Beiträge zum Thema Kundenverhalten

Künstliche Intelligenz revolutioniert den Vertrieb, indem sie durch Datenanalyse und Automatisierung von Routineaufgaben Effizienz steigert, personalisierte Kundenansprache ermöglicht und präzisere Verkaufsprognosen liefert....

Neuromarketing kombiniert neurowissenschaftliche Erkenntnisse mit Marketingstrategien, um die unbewussten Beweggründe von Kaufentscheidungen zu verstehen und zu beeinflussen. Es nutzt Technologien wie fMRT oder EEG zur Analyse der Gehirnreaktionen auf Werbematerialien und schafft durch Personalisierung sowie emotionale Ansprache ein tiefgreifendes Verständnis...

Smarketing ist die strategische Integration von Vertrieb und Marketing zur Erweiterung des Kundenkreises und Vertiefung bestehender Kundenbeziehungen, basierend auf offener Kommunikation und abgestimmten Prozessen. Die Implementierung erfordert eine gemeinsame Vision, synchronisierte Tools, klare Kommunikationskanäle sowie Trainingsmaßnahmen und wird durch CRM-Systeme...

Das Buch "Limbeck. Verkaufen." von Martin Limbeck ist ein essenzielles Werkzeug für Vertriebsprofis, das sowohl klassische als auch moderne Verkaufsmethoden und -strategien vermittelt. Es bietet praxisnahe Anleitungen zur Bewältigung der Herausforderungen im digitalisierten Vertriebsumfeld und legt einen starken Fokus auf...