode für empathische und wertschätzende Gesprächsführung, die auf vier Schlüsselkomponenten basiert: Beobachtung, Gefühl, Bedürfnis und Bitte. Sie wird in verschiedenen Bereichen wie dem Verkauf angewendet, um...
Leise Menschen verkaufen anders" von Andreas Hoffmann ist ein Buch, das introvertierten und leisen Personen zeigt, wie sie ihre Stärken im Verkauf nutzen können. Es propagiert eine empathische und wertschätzende Herangehensweise, statt aggressiver Sales-Techniken und richtet sich an alle, die...
Der Vertriebs Außendienst spielt eine zentrale Rolle in vielen Unternehmen, bei der Mitarbeiter direkt beim Kunden vor Ort sind und Produkte oder Dienstleistungen präsentieren, um Umsatz und Kundenzufriedenheit zu steigern. Trotz hoher Anforderungen bietet diese Tätigkeit viele Karrieremöglichkeiten sowie attraktive...
CRM und ERP sind zwei wesentliche Systeme für den Unternehmenserfolg, die Kundenbeziehungen optimieren bzw. interne Prozesse effizient gestalten; ihre Integration ermöglicht verbesserte Entscheidungsfindung und Marktanpassungsfähigkeit. Die Synergie von CRM- und ERP-Lösungen steigert Kundenzufriedenheit sowie betriebliche Effizienz und schafft eine solide...
Dieser Artikel gibt Tipps und Ratschläge, wie man Kundengespräche interessant und effektiv gestalten kann. Durch aufmerksames Zuhören, eine kundenorientierte Haltung und die Verwendung von Geschichten und Anekdoten kann man eine starke Kundenbindung aufbauen und erfolgreich verkaufen....
Im digitalen Zeitalter ist der Telefonverkauf immer noch ein wichtiger Vertriebsweg. Der Artikel erläutert die Geheimnisse des erfolgreichen Telefonverkaufs im Rahmen von Inside Sales, wie gezielte Kommunikation, ein gutes Verständnis für den Kunden und strategisches Denken....
